做药二十年

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第123章 药企改革与改良

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耿建认为,只有通过改革的方式,由公司成立独立的OTC事业部。

新的事业部的一切权力,包括政策制定、分配权,人事权,开发审核权等等,自然归属他耿建掌控,他就可以安插新的医药代理进入市场。

所以,在过去的十几天里,耿建和刘勇为首的市场部,很自然的结成了同盟军。

他们现在都有一个共同的‘敌人’,就是处方药市场的那帮‘大姐大爷’们。

为此,刘勇还抓紧在春节前夕,下南方市场进行调研,以便在春节前凡的总裁办公会,以及董事会上提出最终的改革方案。

现在的耿建,忽然蜕变成了营销体系变革的有力支持者,让人觉得改革春风太强大了。

“这老耿也要变成‘改革先锋’的节奏吗?”

了解总部内部情报的一些市场经理、主管们,普遍对耿建以讥讽嘲笑。

他们咂嘴弄舌的唏嘘不已。

程有福同样表态,他坚决支持市场变革,但出发点和力度上,跟耿建和市场部的革命是完全不同的。

他过多的思考是如何‘在稳定中求变革’,实质上属于改良派,而不是真正意义上的革命者。

想当初,公司刚成立,产品刚上市,程有福迫切需要勇士们冲锋陷阵,攻城掠地。

所以,他把大批空白市场划拨给这些人,许以各种优惠政策,以剌激市场。

如今,公司完成了艰难的市场导入期,稳步进入成长发展期了。

这时,反过来看看这些封疆大吏们,发现他们的羽毛也已经长丰满了,成了割据一方的诸侯。

公司进入成长发展期,原先的经营模式自然要发生变化,企业需要美誉度和知名度,需要扩大再生产,还要准备在不远的将来上市等等。

这些措施,意味着企业的管理成本要增加,原来下放给市场的政策需要变一变,收一收。

世上事物都是一个德性,放权容易收权难,送钱容易要钱难,放出去的东西,想要回来谈何容易?

这个时候,市场上的这些诸侯们也会非常敏感,公司上面有什么风吹草动,他们都会知道。

于是,他们自然会想尽一切办法起来反抗,以至于最后摊牌对立。

程有福深谙这些“封疆大吏”手握资源的危害性,“藩王”弄得不好就会跟公司叫板,从而“起兵造反”。

起兵造反最厉害一招,就是不再销售G公司产品,而是代理别的药厂同类产品来做,这叫起义。

还有一种虽暂不起义,也继续做G公司品种,但销售政策不能改变,他们还可以自由承接别的厂商产品。

这时,G公司就会变得非常尴尬。

程有福自己,当初就是起义造反之后,成功登第的典型案例嘛。

所以,深谙此道的程有福,他无时无刻都在想着,如何进行对市场“削藩夺权”。

但他非常狡黠,自己不会冒然出击,要有‘变革派’挡在前面。

他这些年引进刘勇,何元庆等外企精英,让他们高举‘削藩’大旗进行改革。

如果改革最终失败了,结果当然是“清君侧”,让刘勇他们去当替罪羊,他出来收拾残局。

这样的安排好处在于,他和G公司利益有所损失,但不会伤筋动骨。

所以,这次他又叫耿建的营销部门,先拿出一个改革方案,供年终董事会讨论,春节之后再实施。

话说小会议室,萧建军回答完何元庆的第一个问题之后,投影仪接口移到了汪宏庆的笔记本电脑上。

“萧经理刚才的回答非常精彩,有根有据,有力地回击了这些处方药市场主管们的污蔑和挑衅。这也说明公司已到了非改革不可之地步,下面,市场部有一个方案,也想请萧经理参与一起讨论。”

何元庆用眼神跟耿建交换意见之后,又一次开口说话了。

他言语中除了充分肯定萧建军前期的工作之外,还表现出对后者格外的客气和尊重。

这时,投影屏上出现了一行醒目标题:公司成立OTC事业部方案(讨论稿)

萧建军一看到这标题就明白了,这是公司想效仿外资药企进行市场细分化管理。

他的第一个反应就是:这步子迈得太大了。

“何经理客气了,市场部的改革方案是公司机密,我一个市场人员参与讨论,恐怕不可适吧。”

萧建军想推辞掉,因为他隐隐感到了危险临门,这种费力不讨好的事,他不愿参与到这里面去。

“不不…建军啊,这个改革方案恰恰跟你休戚相关,你下一步已不再是基层市场人员,你的身份也会随之调整,不急,你先看一下方案吧。”

耿建笑盈盈回绝了萧建军的推辞。

萧建军当然不太清楚,耿建和他领导的市场部,在一个月前,也就是国家OTC目录刚公示,他们就迫不及待地抛出一个大胆计划。

那就是公司设立新的OTC事业部,与现有市场分庭抗礼。

刘勇建议让萧建军出任新的OTC事业部副总监,耿建自己兼任总监。

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