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第五十四节 贸易协定

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有了酒做润滑剂,谈起事情来就容易多了,也乘机套问出不少本地的情况。峒主姓朱,不过这个朱可和朱元璋没什么关系,他们家是所谓的:“芭蕉的孩子”。世代是这村的头人。万历年马矢暴动的时候,临高的许多黎峒也卷入了。唯独他家没有卷入,事情平息之后,就把临近的村寨都归并成一个峒,封了峒主。整个峒有七个村寨组成,男女老幼二千多人,是临高本地很大的一个峒了。

慕敏打听临高有多少黎人,这个朱峒主自己也说不清,除了本峒,临高熟黎还有十多个峒,有编都图的,又不编的。人数少得几百,多得一二千。过了番豹山再往南就是生黎的地方了。除了他们,附近还有叫加茂黎的黎峒,总而言之,黎族内部也相当复杂,因为语言和生活习俗不一样,交往不多,甚至不大通婚。

至于官府,朱峒主说最近两任县令还好说话,需索不多,每年把定例钱送到了也就不来罗嗦了。只是最近几年路上不大平靖,来黎区的汉人小贩少了很多,盐本来就贵,现在价格更高了。要海商们能运盐来得话,有多少要多少,他们愿意用兽皮、红白藤、槟榔和牛来换。接着那个被他们贿赂的符头人提出,最好能贩卖些铁器来,这里农具刀具都很缺。

这些条件都在意料之中,陆荣都答应了。盐和铁这样两样目前还不能制造,但是投产就是最近的事情了,供货不成问题。相比之下黎区能提供的有用东西相当多:木材、棉布、兽皮、藤和猪牛,都是他们急需的。

价格上面,文德嗣决定不采用高价盘剥的方式――象那些肩挑手推的小商贩那样做买卖的确能获取暴利,但是造成的结果就是能卖出去的东西也非常得少。当然古代的生产力水平低下,运输能力低,路途上又有风险。高价暴利的方式还是说得过去的。对穿越众这样掌握了大规模工业化生产能力的人来说就不合适了。食盐价格过于高昂,获利是很大,但是民众就会把食盐消耗压到最低的活命水平上,结果还是卖不出多少盐来。价格一旦低了,民众对食盐的消耗量马上就会上升了。

他报出的食盐价格令朱峒主和头人都很满意,只有小商贩的价格的三分之一,不过即使这个价格,文德嗣都觉得很jiān商了。食盐的计量暂时用官斗做度量衡单位――文德嗣决定回去之后马上做一批衡器,通过贸易尽快把穿越者的度量衡单位推广出去。至于铁器的价格,他暂时还不清楚明代生铁的行情,所以只许诺说必然比商贩们低就是。

双方一番讨价还价,最终他们与那南峒达成了来到这个时空之后的第一个贸易协议。史称:《那南村贸易协定》。协议规定:穿越众可以向那南峒销售一切商品,但是每次贸易都必须携带一定数量的食盐和铁器。那南峒用穿越者需要的任意物品进行交换,但是不包括人口。

这次带来的80公斤食盐,换到了七十多张的牛皮、鹿皮、野猪皮。四十匹琼布和一头水牛。堆满空场上的东西让所有人都觉得自己很jiān商,他们还不知道专做黎区买卖的小贩用一斤(旧斤,合594克)粗盐就能换到二三十斤的猪一头。

黎人这边也觉得得了利益:兽皮各村都有许多,在他们眼里是易得之物;琼布是女人们自纺自用的,不值几个钱。

峒主又另外送葛布十二匹。葛布是明代的海南名产,因为吸cháo散热,是做夏ri衣服的高级布料。每个被送还的俘虏人家,各馈送猪一头作为放人的谢礼。各方皆大欢喜。朱峒主传话叫各村的奥雅都来饮酒,在宴席上取出两枝箭来,他先让人大声的把协定内容都念了一遍,然后在箭先砍了九刀,接着又把另外一枝箭给陆荣。

“你也砍九刀好了。”慕敏告诉他:这是斩箭的仪式,表示双方要遵守彼此的规定,如果违反约定,就要罚九十头牛和九十两白银。

斩箭之后,又多喝了几碗米酒。双方还各自指定了联系人:穿越者这面是陆荣,那南峒则是本村的奥雅符大有。文德嗣又乘机提出,希望能在那南峒多逗留几天,看看本地有什么他们需要的土产。有得话,以后也可以用这些土产来抵盐铁的价款。这个要求被很痛快的答应了。

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