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第674章 短期目标和长期目标

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皮埃尔?埃博拉的话被翻译出来之后,华夏代表团这边的人就都傻了眼。

许光远、王金涛这两个直性子,更是嘴巴张大得能吞下一只肥牛。

大家怎么也没有想到,赵国阳这明显“夸大其词”的一番话,会让人家庞巴迪的一众大佬如此重视。

对于自己同伴们心中的疑惑,赵国阳当然是不知道。

在皮埃尔?埃博拉问出了应对方法的问题之后,他就坐直了身子,笑着道:“其实,想要改变目前庞巴迪公司在华知名度相对弱势的现状,还是不难的。”

“首先,我们双方之前就有着很好的合作基础。进一步深入合作,只不过是顺水推舟的事儿!”

赵国阳伸出两个手指头,举例道:“贵公司想要改变现状,无非是两个方法。第一是加大在我们华夏市场上的投资。这个投资,我先不应该仅限于转让技术、出售专利,更为重要的是要合资建厂!”

赵国阳态度十分认真道:“贵公司只有在华夏建了分厂,才能定期的派出专家,到我们国内的合资企业进行技术指导和管理指导。”

“同时,建设成功的合资企业,也才有机会派出中方的技术人员,前往贵公司的几个分部接受培训。”

听到这里,庞巴迪宇航集团总裁卡尔德隆就有些皱眉的道:“赵先生,你的想法是不错,但是好像对我们庞巴迪来,并没有什么切实的利益啊!”

听了这话,赵国阳就是一哂:“卡尔德隆先生,您这个法就有失偏颇了。”

“没错,贵公司在我们华夏建厂之后,这样的技术交流,对于你们并没有太大的好处。但是这样的技术交流如果能够一直持续下去的话,您就会发现,对贵公司的好处就太多了!”

看着卡尔德隆一副疑惑不解的样子,赵国阳就微笑着解释道:“首先,频繁的技术交流,足以确保在产品的制造系统方面,华夏的工厂与庞巴迪在世界其它地区的工厂达到同等水平。”

“唔,这个确实是一个好处!”卡尔德隆愣了一下,还是实事求是的道。

“其次,贵公司在华建厂,不应该只看短期目标,而是要看长期目标。”

“短期目标,是在我们华夏市场打响知名度、创造利益,这个没什么好的!而长期目标,是什么呢?”赵国阳似笑非笑的看向卡尔德隆道。

听了赵国阳的这个问题,卡尔德隆就有些失语。

他“嗯嗯啊啊”了半,这才试探着开声道:“长期目标,应该是和着眼于和‘波音’、‘麦道’、‘空中客车’这样的对手竞争吧?”

卡尔德隆是庞巴迪宇航集团总裁,他的目光,自然着眼在航空航方面的对手上。

他这番话完之后,赵国阳就是一拍手掌道:“没错,卡尔德隆先生!”

“作为未来全球最具活力的市场,我可以负责任的告诉你,华夏在铁路运营、航空航产品需求方面,都是排在世界前几位的。”

“考虑到美利坚自己赢波音’、‘麦道’这两大航空航工业巨头,我甚至敢断言,现阶段华夏就是这两大产业最大的需求者!”

赵国阳的这番话,意思还是很明白的。

美利坚这个市场虽然是最大没错,但是人家在这两大产业上可以自给自足,断然不可能向竞争对手“庞巴迪”、“空中客车”去采购装备。

在这种情况下,华夏这个庞大的市场,就成了众多铁路轨道制造企业、航空航企业竞争的焦点。

看到卡尔德隆似乎领会了自己的意思,赵国阳就接着道:“所以我认为,贵公司在我们华夏投资建厂的长期目标,应该是提高企业在国际市场上的竞争能力,特别要用高质量的产品,满足华夏市场以及周边一些国家的需要。”

“想要达成这个长期目标,只有技术转让,没有技术人员之间的互相交流,那是绝对行不通!”

赵国阳这番深入浅出的解释,让庞巴迪公司的几个高层都是眼前一亮。

在今这个会晤之前,庞巴迪的这几位大佬对于这个华夏考察团,其实并没有太大的兴趣。

充其量,只是给劳拉市长和马克局长面子,勉为其难的出来招呼一下而已。

但是在听赵国阳这一番煽动性极强的言语之后,无论是皮埃尔?埃博拉,还是其他几位高管,都已经对考察团重视起来。

尤其是考察团这位年轻的团长,更是大家关注的焦点。

一番沉寂之后,庞巴迪全地形车制造公司总裁塞缪尔?卡特就双目灼灼的看向赵国阳道:“赵先生的一席话,真是让人印象深刻啊!”

“对于您刚刚阐述的这些观点,我个人是完全赞同的。从长远利益来看,世界机械制造巨头,都应该加强和华夏这个背靠着庞大市场的大国合作。”

“只是,我们全地形车制造公司,和杜塞尔先生的轨道车辆设计制造公司、卡尔德隆先生的宇航公司的产品有着本质上的区别。”

“我们全地形车制造公司,更看重的是高端市场,是消费能力突出的地区。这方面,可能贵国还是有些欠缺!”

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