重生之奔腾年代

镔铁

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第240章 【帅才】

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陈天朗其实不大习惯跟别人文绉绉的,但是吴兵新这么文绉绉,他又不好意思太粗鲁了,所以只好勉为其难地笑道:“哪里,哪里,吴先生过奖了。”

这时候,烧茶出来的黄珂珂便插嘴道:“吴老板,其实陈总的意思是,如果是在这个计划底下,让您去广州或者深圳两地坐镇的话,那你觉得怎样做为最好?”

吴兵新是什么人,一听到黄珂珂这么说,便大致猜到了他们两人今天的来意。

不过吴兵新觉得这个机会对于自己来说,挑战难度低了点,要是把儿子推举出去,说不定还可以给他找一条不错的出路,何况年轻人聚在一起更加容易碰撞出火花。

于是,吴兵新心底里不由得有了计较,顺水推舟地问儿子道:“四维,你觉得呢?”

吴四维则心中一阵欣喜。这一是因为他确实很欣赏这个计划,很想参与,二是因为他现在实在不想再呆在家里做事。虽然上阵父子兵,但是老爸的光环太强烈了,让吴四维根本就没有施展拳脚的机会,就算好不容易做出一点成就,也会被人说,瞧,他是老吴的儿子。

另外最近吴兵新投资失败,家里欠了一屁股债,要不然也不会错过三株这个代理权争夺战。作为儿子,就要为老爸分忧,出去赚个高工资,别父子俩全都一棵树上吊死。

正是有了这些心思,吴四维才越发对陈天朗的公司感兴趣,此刻,既然老爸已经表态,把这事儿推给自己,自己可要好好表现一下。

认真地琢磨了片刻之后,吴四维抬起头来,说道:“我个人认为做这个职位,半年内最忌讳的就是自以为是,半年后最忌讳的就是墨守陈规,故步自封。”

陈天朗听到这里,眼睛猛地一亮,赶紧问道:“怎么说?”

“整个计划实际上分为三个阶段,第一个阶段是借助外界的宣传体系,既然我们手头有庞大的营销经费,就没必要缩头缩尾,电视广告,报纸广告是绝对要打的,双管齐下,效果绝对立竿见影。既然做的是保健品,那就请来老专家,或者德高望重的老演员,来给顾客们上上课,像那个三九胃泰广告一样,做的接地气一些。”

“第二个阶段是建立自己的营销体系,既然是要做营销,那就要做好打持久战的准备,光借助外界媒体是不行的,花费太多,我们完全可以做一份属于自己的报纸广告,比如说叫‘健康报’,‘三株报’等等,专门刊登我们的保健品新闻和内容,形成我们自己的广告营销方式。”

“第三个阶段就是整合自己的宣传和营销体系,合二为一。把我们合作的电视媒体和报纸媒体与我们自己旗下的媒体合并起来,统一做一个大型节目或者活动,比如说叫‘健康之春文艺晚会’,亦或者‘三株长寿课题讲座’之类的,再次把我们的品牌推到一个高度。总之,营销就是宣传和包装,这两样做的好了,后面的销售就可以水到渠成。”

“最后我做一下归纳,在你的计划中,第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里,身为分部,最重要的,是要配合到总部,将这两个阶段完成。所以,在这个阶段,最忌讳的就是自行其是,打乱总部的步骤。一个让分部强大,却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。”

吴四维说到这里顿了顿,“我个人预计,这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后,整个体系初步建立,外部的压力将会减小,而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始,就是开始跟自己竞争。在这个阶段,每个分部就要根据自己的特点,在配合总部战略的前提下,开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如,如果是某个保健品产业不大发达的内地城市,那么他们的业务主要目标,就很可能是去拓展他们的保健品品牌认知度。而作为保健品产业昌盛的京上广等地,我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各个区域,依照你的农村包围城市策略,在那里建立起一个一个庞大的保健品根据地。”

“看起来,这只是我们分部的策略。但是,一旦我们这种策略形成,又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良性互动,就是一个区域经理最基本的责任。”

陈天朗听到这里,只是缓缓地点头,并没有说什么。

这个时候,吴兵新很欣赏地点点头,下意识地要给陈天朗斟点茶,但是陈天朗却出人意表地站了起来,“不用了,我们还有事,先走一步了。”

说完,便站了起来,朝吴兵新和吴四维父子俩人行了一礼,皱着眉头转身离去了。

陈天朗的举动让一头黄珂珂雾水,但是既然陈天朗走了,她也只能跟着站了起来,向吴兵新父子行了一礼,然后急匆匆地跟着跑了出去。

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