“你好，我找销售主管，聂小龙。”王亮十分礼貌的朝着门口一些的女销售询问道。
“在里边那个办公室！”女人头也不抬的用手指了指里边。
王亮礼貌的回了一个笑容。
就径直朝里边走去。
笃笃笃！
“进来。”
只见销售主管办公室里边坐满了人，密密麻麻黑压压的，有沙发上坐着的，还有几个端着板凳靠边坐着的，几个站着的，甚至还有蹲坐在地上的。
只是这些人的衣着打扮，好像不是来谈生意的。
更像是员工前来要工资的场景。
聂小龙愣了下，“您是？”
“我是来采购钢材的。”王亮的话音刚落，场中的人齐刷刷的朝着王亮看了过来。
“你买多少？”靠得最近的工人直接眼中发光。
“我...可能要买几千万到一个亿的钢材吧...就是不知道有没有便宜。”王亮考虑了下，随口说道。
这下整个办公室炸锅了，原本阴云满布的气氛，一下子变得活跃了起来。
“兄弟们，不要打搅聂总做生意，我们先出去再说。”就是刚才跟王亮对话过的工人带头，让其他人先出去。
那些人也十分听话，就尾随着这名工人先出去。
在他们陆续走光，最后一人关上办公室大门的时候，聂小龙松了一口气。
赶紧颤抖着上来给王亮倒上了一杯茶，“这位老板，东西绝对有优惠，就是最近厂里的工人比较紧张，可能出不了多少货。”
王亮脚指头一想，就能知道是怎么回事。
“用工荒？”
“这...企业都会遇到的事情，工资已经十几年没涨了，房租物价每年在涨，也难怪工人们会有情绪，再说，这些年我们钢厂的原材料也在涨，属实也没有多少利润啊，那些个大型设备还经常坏的，维修又不及时，我们...都有点想把这个钢厂关了算了。”聂小龙一上来就吐苦水，就想要拉点投资什么的。
这种做派，明眼人一看就很明白。
只是，大部分的人，在不了解内部矛盾的情况下，是不会冒然入场的，毕竟这年头在不懂的领域进去几乎都是躺着出来的。
聂小龙其实也不想这么说的，毕竟刚才那一幕随便怎么编也无法圆了这个慌。
干脆就实话实说了，这招在营销上叫欲擒故纵，也叫倒苦水。
博得客户的同情心。
之前聂小龙也有过成功的案例，所以故技重施。
王亮知道他不是最终的话事人，但可以起到一定的作用。
“我看贵厂的订单很满，外面的销售一个个就像打了鸡血一样很有激情，订单很多的样子，就算是这样子，资金也缺？”王亮发问道。
“我们这家钢厂年产量吨，员工450人，每吨的价格在4500左右，一年产值9000万，利润也不过是25%也就2250万。
光工资开销，一个员工每月平均2500元，450人约每年之处1350万的工资，外加电费，燃煤费用，一年大概360万。
还有七七八八的费用，留下来最后的可支配金额不足200万。
这么大的钢厂，要不是地块还有厂区是自己的，恐怕赔的连裤衩都不剩。
而这些个刁民工人三天两头的过来要求加工资！
另外我们的货物有些货款资金回笼不及时，账面上每个月多支出百来万，已经入不敷出了。
所以，这种情况下，像你们过来采购的话，我建议最好是现金支付，我们给绝对的低价售卖。”聂小龙说到后面底气全无。
说白了造成这种情况，是这些年大夏国大力发展高速，交通道路，海运以及铁路运输，交通工具的多样化，让原有的客户想出了从外部寻求供应的思路。
前几年，永强冶金锻造厂产能是过剩的，后来仓库里的货卖了三年卖不完，之后裁员了一部分，控制产能了一部分。
但是最终还是生意一年不如一年，于是从原材料钢材上偷工减料，但还是弥补不了这个窟窿，生意越做越少，路越做越窄。
名声已经臭了。
这就导致，钢厂的经营逐渐衰败了下来。
起先，聂小龙认为是工人的问题，大肆的消减工人，一些人见老员工都走了，纷纷寻找新的出路。
而钢厂来的新人操作不当，很多时候生产的钢材都是不达标的，而且年轻人吃苦耐劳的品性不好，基本上大多数就是加不了班，甚至有些人上了一两个月就走，劳动强度大，工资低，是主要元素。
“怎么样？要下个几千万的订单吗？”聂小龙引导着王亮消费。
一般情况下，普通客户听到厂里这么个情况都会考虑再三的，万一对方发不出去工资，交不起电费，那么预先给的钱，都打水漂了，到时候货款两空。
“有没有想过要卖？”王亮给出了一个隐藏在聂小龙心底多年的疑惑。
“想啊，可...偌大的钢厂这么多设备，这么多资产，少说也要10亿才能卖掉，谁有这么多钱接盘这么个不赚钱的厂子呢？”聂小龙无奈的摇了摇头。
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