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第328章 广告的运用

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第328章广告的运用

听到杨建光的问题,一旁的大智却有些支支吾吾的,不吭声。

等了好一会儿,也没有听到大智的回话,杨建光也差不多猜到了是什么情况了。

杨建光转过头,笑着说道。

“怎么?

难不成宏标vcd在两湖省不好卖?”

这句话一出,大直的头忍不住低了下去。

他跟黄毛两个人带着同样的宏标vcd去全国进行经销。

现在黄毛的市场已经打开来了,据说现在已经卖出去两百多台。

而他这边第一批货都没有卖多少,对比起来的差距自然是让大智不敢吭声。

杨建光内心也猜到了几分,他点了点头,并没有发怒,也没有发怒的必要。

大智又不是神仙,宏标vcd也不是什么灵丹妙药。

一件商品,自然存在销售不好的情况出现。

杨建光也没有犹豫,疑惑的问道,“对了,咱们的宏标vcd卖不出去,是因为什么原因?”

“难不成两湖省有什么vcd很受欢迎,抢了咱们的生意吗?”

“这个并没有。”

大智连忙回答道,

“目前在两湖省市场上,除了省会武沙市有少量千燕vcd出售,现在我就发现了咱们的宏标vcd在卖,其他的vcd品牌好像对这边不是很感兴趣。”

听到这里,杨建光点了点头。

对于这个结果,他并不意外。

两湖省就跟他的家乡西江省一样,都处于经济欠发达的中部地区,普遍工资也就两三百块钱一个月,消费水平并不高。

所以不管是千燕牌vcd,还是其他vcd品牌都对这边不太感兴趣。

一来是卖不出去,二来则是经济发达地区竞争激烈,这些vcd品牌商也腾不出手来。

“建光哥,我卖的这么差,要不干脆我们离开两湖省,去有钱的地方卖算了吧。”

旁边大智有些扭捏的说道。

杨建光摇了摇头。

“不,你来两湖省这个地方的决定是对的。”

“目前虽然这些中部地区vcd不是很好卖,可等到其他品牌vcd在发达地区销售没有大的突破后,他们也会把目光放在这些中部地区。”

说到这里,杨建光迟疑了一会儿,接着笃定的说道。

“所以咱们现在要做的,就是抓紧时间把这里的市场占据好。”

听到这句话,大智显得有些错愕。

他一直以为,杨建光在看到他们这边以及黄毛这边情况的差距后,会直接放弃掉这边的生意,让他转头去沿海地区,想不到杨建光居然让他留下来。

感动之余,大智还是隐隐有些担忧的说道。

“可是……建光哥,就算是你对我有信心,但是这样一直卖不出去也不是一个办法呀。”

杨建光不容置否的点了点头,便笑着接着说道。

“其实解决这个问题非常简单。”

“我认为我们的宏标vcd之所以卖不出去,并不是因为它太贵了,也不是因为它性比价不高。

而是因为它没有名气。”

“没有名气?”

大智有些不解的问道。

这跟没有名气有什么关系?

按理说,两湖省正好是没有多少vcd的地方,他们的宏标vcd进来,不应该是填补了市场的空白。

这跟有没有名气有什么关系呢?

“不,大智你要知道,两湖省跟你们之前去的尚海周边沿海省市不一样,这边中部地区经济欠发达,vcd作为一个奢侈品一样的东西,对于大部分人来说都难以承受,就算是一些有钱人也不选择购买。”

“原因就是,他们往往认可的是对他们来说有身份有地位的东西。

我们的宏标vcd想要占据好两湖省的市场,就必须把自己的名气打出去。”

“先入为主的让大家认为,买到咱们的宏标vcd是有面子的事,这才考虑实用性的问题。”

听到这里,大智似懂非懂的点了点头。

“那现在的话,咱们需要怎么做呢?”

“很简单,打一场广告。

既然宏标vcd在两湖省没有名气,那咱们就让它在两湖省成为有名的东西!”

杨建光毫不犹豫的说道。

“虽然目前中部地区的vcd销售情况不好,但是中部市场并不小,等到大家都消费得起vcd,买不起汽车等大件的时候。

其实空白的中部地区消费能力将大于发达地区!”

“所以咱们完全可以在电视上打一个广告,让两湖省的人民了解认可咱们的宏标vcd。”

关于后面中部地区vcd的消费能力将大于发达地区这一点,杨建光其实有一个很残忍的原因,没有说出来。

因为到了后面,在更有钱的发达地区眼中,vcd已经落伍了,他们能够买到更有趣更贵的奢侈品。

vcd这种东西,也就正好被第二阶层的人消费了。

大智倒是没关注这一点,他有些惊讶的反问了一句。

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