抄袭的风波在沈清欢“以谣制谣”的奇招下,暂时变成了一笔糊涂账。信者恒信,不信者则对那所谓的“仙画”更添了几分好奇,连带着“欢颜阁”的手帕销量不降反升,隐隐有出圈的迹象。
但沈清月显然不会就此罢休。硬的不行,她便来阴的。时值深秋,天气转寒,各房各院开始领取过冬的炭火。掌管中馈的嫡母王氏,自然将这份“美差”交给了自己的宝贝女儿“历练”。
于是,沈清欢和小圆领到的,便是最劣质、烟大气味又冲的“呛喉炭”,数量还严重不足,只够勉强维持半个月。而沈清月院里领到的,则是银骨炭,无烟耐烧,还有淡淡的松香。
“小姐!这也太过分了!”小圆看着那筐黑乎乎、一碰就掉渣的炭,气得眼圈都红了,“这炭根本没法在屋里烧,会呛死人的!大小姐分明是想冻死我们!”
沈清欢拿起一块炭掂了掂,又闻了闻,非但没生气,反而眼睛一亮,露出一个意味深长的笑容:“小圆,你听说过‘危机公关’和‘变废为宝’吗?”
小圆茫然地摇头。
“简单说,就是对手给你使绊子,你非但不能倒,还得借着这个绊子,跳得更高!”沈清欢丢掉炭块,拍了拍手上的灰,“她不是想冻死我们吗?那我就让她这筐炭,变成咱们这个冬天最火的‘爆款单品’!”
她立刻找来沈清安,如此这般地吩咐了一番。沈清安虽然觉得七妹的想法有点天马行空,但鉴于之前的成功案例,他还是毫不犹豫地去执行了。
第二天,侯府下人间开始流传一个消息:七小姐心地善良,见不得下人受冻,特意将自己份例里的炭都省下来,研制出了一种神奇的“暖手宝”和“净气包”,要免费发放给各房各处最辛苦的下人使用。
消息传开,下人们将信将疑,但本着不要白不要的原则,还是有不少人偷偷跑来沈清欢的小院。
只见院门口摆了一张桌子,上面放着许多用粗布缝成的小口袋,口袋里鼓鼓囊囊的。沈清欢正亲自分发,笑容温暖得像个小太阳:“张妈妈,您老腿脚不好,这个‘暖手宝’您拿着,里面是特制的炭末和药材,捂在手里暖和一整天!李护卫,你们夜里值守辛苦,这几个‘净气包’挂在岗位上,能吸走寒气湿气,预防风寒!”
原来,沈清欢让沈清安弄来一些便宜的药材边角料(如艾叶、干姜末),混合着那些劣质炭碾成的炭末,装进粗布袋里缝好。炭本身有吸附性,加上药材的味道,竟真的散发出一种淡淡的、让人安心的药草香气。
下人们拿到手里,发现这布包捂在手里确实暖和,挂在屋里或身上,那股劣质炭的呛人味道也被药草香中和了,变得好闻不少!虽然比不上烧炭取暖,但对于经常受冻的下人来说,这简直是雪中送炭!
一时间,沈清欢“仁善”“体恤下人”的名声在下人圈里迅速传开,收获了一大波好感。就连其他房头的管事妈妈,都忍不住对沈清欢另眼相看。
而沈清欢在做这件事的时候,刻意“不小心”地透露:这些炭,本是她过冬的份例,但因质地太差,无法在屋内使用,又不忍浪费,才想了这个法子,也算是物尽其用。
这话七拐八绕,最终还是传到了当家主母王氏和老太太耳中。王氏可以不在意庶女的死活,但不能不在意“苛待庶女、纵容嫡女”的名声。老太太更是重视家族和睦与名声。
很快,王氏便派人重新给沈清欢送来了足量的、质量中等的炭火,虽比不上银骨炭,但至少能正常取暖了。同时,不轻不重地敲打了沈清月几句,让她“行事大度些”。
沈清月偷鸡不成蚀把米,不仅没冻着沈清欢,反而让她赚足了名声,自己还挨了训斥,气得在房里又砸了一套瓷器,却无可奈何。
而沈清欢,用一堆本该扔掉的废炭,不仅解决了自己的取暖问题,还成功进行了一次精准的“员工福利”营销,巩固了基层人心,顺便给嫡母和嫡姐上了点眼药。
小圆看着焕然一新的炭筐,对自家小姐的崇拜之情犹如滔滔江水:“小姐,您真是太神了!这都能让您翻盘!”
沈清欢揣着新领的炭火份额,笑眯眯地说:“小圆啊,记住,在任何环境下,都要有发现商机和人心的眼光。对手送来的不一定是刀子,也可能是包装难看的礼物,就看你有没有本事拆开它了。”
她看着院子里所剩不多的“炭药包”,心思又活络起来:这玩意儿,稍微改进一下包装和配方,是不是也能当成“驱寒小物”,放在谢家铺子里搭着卖呢?毕竟,京城冬天也挺冷的……
生意经,真是无处不在!
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