考核制度前期已经做出来了，只是当时副总让李明瑾再想想，她也一直想要去完善，改来改去，拖来拖去，没有定下来。
后来这段时间，李明瑾跟着副总开会、跑车间、接待客户……接触了很多公司内部管理上的事情，也看了不少绩效管理方面的书，她自己也想了又想。
直到最后，她终于才想明白，这考核制度的重点，不在于她咬文嚼字地去修改里面的文字，而在于把奖励的比例和计算方法明确下来就可以。
对于业务人员来说，能在过年前拿到奖励才是关键，其他的细节，几乎无人去关注。而实际上接受考核的，就那三个业务经理而已，阿国没有业绩，阿翔才来没多久。
这三人，不论从年龄还是工作经验上看，都可以算是“老油条”了，他们才不管什么考核目标，他们只看实际能拿多少钱。
所以只要制度上没什么大的纰漏，其他的细节就没必要再反复斟酌上面的文字了，就算有问题，解释权和决定权也在副总手上。
想通了这些，李明瑾就不再执着于完善这份考核制度。她在原先的基础，简单检查了一遍，就打印了一份出来，拿去找副总确认。
“副总，这份考核制度，基本还是按您上次的稿子定的，我只是调整了个别字，大致不变，您看看。”李明瑾把文件递给副总。
她现在跟副总的关系可比以前熟多了，说话也随意了些，没那么拘谨。
“嗯！好！”副总接过去，点点头。
不用副总开口，李明瑾自己在椅子上坐下。
“然后，我还有个问题，要跟副总确认下。”
“噢？什么？”
“我记得上次您说过，计算提成的时候，把一些费用扣出来，我想确认下，寄样的费用，就是样品费，要不要扣？”
“唔……”副总想了想，反问她：“你认为呢？”
“这个吧～要是扣的话，那是不是寄样的快递费也要扣？还有出货的物流费、接待客户的餐费、过节送礼的费用等等，算起来就多了。”
“这其中，样品费是比较特殊的一块。因为设计部开发出来的样品，成本还是比较高的，如果样品费要扣除的话，就相当于收回了一点成本。但是话又说回来，业务不寄样的话，又怎么会有接单的机会呢？”
“所以，我就想建议，如果这些费用都不另行扣除的话，寄样品的费用也不扣了。”
“而且，如果您当初提的2%提成比例，如果是已经把所有成本都考虑在内的话，那么这些费用，也就不必再另外扣除了。”
“这样的话，绩效提成算起来也就简单多了。”
副总点点头，“嗯！我当初确实已经把营销的费用都考虑进去，才定了这个2%的比例。寄样的费用，可以不用再去算。”
“好！那我知道了。”
李明瑾接着说：“我已经设计了一个表格，您看看，照这个格式，我会发给三位业务经理，让他们先把自己的订单出货情况往上面填，然后我再从财务部那里拿一套留底的出货单，进行核对，减掉客户的扣款，就是应收的金额。”
*友情提示：考核制度的编写，虽然大家都是在网上照抄的，实际上还是要根据公司的具体情况去写，没必要搞得太复杂。不切实际的东西，最后就是执行不下去。
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