汤姆-克拉克是个年轻人。
白人，男的。
但留着一头斜披的、微微卷曲的长发，下巴上还有一茬胡须，让人很难准确判断他的年龄。
他穿着西服，但看上去有些别扭。或许是因为身旁上司的指令，告诉他今天的场合必须严肃，他才临时从衣柜里翻出来的。
之所以在艾伦的住所进行谈判，而不是在富国中心球馆的办公区，是因为这是艾伦的私人商业事务。不宜让同事们看到，以免落人口舌。
而且品牌方是耐克，在当前这个时间点，实在是有些敏感——
当前正值2015-16赛季，阿迪达斯与NBA的球衣赞助协议将在下赛季结束，而新的赞助协议正在紧锣密鼓地谈判中。
若NBA球员与联盟的潜在赞助商走得过近，很容易招来NBA运营委员会的警告。
克拉克兴奋地向艾伦展示自己的创意。
副总裁麦卡特尼瞪了他一眼，“你先等等！设计什么的不重要，待会儿再谈。我们先跟艾伦先生谈谈合同条件。比起球鞋长什么样，我相信艾伦先生更关心合同里有几个零。”
艾伦不置可否，虽然他对球鞋设计极有兴趣——哪个打球的少年，不想要一双自己的篮球鞋啊！但斯科特很快接过话头：
“哈，没错没错，麦卡特尼先生亲自来谈合作，我们是相信耐克公司的诚意的。上一次麦卡特尼先生亲自谈过的NBA球员，我记得还是...”
副总裁接话道，“是凯里-欧文！”
“诶，没错！”斯科特用手肘轻轻撞了艾伦一下，小声道，“嘿，欧文呐！”
麦卡特尼将桌上的平板电脑推到一旁，换上了自己的笔记本电脑，打开事先准备好的稿件。
不知是不是大公司的通病，总喜欢从辉煌的历史开始扯起。
他从1964年菲尔-奈特创立耐克讲起，讲到公司上市、辉煌的乔丹时代、与科比、勒布朗-詹姆斯的双赢合作，再讲到公司当前的股价、市值、营收...
斯科特听得津津有味，连连点头，眼睛放光。
而艾伦则感到十分乏味。
当他都快要听得打瞌睡时，麦卡特尼才正式介绍起本次合作的具体条款：
【代言合同为8年，每年代言费1000万美刀】
【代言人需保证在8年内保持NBA球员身份，若退役或没有球队签约，代言费将降至10%】
【附加条款1：每年华夏地区的个人IP产品（包括球鞋、服饰等）净利润的5%归艾伦先生所有】
【附加条款2：...】
斯科特逐条审阅合同，时而点头，时而皱眉。
半响，他笑着说，“麦卡特尼先生，这个代言费嘛...哈哈，我想，这还不是贵公司最大的诚意吧。实话说，我们之前也跟阿迪达斯，以及一些华夏公司接触过，他们开的条件，可比贵公司慷慨得多。”
麦卡特尼也是身经百战的商场老手，淡淡一笑，“斯科特先生，我理解。我们耐克开出的价格也许不是最高的，但我们能提供给球员的隐形价值，绝对是最高，而且是独一无二的！
你想想，十年前，我们还得跟阿迪掰手腕。
他们旗下有麦迪、加内特、霍华德；我们有科比、勒布朗。可现在呢？提起NBA球鞋，谁还在乎阿迪旗下有谁！”
斯科特笑笑，“话也不能这么说吧，这德里克-罗斯、詹姆斯-哈登、达米安-利拉德，不都是阿迪旗下的大牌嘛。”
副总裁哈哈大笑，“罗斯经历了大伤，状态已不如从前；哈登攻强守弱，我看难有冠军相；至于利拉德...嘿嘿，人是没问题，但波特兰开拓者这队嘛，恐怕也难有大作为。”
听到对方如此评价哈登，艾伦不乐意了，反驳道，“谁说哈登没有冠军相，我就看他挺行的！这赛季的‘魔登组合’不是挺强的嘛！”
副总裁没有回答，笑着摇摇头。
斯科特又把话接了回来，“那华夏的体育品牌，也有迅猛上升之势啊！如签下韦德的李宁，签下克雷-汤普森的安踏。”
麦卡特尼摇摇头，带着几分轻蔑，“此言差矣！那些品牌的市值连耐克零头都不到，不过是过去帮我们代工的东南沿海小厂，吃了我们的一些份额，现在长起来罢了。”
...
斯科特与麦卡特尼真是棋逢对手。
经过一番唇枪舌战，耐克方将合同修改为：
【代言合同为10年，每年代言费1250万美刀】
【代言人需保证在10年内保持NBA球员身份，若退役或没有球队签约，代言费将降至5.75%】
【附加条款1：每年华夏地区的个人IP产品（包括球鞋、服饰等）净利润的8.25%归艾伦先生所有】
【附加条款2：...】
之所以出现这么多小数点，全靠斯科特拼命争取，是一点点跟对面磨出来的。
毕竟他与艾伦的合作协议是按比例分成，艾伦赚得越多，他自己也能获益。给艾伦谈判，也等于在为自己谈判。
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