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第554章 沈飞的策略,论市场是一块大饼!

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沈飞拿起一看,竟是市场总监——兰帕德打来的。

“hi,BOSS,早上好啊!我是来和您汇报今天‘姚明一代’的首日销售情况的。”

兰帕德开门见山地说道。

姚明几个月前,被安德玛用违约金从REEBOK(锐步)签下。

经过这段时间的研发,姚明在安德玛的一代球鞋——华夏灯塔,终于在今天面世了。

但这一次,安德玛的销售策略又和之前不太一样。

他们没有一次放出所有库存,让球迷随意购买,而是采取了限量发售的策略。

这自然是沈飞的意思。

他的想法也很简单——逐渐开发安德玛的高端线,攻占高端球鞋市场。

这一招,自然也是冲着Nike去的。

毕竟在球鞋领域,Nike的布局还是最为完整,且支线最为丰富的。

想要达到和他们相同的影响力,甚至超越他们,安德玛势必也需要全面布局。

而今天的姚明一代,便是一次大胆的尝试。

在发售前,安德玛照例打起了铺天盖地的广告。

整个漂亮国的一线城市里,无论是在电视机上、各大商场的广告牌、甚至是地铁口、地铁上的座位,都能看到安德玛的广告。

这种广告量是和烧钱脱不开关系的。

一些经济学家都对安德玛的广告模式表示无法理解。

“安德玛这么大张旗鼓地打广告,即便球鞋卖得再火,也是很难回本的,我不知道他们想要做什么。”

“安德玛的新老板——沈飞上任后,整个品牌就像打了一针兴奋剂一样,在市场上异常活跃。但他们不考虑盈利的吗?这种铺天盖地打广告的做法,目的到底是什么?”

......

诸如此类的质疑还有很多。

甚至安德玛内部的员工,也有类似的困惑。

上个月,为了让公司内部上下一心,沈飞还特意开了一场股东大会,解释了一下自己的想法。

“简单来说,每个领域的市场就像一张饼,一张可以无限重生,却很难扩大的饼。”

“所以,你想多吃一些饼,长久地吃饼,就要在这张饼上抢占尽可能多的地盘。哪怕我们前期不赚钱,甚至亏钱,也要抢占这片市场足够多的份额。”

“时间久了,消费者一提到球鞋,除了Nike就会想到安德玛。到那个时候,球鞋市场就真的有我们的一席之地了”

沈飞用一个形象的类比,来给员工解释。

众人听后思考了很久,终于陆续明白了沈飞的意思。

“BOSS,您说得道理我弄懂了。不过,我们为什么不能稳扎稳打,而要采取这种狂飙突进、风险极大的方式抢占市场呢?”

一位股东问道。

沈飞闻言微微一笑。

急着抢占市场,自然是为了更快地完成系统任务。

但这肯定是不能和员工说的。

沈飞琢磨了片刻,终于编好,哦不,想到了一个合理的解释:

“商场如战场,迅速抢占市场份额,从长远来看,反而是最稳妥的方式。这一点,你们到了我这个年纪就明白了。”

沈飞淡淡道。

在场几个已经白发苍苍的老头,听完后都是虎躯一震。

到你这个年纪?意思是我投胎以后才能明白?

“不好意思,我说错了。我的意思是,我这个年纪的人,比较激进些,所以才会做这样的决策。”

“但毕竟我是老板嘛,大家最后还是要听我的。”

沈飞已经解释无能了,也难得解释了。

他前面那句,其实是以两世为人的视角说出来了。

话一出口,沈飞就知道自己口不择言了,只好重新找补。

在会议的最后,众人基本理解了自家老板的意思,也表示将积极配合。

而今天的“姚明一代”便是沈飞策略中的一环——饥饿营销。

“嗯,说说吧,现在情况怎么样?”

沈飞问道。

“线上抽签非常火爆,预售渠道一开,迅速涌进了大量的用户。好在我们早有准备,升级了服务器,否则甚至可能因为流量过大导致服务器过载。”

“大约15分钟,所有线上的份额都被抢购一空,抽到号的人也都在第一时间完成了购买。”

“同时,我们的线下店也排起长龙。一些球迷知道线上很难抢到号码,一大早就到现场排队等待抽号。很难想象,他们为了获取购买资格,甘愿在路边排几个小时的队。

兰帕德语带感慨地说道。

就目前来看,沈飞的营销策略大获成功。

姚明一代作为一双中锋的签名鞋,能有这样的热度,实属罕见。

要知道,就算是当年的奥尼尔,现在的霍华德这种超级中锋,球鞋卖得也是远不如科比、艾佛森这种后卫的。

可现在,安德玛靠着疯狂的广告投入、前卫的球鞋设计,让“姚明一代”也成为了大众眼中的香饽饽!

“对了,BOSS,还有情况想和您反馈一下。我们的工作人员发现,在线下的排队取号的队伍里,存在着不少黄牛。”

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