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第881章 谈判高手

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虽然比尔森知道江辉说的情况属实,但是为了让手中的三洋股份能够卖上一个好价钱,在嘴上他还是不想承认江辉的观点。

“江,我不知道你为什么会这么悲观,我们的分析团队一直觉得国际经济的大环境是积极向上的,你从原油价格得变化上也能看到这个情况。如果大家对经济很悲观的话,今年的油价怎么会一直上涨?”

2007年,在世界经济保持5%以上的强劲增长、中东地缘局势恶化、伊朗核问题悬而未决、炼厂事故频发、游资炒作以及美元贬值等因素推动下,国际油价呈现出先抑后扬的走势,全年纽约市场西得克萨斯原油期货年均价格为每桶72.3美元,同比上涨9%。

2008年,尽管美国次贷危机增加了全球经济增长的不确定性,但全球经济基本面依然良好;地缘风险、投机炒作、天气变化等不确定因素始终存在,国际油价不仅没有回落,反而进一步上涨。

这给许多的投资者一种错觉,认为经济形势非常的好。

不知道比尔森是不是这种投资者,亦或他是看清了这种局势故意这么说的,江辉不得而知。

“石油价格的上涨影响因素太多了,很难简单的归结为经济形势很好。世界经济已经告诉发展了将近十年,有一轮调整也是很正常的。在这个调整周期之中,有人笑有人哭,有的企业倒闭,有的企业被吞并,这都是很正常的现象呢。”江辉开始把话题往收购方面引导。

只有潮水退后,才知道谁在裸泳。

只有在金融危机之后,才知道哪些企业是真正的在健康发展。

历史上,美国借着这次金融危机,从新整顿了国内的金融秩序,为今后几年经济的回暖奠定了基石。

“江,说实在话,岛国企业一般的外国投资者可是搞不定的,你确定要蹚浑水吗?”

虽然比尔森很想尽快的将三洋的股份以高价卖给光辉集团,但是上杆子的买卖不是卖,这个道理老美也是懂得,所以他很有技巧的看上去像是站在江辉的立场上考虑问题。

作为高盛的谈判高手,比尔森很是清楚,谈判成功的关键就是站在对方的立场上考虑问题,或者让对方感觉自己是在提他考虑问题。

所以比尔森提到了外国投资者在岛国面临的问题,这个问题本身是客观存在的,但是经过比尔森这么一打岔,给人的感觉是高盛专门站在光辉集团的角度去考虑三洋的收购案子,追求的是双赢。

好在江辉也不再是初出茅庐的菜鸟,什么话可以当真,什么话姑且听听,心中还是很清楚的。

“比尔森,你是美国人,对于东亚文化天生有一种梳理感,但是作为同是受到儒家文化影响的两个国家,我觉得我们要理解岛国企业的一些走法和方式,会简单很多,我相信这不会是我收购岛国企业的障碍。光辉集团之前成功收购的荻原就是一个成功的案例。”

“江,你这是第一次来岛国吧?你知道我第一次来岛国的时候碰到了什么情况吗?”

“没想到比尔森先生还是一个有故事的人呢,我洗耳恭听。”

“岛国是一个对仪式非常强调的地方,认为通过各种以公司为核心的仪式可以加强企业凝聚力,提高合作精神。所以无论发奖,过年,辞职调工作等等,都要举行个正规严肃的‘礼’。

大多数公司上班的时候有‘朝礼’,每人都要参加,站在一起,听训,鼓掌,喊口号,是表示工作即将开始,大家振奋精神的仪式,很有点儿像我们中小学校组织的升旗典礼。而到了下班时间,很多公司还有‘夕礼’,员工要静立听老板鼓励和感谢的话或者公司的企业之歌一类东西,最后老板说一句:诸君辛苦了,今后还要继续仰仗。员工们回道:也请您多关照。才解散回家。”

比尔森开始讲述自己的故事。

“我第一次来岛国那天,是涉及一家工厂收购的尽职调查。不过我去的时候刚好碰上这家公司在搞‘夕礼’。”

“哦,这也没什么问题吧,反正人家岛国企业都是喜欢加班,去晚一点而已啦。”

“不是晚不晚的问题。江,你知道吗,这家公司的‘夕礼’是唱社歌,不过也许是为了体现创业初期的艰难,这家公司的社长亲自审定的社歌显得非常悲壮。

当我们的汽车进入该公司的时候,正看到其员工们肃立听这悲壮的歌声,背景是夕阳西下风萧萧。我当时那是浑身一凛,带着一脸鸡皮疙瘩转身严肃的对同事说道:看来我们来得不太是时候,他们公司的某个重要人物可能刚刚去世……”

“哈哈,比尔森你真是……”江辉也别比尔森说的这是给逗笑了。

不过,在岛国公司,“礼”确实是一个非常要命的东西,这不是说同事之间的鞠躬问好,而是说的公司内部各种典礼仪式。

岛国公司的日常工作中,被称作“礼”的各种仪式多而且令人瞩目,有人说天朝国营企业会多是一绝,那么岛国企业的“礼”之多之复杂,也堪称一绝了。

前世江辉在深市的时候,也接触过一些岛国投资企业,也算是对这种情况有一定的了解,所以对于比尔森说的话,倒也没怎么怀疑。

因为这件事即使不是在比尔森身上真实发生的,也是在其他外国人身上发生的。

“江,这只是其中一个插曲,我在岛国整整待了十年了,见识过各种奇葩的事情可不只是这一件。

到岛国第一次理发,准备开始理发的时候剃头师傅问一句——上班头?我一愣,不理解什么意思。师傅用刀对着我的脑袋一比划——百分之三十,百分之七十?

后来才明白,岛国公司职员的发型都是固定的,分头,左边百分之三十,右边百分之七十,有没有一根根数过不知道,但看起来很精确的样子。

虽然我知道四大会计事务所对员工着装的要求非常有严格,但是岛国的公司职员的着装发型却是有着更加严格的传统,走在街上外观很醒目,结果是上班高峰时,坐在地铁里周围仿佛都是从一个模子里面刻出来的岛国人。走在公司里,也大有认错人的危险。”

(本章完)

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