方卓放下茶杯，问了句：“吴总，那你说个价，咱们先有个意向。”
吴云军手上已经有多个高管手写的意见，今天要把这个合作推进推进，最起码得有个能继续谈的基础，两边接下来才有更深的接洽，方总现在有松口的意思，可是……
从30亿美元的估值往下砍，这和从几亿几亿美元的往上涨是两个概念。
会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上，他少见的感觉后背有些发热，念头转来转去，一会是易信数据，一会是相互合作，一会是高管意见，一会是内部舆论。
最后，吴云军缓缓说道：“方总，我觉得20亿美元上下是个可以谈的数字，是我可以和常总汇报的数字。”
“好。”方卓又端起茶杯。
吴云军听见这么一个字，脑袋猛然一晕，坏了，价出高了！
“好，吴总，我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯，把委婉的反对意见说完。
吴云军差点没忍住怒目相视。
“吴总，我可不是乱说的。”方卓严肃的说道，“这一趟过来，关于一个合理的能够让双方认同的公司价值，我们也是十分谨慎的进行了探索。”
易科一行人都是捧场点头，这一趟因为是过年，实则高管来的不多，主要也是看看意向。
“怎么定价，是未来现金流折现，是定义用户的资产价值，还是市盈率市销率？”方卓说道，“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。”
“所以，我们尽力找了一个标的，认为用它来衡量易信一段时间内的真正价值是极其合适的。”
方卓给了答案：“神州泰岳。”
联通的高管们怔了怔，这个公司的名字不陌生，全名是京城神州泰岳软件股份有限公司，主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和行政部门提供IT运维管理的整体解决方案。
说人话，神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。。
再简单点，移动公司把飞信的运营和技术支撑外包出去了，神州泰岳干的就是这个活。
“泰岳这个公司75%的利润都来自飞信，市场怎么衡量它，我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量易信的价值。”方卓继续说道。
神州泰岳冲击了两次上市，最终在去年10月底成功登陆深交所创业板。
“泰岳上市发行价的市值95亿，现在的市值翻了一番，快到200亿。”
“可见，市场还是很认可飞信的这个壳的。”
方卓这边说着泰岳的数据，联通那边的高管就在电脑上简单验证，这自然都是正确的，这种数据也没有必要编造。
“吴总，我们易信现在是第三大即时通讯工具，现在我不说和企鹅比起来怎么样怎么样，那确实有很大差距，确实不是一个量级，确实还需要追赶。”
“那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了，这还只是飞信的一个壳。”
“如果移动能把飞信剥离出来，它的价值显然会更高。”
“你们觉得30亿美元贵，我考虑到咱们之间一贯的合作，考虑到联通的资源和实力，我感觉可以让一点，意思意思，但吴总，你也太好意思了，一张嘴砍掉10亿美元。”
“这……”
方卓很无奈。
他摇摇头：“要不，咱们可以再等一等，等易信有更大的体量，等你们认可这个30亿美元的估值，咱们再谈。”
吴云军听着方总的一番侃侃而谈，余光竟然瞥见自家这边还有人微微点头。
这个神州泰岳当作估值的标的……
“方总不用挤兑我们。”联通副总涂学丽开了口，“方总，神州泰岳是上市公司，它的市值是这些年发展的结果，易信刚成立5个月，你这样直接比较，合理吗？”
“易信以后一定会比泰岳强。”方卓淡淡的说道，“这个业务前景的信心都没有，我就不会坐在这里费功夫了。”
涂学丽难以反驳，别人就算了，这是方总本人坐在面前诶……
她含糊的“唔”了一声：“咱们这个估值也不是专业的，我觉着可以……”
方卓打断道：“等等，涂总，我们这边都是专业的。”
他看了眼旁边跟着来的团队。
“我是易科投资副总监崔修，以前在巴克莱做投资业务。”易科随行团队成员崔修出声。
“我是易科投资副总监严彦道，去年从德意志银行过来，一直做的是市场研究。”又一位成员严彦道矜持说道。
第三个人还想说话却被方卓挥手叫停，意思到了就行了。
涂学丽看向自家这边的霍凯祥，霍总也是金融出身啊，这个时候也可以说说话的，不能弱了这个场面。
霍凯祥喝了口茶，咳了两声，看不到来自同事的目光。
“方总，你们易科投资的再怎么背景显赫，那肯定也是偏向自家。”联通高管栾宏星指出了一点。
“我只是谈专业性。”方卓笑道，“那你说怎么办？找家客观独立第三方来？我还是希望这些数据继续保密的。”
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