重生从700万开始

粟米酒

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第251章 百度的第一步行动

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片刻后,项总来到了罗凡的办公室。

“罗总,久仰大名了!”

“我也是,早就听过过项总了。”

说着两人互相握了个手。

“项总,李总在电话里跟我说百度要有新动作了?”寒暄过后罗凡直奔主题。

“嗯!罗总知道uber吗?”

“百度是想搞租车?”罗凡有些惊讶的问道。

“是也不是?我们没办法复制uber的商业模式,因为这里是华夏,法律方面与米国完全不一样。”

“那百度想做什么?”罗凡问道。

项总闻言一边从公文包里拿出了一份文件夹递给罗凡一边说道:“罗总,根据我们的判断uber的商业模式虽然不适合华夏,但却是一种非常完美的互联网思维。

他们运转的核心是利用手机中的移动互联网接通用户,再吸纳每天都会浪费的运输剩余能力,属于充分的利用互联网来节省资源。

但是这种模式在米国行的通,是因为米国交通法律容许私家车参与商业运营,而在我国,目前这是法律所不容许的。

我调查过目前市面上已有的几家网约车平台,一些直接走的uber的商业模式,但也因为这样,经常被交管部门处罚。

也是同样的原因,即使米国那边已经有了一个成熟的商业模式,一个市值数十亿的巨头,但国内这边,却没有几家资本敢进行投资,就是害怕一个政策就会让创业公司倒闭。

我想罗总你应该也知道企鹅一开始就想投资网约车平台的,但后来调查了一圈后选择了放弃,这就是企鹅放弃的原因。

也正是因为网约车暂时没办法做,企鹅才转而投资了美团。”

罗凡一边听项总分析一边翻看文件夹。

看完文件夹上的内容后,罗凡笑着说道:“你们百度的市场调研还真是有一手啊!那项总你们百度打算从哪里开始入手呢?”

“罗总您这话就问的没意思了,您应该也看出来了,我们目前唯一的选择就是正式的出租车行业了。”项总说道

“也确实只有这个选择了,目前城市带人运输行业中,只有出租车是合法的。

虽然这些人不多,而且背后都有着地方的资本,但只要能够说服出租车司机,给他们看得见的好处,那么他们就一定可能会加入。”罗凡分析道。

“没错,我们就是这么想的。”项总说道。

百度目前的想法其实跟前世滴滴的扩张思路差不多,他们一开始也是选择了出租车。

“那百度打算怎么吸引用户?”罗凡问道。

项总说道:“这就要靠地推团队的作战能力了,目前帝都的头号网约车公司名字叫做百米,他们是在首都机场打广告发传单吸引用户。

首都机场那一块,对打车的需求量非常高,人流量也大,如果是我的话,也会这样做。

至于说其他城市,罗总以你们星远的技术精准推送一波应该没问题吧?

比如说给那些刚下飞机的人,刚下火车的人推送网约车的相关信息。”

“项总,你说的这些思路确实不错,但问题在于你能想到的别人也能也能想到。

就拿机场来说,你在这里拉人,别的公司自然也会,那么这么多竞争都情况下,怎么才能获胜?这才是问题的关键。

烧钱抢市场,其实谁都明白这个道理,可是怎么花这笔钱,怎么以最低的成本来获得用户,获得司机,只有做到这一点,才能赢到最后。

毕竟用户和司机可不会因为你是bat三巨头之一就对你另眼相看,只有实实在在的利益能打动他们。”

罗凡的话,项总或者说百度那边早有预料,百度的高层又不是傻子,不可能这点东西都想不到。

百度也是参与过团购补贴大战的,他们我在上面栽了大跟头。

后面百度的智囊团分析,这次失败,说到底其实就是因为盲目补贴,造成了几乎所有公司的亏损,只有擅长线下推广的美团现在混的最好。

所以百度这次的计划就是像美团学习,主攻线下,而不是一直花钱补贴。

而且还有一个问题罗凡没想明白,那就是百度为什么要先从网约车业务入手呢?

是不想跟企鹅,阿里正面对上?还是因为涉及线下,是一个全新的尝试,为后续做外卖积累经验?又或者说是因为百度地图的缘故?

想到这儿罗凡看着项总问道:“项总,我有一个问题,自从谷歌地图退出华夏以后,百度地图就成了华夏最大的地图app,百度地图目前已经聚集了大量的用户,贵公司推出打车业务是要直接装在百度地图的app上吗?”

“没错,罗总您应该也清楚,新的公司创业,想说服出租车司机加盟非常的困难,但以百度地图在出租车司机中的覆盖率,让他们加入应该不是什么太困难的事情。

而且这样一来,我们的叫车业务一开始就可以瞬间获得百万级别的用户,减少初期的竞争,何乐而不为呢?”

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