阮飞燕眼底腾起浓烈的好奇。
“姑娘的意思是……你已经做出了既能洗净头发尘垢油脂，又能顺带润养发丝，不必靠额外抹发油护理的东西？”
程穗宁颔首，笑容从容：“正是。”
阮飞燕打量着她不似作伪的神色，先前那番闻香识料的本事还历历在目，当即朗声笑道。
“哦？若是真有这般奇物，那我还真想亲眼见见、亲手试试，姑娘何时能让我一观真容？”
程穗宁取下挎在臂弯的小竹篮，搁在柜台上，伸手掀开篮口覆着的一层素色粗布。
布下整齐码着两块被仔细包裹的方正物件，棱角圆润，质地紧实，她拈起其中一块，小心拆开油纸，将通体温润洗发皂托在掌心，递到阮飞燕眼前。
“掌柜的请看，便是此物，可否劳烦你让人端一盆干净温水过来，我当场试给你看。”
阮飞燕立刻扭头，朝角落里理货的二人扬声吩咐：“你们快去后头打一盆干净温水来。”
苏薇薇反应更快，闻言立马把怀里抱着的香粉盒一股脑塞给周小玲，转身就往后头跑。
周小玲被砸得手忙脚乱，反应过来时人已经走远，气得在原地暗暗跺脚，却不敢违抗，只能憋着气继续归置货品。
不过片刻工夫，苏薇薇便端着一盆温热清水快步回来，放在柜台一侧。
程穗宁先将洗发皂整块浸入水中略作浸泡，随即捞起，双掌相合轻轻揉搓。
不过几下，绵密的泡沫便顺着指缝源源不断涌出来，如云似雪，细腻均匀，没有半点粗粝的颗粒，还伴着清浅自然的药香，不浓不烈，闻着格外舒心。
阮飞燕的身子不自觉又凑近几分，目不转睛地盯着程穗宁掌心的泡沫，眼底满是震惊。
她店里的澡豆，用水调和揉搓后也能起沫，可要么沫少松散，要么带着豆粉颗粒，可眼前这东西出泡竟又快又多。
“这……这泡沫竟如此绵密细腻，比我铺中最好的澡豆，还要好上数倍不止……”阮飞燕失声低叹。
程穗宁掌心托着细腻泡沫，将洗发皂稳稳展现在阮飞燕面前，一字一句，细细道来。
“掌柜的你常年做香粉生意，自然清楚，当下清洁用品里，最为精细的是澡豆，可澡豆使用起来，也有诸多不便之处。”
“澡豆用之前必须先单独调水、揉成糊状，才能往头上抹，若是直接往湿发上撒，立刻就结块糊在发丝之间，难以清洗。”
“而且澡豆怕潮怕闷，携带、存放都极不方便，就算装在木匣里，没几日便受潮结块，寻常人家用着糟心，店铺也根本不敢大量囤货。””
她指尖轻敲着质地紧实的洗发皂，继续说道：“可我这洗发皂，从本质上就和澡豆截然不同。”
“首先，它是整块固体，随取随用，打湿后在手心轻轻一搓，立时就能揉出绵密泡沫，一步到位，完全不用提前调水揉糊，省事不止一星半点。”
“其次，用它在发丝上轻揉，只会不断出沫，绝不会像澡豆那样结块糊发，清水一冲便干净利落，半点儿残留都不会留下。”
“再者，它质地紧实、耐干耐放，不易受潮、不易损坏，一块正常能用数月，远比零散的澡豆耐用持久。”
程穗宁稍作停顿，特意从商铺经营的角度，点出其中关键。
“更要紧的是澡豆无固定形制、极易受潮失效，大多只能现配现卖，以小匣少量分装，铺子不敢囤、陈列不好看、计价售卖也麻烦。”
“可我这洗发皂，固体规整、品相齐整，好陈列、好清点、好算账，又耐存不易坏。铺子可以放心大批量备货，远比澡豆更适合做成正经货品，长久做下去。”
“再添上我之前所说的，皂中还添入何首乌、侧柏叶浓汁熬制，洗头时便可固发乌发，而且皂性温和，不会把发丝洗得干涩打结，清洁洗护一体，洗完不必再额外涂抹发油。”
“论好用、论方便、论好售卖，它处处都把澡豆比了下去，我敢说，它是世间独一份的洗发好物。”
苏薇薇立在货架旁，心里依旧半信半疑，忍不住撇撇嘴，小声嘟囔。
“说得倒是天花乱坠，谁知道是不是拿些稀奇古怪的东西诓人，指不定中看不中用。”
这话虽轻，却也落进旁边几人耳中，程穗宁只淡淡瞥了一眼，并未放在心上。
阮飞燕纵然觉得程穗宁言辞有理、闻香识料的本事也实打实，可洗发皂究竟是不是真如描述般好用，都得亲身用过才能作数。
她略一沉吟，看向程穗宁，带着几分期待。
“姑娘说得详尽透彻，我也信你不是虚言夸大，只是这等新奇物件，终究要亲自用过才知真假，不知可否容我当场试用一回？”
程穗宁爽快应道：“自然没问题，东西本就是用来用的，试过好坏立见分晓。”
阮飞燕抬手示意，“几位随我来，前店待客不便，后头有内院厢房，有水有镜，正好试用。”说着便引着三人往布帘后走。
这凝香阁本就是前店后宅的格局，前头敞亮开阔用作铺面，后头隔出庭院与厢房，既是阮飞燕平日起居之处。
望着程穗宁几人跟着阮飞燕掀帘进了内院，原本还在规规矩矩理货的周小玲，瞬间松垮下来，立马凑到一旁，跟苏薇薇说小话，偷起了懒。
周小玲满脸狐疑：“你说……那什么洗发皂，真能有她说得那么神？我怎么听着都像瞎编的。”
苏薇薇当即嗤笑一声：“她再能折腾，不就是个乡下过来的？能见过什么真正精细的好东西？”
“顶多是在家瞎琢磨，误打误撞捣鼓出个不伦不类的玩意儿，看着新鲜，实则压根上不了台面，只是拿来唬人罢了。”
她抱着胳膊，一脸笃定。
“你就等着瞧吧，等燕姐真真切切用过，定然会觉得不如寻常澡豆好用。到时候恼了，说不定直接把她们几个连人带东西一起打出去，看她还怎么在这儿大言不惭，瞎得瑟！”
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