许卫国继续给李顺讲解游戏规则:
“你们跟客户确定尺寸，做记录表交给我，我再交给龚经理，再交给公司审核。”
这一级一级的审核，搞得李顺烦不胜烦:
“等酒厂审核好，你再把尺寸给我，我按照尺寸做招牌。然后下乡安装，安装完拍照，最后找你结账，是不是这样？”
许卫国看向龚威武，龚威武点点头:
“是这样的，如果我们确定合作，就是这种合作模式。李老板，你有意见可以提出来。”
李顺仔细想想，这种合作模式是标准的老套路，没有提意见的地方。
先下乡测量，然后一边等酒厂审核，一边下乡安装广告牌，一边找总代许卫国结账。
前期需要占用很多钱，现在喷绘布和即时贴有很多，主要投资在购买三角铁上面。
“既然李老板没意见，咱们先谈价格，请李老板报价吧，我建议你拿出有诚意的报价。”龚威武说道。
做广告生意就是靠大工程挣钱，报价不能太便宜。
另外牵涉的下乡安装，譬如距离县城最远的孟乡，有六十多里的路程。
开着三轮车拉着广告牌跑到孟乡，会增加安装成本。
李顺掏出纸笔仔细计算，用认真的态度说:
“龚经理，这批工程大部分要在乡下完成，所以从制作到安装，我要五十元一平方。”
龚威武不动声色，五十元的价格并不贵。
酒厂也在其他县市做过广告宣传，灯箱广告的费用就是五十块钱左右。
“李老板，你的报价我会报告给总部，能不能成要看总部的意思，你还有其他要求吗？”
“有的，施工地点基本在乡下，到了中午饭点，我希望主家管顿饭。”
李顺的意思是，让批发部老板请工人吃一顿中午饭。
龚威武觉得这个问题跟酒厂无关，关键在于许卫国跟客户协商。许卫国笑着说:
“我跟客户协商，如果客户同意，当然可以让工人们填饱肚子。”
“好的，我说第二个要求，五千块钱一结账。我干够五千块钱的工程，你们就得跟我结账。”李顺说道。
“这不行！”龚威武马上拒绝，说道:
“总部有规定，至少一万块钱才能结账。抱歉了李老板，这个问题不是我能左右的。”
一万块钱的工程款，也就是二百平方米的招牌价钱。
如果每个招牌十五平米，十四个招牌就是一万元，很快就能攒够。
“好吧，既然是公司规定，我也不为难你。”李顺呵呵一笑，提出第三个问题:
“咱们必须签合同，我要确定我是给谁工作的，工作完去找谁要工程款。”
这个问题很重要，卢新民放下酒杯帮腔:
“两位经理，这个问题必须明确。俺兄弟要工程款时，万一你们和老许互相推诿，我夹在中间左右为难。”
众人哈哈笑，许卫国笑着解释:
“肯定是酒厂出钱，广告的核心是在咱县打响洋韶酒的名气，厂家当然要出钱。”
龚威武不否认许卫国的话，点点头说:
“厂家审核完广告牌照片，会派专人送钱过来，到时候你直接找许老板拿钱。”
“好的，我没什么问题了，你说吧。”李顺正襟危坐，静等龚威武提要求。
龚威武打开椅子上的皮包，拿出一份文件递给李顺:
“这是我厂制定的广告牌技术指标，李老板抽空看看。我也没有其他要求，这次能不能跟李老板合作，决定权还是在厂家。”
言下之意是，我龚威武只是个传声筒，你李顺能不能拿到这个工程，由厂里领导决定。
李顺把文件装进提包里，拿出名片给龚威武和刘慧超，举起桌子上的酒杯:
“麻烦两位经理帮我美言几句，一有消息尽快告知我，我敬你们一杯。”
“没问题，请李老板静候佳音。”龚威武端起酒杯一饮而尽。
“工作谈完了，哥几个尽情喝酒吧。”卢新民开始活跃气氛。
接下来又是推杯换盏，众人在酒桌上畅所欲言，一直喝到夜里十点半。
喝了酒瓶金装洋韶，龚威武和刘慧超烂醉如泥，喝了个尽兴。
福全居提供住宿业务，许卫国安排服务员送他们去房间休息。
卢新民酒量不行，喝得不省人事，李顺和许卫国一起送他回家。
李顺驾驶着摩托车，许卫国坐在后面，把卢新民夹在中间。
来到卢家，李顺啪啪敲门，开门的是柳欢欢，怀里还抱着卢媛媛。
“怎么喝成这个样子？”柳欢欢赶紧把卢媛媛交给李顺，跟许卫国一起扶着老公进屋。
李顺无言以对，最难劝的就是男人喝酒，根本就劝不住。
“媛媛，这么晚了怎么还不睡觉？”李顺逗女儿化解尴尬。
卢媛媛咯咯笑，伸出小手手抓干爹的头发，她最爱抓头发，抓不到就哭。
李顺伏在她耳边小声说:
“你爹、你爷爷、你叔爷都不是好人，竟然想把你嫁给你的绅弟弟，你才一岁半啊。”
噗嗤一声笑，李顺转身看见柳欢欢，不由得更尴尬:
“嫂子对不起，为了帮我谈生意，新民哥喝得有点多。”
“没事，他的酒量不好，以后别让他喝那么多。”柳欢欢抱起女儿，小声说:
“小绅和小媛的事，你到底有什么看法？”
“这个……你去问莹莹，她要是同意订娃娃亲，我也同意。”李顺把皮球踢给老婆。
“中，明天我就去找她聊聊。”柳欢欢很开心，好像生怕自家闺女嫁不出去。
这时许卫国出门，两人向柳欢欢告辞，李顺骑摩托送他回家。
途中，李顺问他:
“卫国哥，你觉得这个工程靠谱吗？”
“放心吧弟弟，你不用担心钱。我刚从厂里拉了一车酒，还没有给钱。他们要是不给你工程款，我就不给他们货款。”许卫国说道。
这话听着很舒服，李顺笑两声：
“谢谢哥，但我不是这个意思。厂家到底会不会把工程交给我，我有点不放心。”
“这个也不用担心，我感觉十有八九。我是总代理，厂家要给我面子。新民哥是工商局的，他们更得给面子。老弟，你就等着接工程赚大钱吧，哈哈！”
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