“但这需要极高的工艺精度。”凌玄冷静道,“分层刻印的误差必须控制在千分之一寸以内,封灵胶的配方也需要重新调配。”
“工艺可以攻克!”墨衡斩钉截铁,“给我三个月,不,两个月!我亲自带队攻关!”
凌玄点头:“资源方面,宗门会全力支持。另外,这件事要绝对保密。”
“掌门放心。”墨衡郑重行礼,“参与此项目的七名匠师,都是经过‘问心阵’考验的核心弟子。研发期间,所有人不得离开地下三层。”
离开阵殿时,已是深夜。
凌玄没有回洞府,而是来到观星台。石磊、林小婉、秦默三人已等在那里——这是他们近半年来形成的惯例,每月十五,四人会在观星台交流宗门事务。
“赤霄门降价了。”秦默最先开口,语气带着冷意,“低阶符箓全面降价三成,还搞买赠。”
林小婉轻笑:“他们急了。据坊市情报,降价后销量略有回升,但整体利润暴跌五成。而且……很多散修抱怨,赤霄门的符箓质量不如从前,疑似偷工减料。”
“饮鸩止渴。”石磊摇头,“但确实给我们造成了一些压力。简易阵盘的销量这个月增长了四成,但利润率下降了。”
凌玄静静听着,等三人说完,才缓缓道:“赤霄门降价的根本原因是什么?”
“是我们的阵盘冲击了市场。”秦默道。
“不全是。”凌玄走到栏杆边,望向山下星星点点的灯火,“根本原因是,他们三百年未曾变过。符箓的制作工艺、销售模式、甚至目标客群,都和三百年前一模一样。而我们……在变。”
他转过身:“所以我们的反制,不能停留在价格战层面。那只会两败俱伤。”
“师兄的意思是?”林小婉问。
“打掉他们的利润根基。”凌玄眼神锐利,“赤霄门真正的核心利润,来自中高阶符箓和定制服务。低阶符箓只是引流手段。那我们就从两端同时下手。”
他展开一卷地图:“第一端,低阶市场。简易阵盘继续迭代,下个月推出‘聚水阵盘’,价格定在一块下品灵石,使用寿命延长到十五天。同时,启动‘阵盘以旧换新’活动,旧阵盘可折价换购新品。”
“这会进一步挤压赤霄门的生存空间。”石磊皱眉,“但我们的利润也会受影响。”
“短期是,长期不是。”凌玄指向地图上的几个点,“第二端,中高端市场。赤霄门最擅长的是‘五行攻击符箓’,尤其是‘烈焰符’和‘庚金剑符’。墨衡长老告诉我,阵殿正在研发‘聚火阵盘’和‘锋锐阵盘’,虽然威力暂时达不到符箓水准,但胜在可持续使用。”
秦默眼睛一亮:“如果中阶修士发现,花十枚灵石买一个阵盘,能激发二十次相当于‘烈焰符’七成威力的火球,他们会怎么选?”
“更重要的是,”凌玄补充,“阵盘可以批量生产。一旦工艺成熟,成本会急剧下降。而符箓……每一张都需要符师亲手绘制。”
林小婉若有所思:“所以,我们其实是在用‘工业化’对抗‘手工业’?”
“可以这么理解。”凌玄点头,“但这需要时间。目前最重要的是第三端——”
他手指点在地图中央:“定制服务。赤霄门每年为各大宗门、家族定制特殊符箓,利润极其丰厚。这部分市场,我们要用‘阵法解决方案’来争夺。”
“阵法解决方案?”三人异口同声。
“对。”凌玄从储物戒中取出一份卷轴,“比如,某个家族需要护山大阵的强化方案,以往他们会请阵法师布阵,同时向赤霄门订购大量‘加固符’作为应急补充。现在,我们可以提供一整套服务:从阵法设计,到阵盘供应,到后续维护。”
他展开卷轴,上面是密密麻麻的方案图表:“阵殿已经完成了‘家族防护套装’的初步设计。包含预警阵盘、防御阵盘、反击阵盘三个模块,可根据客户需求灵活组合。价格比分开购买符箓和请阵法师便宜三成,效果却更稳定。”
石磊倒吸一口凉气:“这……这已经不是法器,而是服务了。”
“正是。”凌玄收起卷轴,“我们要让所有人明白,青云宗卖的不仅是产品,更是解决问题的方案。一旦这种认知建立起来,赤霄门的符箓就只是‘零件’,而我们是‘系统’。”
夜风吹过观星台,带来远方的草木气息。
秦默忽然问:“掌门,这么做会不会太狠?赤霄门毕竟传承三百年,若是逼得太急……”
“秦默。”凌玄看向他,“你可知三年前,赤霄门是如何对待我们的?”
秦默沉默。
“他们联合七家势力,封锁青云阁的供货渠道;他们散布谣言,说我们的丹药有问题;他们甚至暗中资助劫匪,袭击我们的运输队。”凌玄语气平静,但每个字都重若千钧,“商战如战场,留情就是自杀。”
他望向夜空:“况且,我给过他们机会。百艺大会后,我曾让人带话:青云宗愿意开放部分技术,共同开发新市场。但他们拒绝了,还嘲讽我们‘匠气太重,失了修真本真’。”
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