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第583章 智慧城市住宅定价有些过高呀!

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当然,肯定会影响设计,会尽量把室内所得面积变大,但相应地减少公摊面积。

取消公摊面积计算,当然也有好处,比如每个业主所占的面积更真实合理,不再存在高层楼层住户面积过小、低层楼层住户面积过大的情况,从而实现更加公平合理的分配。

但总的来说,只要总价没变,总物业费没变,对业主来说没什么影响,得不到实际好处。

如今,按照现行政策要求,实际售房时,都会公布实际面积和公摊面积占比率,只是需要消费者计算户型实际情况,实际得房面积,有多少是赠送的,买房不能光看单价高低。

有些房子,房本95平方的,实得面积比不上房本89平方的,这是很普遍的现象。

比如这个89平方的,全赠送大阳台,它有飘台,而这个95平方的,阳台面积小,可能只是半送,甚至还没有阳台。

星海集团在公布房价时,一样会透明地公布实际所得面积、阳台面积和公摊面积情况,户型图、实际户型与样板房面积都一致,不能让销售人员误导消费者。

沐阳坐在沙发上,听方业及其他人向他汇报。

定价方案上,他大概看了下,普通住宅定价没有低于十万元一平,最差位置的一楼都定价十万元一平,均价达到14万元一平。

要是大平层和别墅,单价就更贵了。

“你们定的这个价格,没坑穷人呀。”沐阳扬了下眉毛,笑了笑说。

众人愣了下,才知道沐阳是开玩笑,然后也跟着笑了起来。

方业尴尬笑道:“董事长,我们是这样想的,既然坑不到穷人,卖九万和十万,差别也不大,那就干脆按照需求量来定价,全国但凡有些钱的,都想往智慧城市挤。”

沐阳点了点头:“有点意思,不过还需要考虑一下市场的接受度,这个价格可能已经超出大部分人的预想价格了。如果销售不佳,会直接影响到后面四期的销售。”

方业很认真地说:“是的,注定是少部分人的市场,智慧城市的房子,穷人真不用考虑,这很无奈。

就算我们卖五万,穷人还是买不起,然后消费者都会抢着要,最后转手卖。

我们第一期有3万套住宅,五期15万套,但相当于全国富豪来说,这并不算多。

根据相关数据统计,去年国内净资产过亿家庭就有13.3万户,而千万净资产达到两百万户,主要集中在一线城市。

也许这个数据有些失真,毕竟只是抽调,但也相差不大的。

我们打造全球顶级的智慧城市生态圈,高端配套,真不怕卖不出去。

我们可以先公布一房一价,看看有多少人将会订金抢号,如果交订金人数过少,我们可以再搞促销活动。”

沐阳闻言,感觉方业分析得有头有理,现在H城经济实力已经超过北上广深,发展潜力无穷,只要智慧城市运营成功,就硬造出来一个国际科技大都市。

转问其他人:“你们有意见的,说说看。”

周晨说道:“房地产我不太了解,但我希望销售时,一定要跟客户讲清楚,不能隐瞒重要信息,欺骗客户,这个订金,如果客户没有及时选到房子,要及时退回去,一定不能破坏星海集团的声誉,否则得不偿失。”

“好的,周总,我们一定会严格遵守诚信经商,严格培训销售人员。”方业郑重点头。

“智慧城市牵扯到太多的利益,不能有任何中间商存在。

选定房子后,如果客户觉得后悔了,在合同中确认,而且你们一定要跟客户讲清楚毁约金。”沐阳建议道,虽然没取消成公摊面积,但在交易上,可以偏向客户一些。

江南省买房,一般在选号之前,客户要交订金,订金一般是十万,但最多不会超过总房价的10%。

现场选定房子后,确认之后,这个订金就变成定金,要划入购房款了。

现场选号,不会进行交付贷款或全款的,因为搞合同太费时间,还需要公证人,手续非常复杂,当场搞不定的。

结束选号之后,房开公司要准备合同了。

一套房子就是一大沓合同,都有好几十页,需要签字的地方非常多,工作量非常大。

在这段时间内,由于房子是现成的,房开会通知客户开始办贷款了,准备全款的,就要准备好钱了。

然后房开选定一个时间和准业主签订合同,办理好合同,业主就能拿到钥匙了。

如果客户后悔,不想要选写的房子了,那肯定要从订金中扣除毁约金,因为这种毁约的行为影响了销售。

如果不这样,比如说有人想恶搞房开公司,预订了许多套房子,最后全毁约,这对房开公司来说肯定不利。

所以,沐阳并不认为选号之前交付订金是件坏事。

“好的,我明白。”方业点头,把周晨和沐阳的话给记下来。

接下来,大家讨论了一会。

沐阳看到大家没什么异议后,拍了下桌子上的方案:“那好,就按照你们的方案来推进吧。”

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