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第1087章 关键时刻冲在前面

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穆老板带上家人,关了常用手机,躲进了瀑布山庄。

原因当然是客改货项目,自从他可以决策小部分订单的消息扩散开之后,穆老板就备受骚扰。所有能和客改货项目沾边的企业都想和穆老板取得联系。有关系的靠关系,没有关系的挖掘关系,没关系也挖掘不到的,干脆硬着头皮直接上门。

大东集团门前热闹无比,登记的访客络绎不绝。可惜,绝大部分人都见不到穆老板,只见到了总裁办的副主任陈必树。

陈主任相当和善,客客气气的一一接待大家,然后留下材料,甚至一部分访客还获得了陈副主任的宴请。

极少数的访客在陈副主任的联络下,和穆老板取得了联系,比如汪嵬、比如冯纶,再比如刘明。

汪嵬此来,除了和穆东具体沟通货机采购的事情,竟然是帮着羊城方面打探客改货项目消息的。穆东的态度相当热情,大包大揽的表示,既然汪总出面沟通,那就必须帮忙,肯定会帮着多想办法云云。

穆老板已经从井主任那里知道,羊城是客改货项目的参与者之一,现在有这种无需花钱无需费心的人情,当然会一个劲的往外送。同时他也觉得有些好笑。看来羊城方面还不知道已经中奖了,竟然还求到他这里来,要知道,穆老板手里只掌握很小的一部分决策权,羊城方面倒也不嫌少,有意思。

穆老板的表现让汪嵬心里直叹气,完了,太假了,太热情了,羊城肯定没戏了。不过他倒也无所谓,自己只是说客而已,成不成的,关系并不大。

不过后来项目落地的时候,汪嵬大吃一惊。他倒不会粗浅的觉得穆老板真是相当给面子之类,而是觉得穆老板对信息的掌控真是太恐怖了,竟然提前很长时间预知了结果。

冯纶是为京城某个飞机维保公司来打探消息的,穆老板的招待依然热情,不过言语间就谨慎了很多,只答应帮着打听消息;

至于刘明,穆老板有些腻歪,本来不想见,后来还是耐着性子见了。刘明是替西部某省的一个飞机维保公司当说客的。刘总的态度倒是客客气气的,说出的话却有些拎不清,竟然让穆老板给个准信。

于是穆老板直接给出了准信:没戏!

穆老板乐呵呵的解释道:“明哥,你真以为我能决定这么大的事情?真是滑稽,我只是被推到前面的傀儡,蛋糕已经分完了。别说你来晚了,就是早一点来,也是连汤都喝不上。”

刘明闹个大红脸,他久在名利场里游走,何尝听不出穆东话里的不爽利?

他没好气的说道:“看你,怎么还急眼了?不行就不行呗。”

穆东想了想,认真说道:“明哥,你都快成为公司股东了,就不要帮着外人扯后腿了,行不行?”

刘明乐了,笑道:“我不就是来问问嘛,放心吧,以后不骚扰你了。”

谁都不傻,分得清蝇头小利和煌煌巨利。

……

10月26日,波音方面和王忻澜带领的谈判团队的正式协商,终于上演。

在等待的这三天中,王忻澜和有关部委领导数次接触空客方面的考察团,而且空客的人也一本正经的四处考察了一番,他们甚至在王忻澜的带领下,去了一趟鲁南机场,这里是大东航空的基地机场。

这一切都落在波音考察团的眼睛里,他们只能表示遗憾和无奈。

这是正常的商业手段,无可厚非,哪怕心里再不舒服,也得忍着。

所以,在正式的会谈中,波音方面绝对不会弱智的提及空客的情况,这个时候,装傻充愣是最好选择。

谈判在艰难的进行着……

王忻澜为首的采购团队,寸步不让,坚持之前三方会谈时提及的各项条款,希望波音方面充分理解,予以支持。当然了这是委婉的说话,潜台词是,你们必须这么办。

有诉求,当然得有理有据,不能胡搅蛮缠。王忻澜方面提供的理由非常充分。

比如价格,直接参照上次20架货机采购价格,而且这次数量更多,你们应该更优惠;

比如服务,直接参照波音为美国联邦快递提供的服务标准;

比如关于项目落地的具体要求,那是因为我们提供了一个完美的解决方案和完善的配套政策。

波音方面直接放弃了关于项目落地的纠缠,他们对中国工人有信心,项目怎么落地都无所谓。他们在意的,只是价格和后期的服务两项内容。

波音方面当然愿意给出优惠,只是距离王忻澜的要求还有差距;他们当然也会承诺一系列后期服务,但是并不愿意包含太多免费项目。

一方寸步不让,一方只愿意稍稍让步,谈判很快陷入了僵局。

面对这种局面,王忻澜心里有些感慨。对方到底是大公司,见过世面经历过风浪,自己这边和空客演了这么多戏,对方依然表现的很沉稳,很坚持原则。

不过,收获也不小,最起码拿到了客改货项目落地的自主权,而且也试探出了波音方面对于价格和服务的初步态度。

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