“第三,至于孙经理……”铁柱冷笑一声,“他不是要‘深度合作’吗?咱们就跟他‘深度’谈谈!林穗,你回复他,就说合作社对合作很感兴趣,但有几个核心关切需要明确:1. 品种所有权及后续研发决策权必须100%归合作社,且需在国家级公证机构备案;2. 所谓‘技术入股’,需明确具体技术内容、价值评估方式和入股上限,且合作社有权否决任何可能影响品种纯粹性或生态环境的技术引入;3. 品牌所有权及故事诠释权归合作社,公司仅为市场推广合作伙伴;4. 前期投资视为无息借款,而非股权投入,合作社以产品偿还。如果他同意,咱们再谈;不同意,免谈。把回复也抄送秦研究员。”
“这么苛刻的条件,他不可能答应!”二楞子脱口而出。
“我要的就是他不答应,或者不敢轻易答应!”铁柱目光锐利,“这就是一根探针,试试他的真实成色和底线。如果他真有大资本、大情怀,或许会坐下来磨;如果他只是投机客,或者背后另有所图,这种条件足以让他知难而退,至少不敢再轻易糊弄咱们。”
“那收购站李主任那边……”春来爹问。
“那边先不理。”铁柱摆手,“咱们的邮购和食品厂渠道还在,稳住基本盘。李主任的风声,不过是跟着大势吆喝。只要咱们自己阵脚不乱,债按期还了,主动规划的建议提了,孙经理的虚招拆了,他那边自然就消停了。就算真敢卡咱们,咱们还有地区领导上次的‘背书’,捅上去,看谁难受!”
这一套组合拳打出来,思路清晰,攻守兼备,既有壮士断腕偿还债务的决绝,又有巧妙周旋将行政压力反弹回去的智慧,更有设置高门槛反将资本一军的胆略。窝棚里沉闷的气氛被一扫而空,众人眼中重新燃起了光。虽然前路依然艰险,但至少,他们不再是束手待毙,而是握紧了简陋却属于自己的武器,准备进行一场更有策略、也更主动的生存博弈。
釜底抽薪?不,他们要向所有人证明,他们的“薪”深深扎在靠自己汗水浇灌的土地里,与他们的骨头长在了一起。想抽走?除非连根拔起,而他们,早已做好了玉石俱焚、也要守住根本的准备。反客为主的号角,在这看似绝境的深夜,被无声地吹响。接下来的每一步,都将考验着他们的智慧、定力,以及那份从苦难中淬炼出的、近乎本能的生存野性。
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