莫庄答道:“你的口脂，京里卖二两银子，南边卖六两，蜜粉京里四两，南边十两。要是刚上的新品，价格翻上四五倍也是极平常。况且脂粉这东西，小小一盒不占地方，路上只要小心别弄碎了就行，从北运到南，一个包袱就能装几百两银子货，运费差不多可以说没有。你算算，这些转卖的人走一趟能挣多少？”
瑜楚咋舌:“老有人和我抱怨芳菲苑里的东西难买到，我还当真的都被京城的女眷买了。纵是有外地客人，那也有限。再想不到这一层，竟分流到江南许多货。”
莫庄道:“本来这样也没什么，不过你少赚点。可是就如你方才所说，芳菲苑货源这么紧张，守着它的京里人都买不着，江南这许多货，到底是从哪来的？以我的经验看，在江南市面上买芳菲苑的东西，只要肯出银子，似乎比京城还容易些。”
瑜楚想起之前在高府发生的事，和莫庄说了一遍，又道:“那天白静芳拿的眼影，仿制的十分精致，若不是芳菲苑的人，决计认不出来竟是假货。当时我就怕这些假货流传到市面上，所以把辨别真伪的法子告诉了在场的人。不过江南那么远，若真的是鱼龙混杂，真假掺着卖，买的人根本没见过真货的话，更加瞧不出来了。”
“是啊，”莫庄拍着大腿答道:“你想，别人花大价钱买了假货，自己却以为是真的，若是不好用，也不过说一句浪得虚名，若如你所说在高府那样，有人用了出了『毛』病，就又是一场纠纷。慢慢的，芳菲苑在江南的名声就保不住了。”
瑜楚愁道:“那可怎么办呢？”
“再开个分号。”莫庄答的很是干脆:“在江南开个分号，就可以向你在京城做的一样，大大方方地宣布，只有在分号里买的货可以保真，其他那些杂七杂八的来源，芳菲苑一概不承认是自己的脂粉。这样一来，既保住了芳菲苑的名声，也能挣银子，一举两得。还有一样，方才你娘和我说，芳菲苑可以往宫里头供货了？这个消息若传到江南，价格肯定还要再往上走一走，说不得假货也会更多。”
瑜楚虽然心动，可一想到石江那的产量，就又有些心虚:“舅舅说的是，可是我们的产量实在太低了，现在又多雇了几个伙计帮着石师傅，出货的速度也仅是将将赶上卖出的速度。况且这也不光是人手的事，原料也是一大限制。譬如云母，京里就极难寻到上好的。原料不够，人手再多也没用啊。现在又要往宫里头供，虽说数量不算十分多，总也是个皇差，又要分出去一部分货源。”
莫庄倒不以为意:“你说这些我也考虑到了。原料上你觉得艰难，是因为你一直以来都在京中找，若是把眼光放远点，从南边进原料，你觉得如何？京城天子脚下，人金贵东西也金贵，江南呢，地方大人口多物产也丰盛，除了你刚才说的云母，蜂蜡、赭石并各种香料都比京城多且便宜。若肯从南边选，不仅数量不成问题，且花同样的价钱，尽可以挑更好的。”
瑜楚被提醒了，她确实没想过要从南边进货，当然最主要的原因是没有靠谱的货源。如果能同大舅舅合作，大舅舅在江南遍布的生意网定能帮上大忙，又便利又省心。
就以现在用量很大的云母为例，目前用的大都是安徽滁州所出，运到京城的本就少，想挑品质出挑的就更难些。要是大舅舅能直接在安徽找到人供货，能节省下多少人力物力！
想到这里，瑜楚问道:“若是在江南开分号，舅舅觉得开在哪里最好？”
“扬州。”莫庄没有丝毫犹豫:“扬州的富庶天下数一数二，不说闻名天下的盐商，就是普通百姓，也有余力在享乐上花银子。说句不好听的，我瞧着，扬州百姓的日子，可比京城人滋润多了。就拿芳菲苑的东西来说，京城除了高门大户的女眷，还有谁买？可在扬州，买的人就多了去了。”
“扬州？”瑜楚还在思索着，又听莫庄道:“你的余掌柜，以前不就在扬州打理柳遇春？不若你去问问她的意见。”
瑜楚觉得有理，又征询地看向旁边一直没出声的莫氏。
莫氏笑道:“芳菲苑是你的心血，我早就甩手不管了，这事也由你来拿主意。你去同余掌柜合计合计，拿出个章程来，再同你大舅舅商议。”
瑜楚答应了。只是一想到要开分店这件大事，就激动的一夜都没好好睡，次日又跑了趟芳菲苑。
余掌柜听了，倒没瑜楚那么纠结，大力赞同道:“我觉得舅爷这个主意好，生意场上向来是不进则退。如今咱们在京城看起来是红红火火，可毕竟开业的时日短，和那些开了几十年的大铺子不敢比。若能在扬州开个分号，既在南边打开了局面，两个铺子也能互相支应，是件极好的事。”
“那余掌柜觉得，扬州的生意好做吗？”瑜楚又问。
余掌柜嗤笑一声:“要我说，扬州的脂粉铺子里能同芳菲苑抗衡的，也就一个柳遇春，那还是我走之前，现在柳遇春如何，且不好说呢。就柳家那群白眼狼，得了柳遇春只不过是为了捞银子，又个个擅长窝里斗，柳遇春在他们手里，能得什么好？”
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