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第339章 你跑偏了!

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“要说小黄跟大黄的确很像!”

包凡笑道:“三十年前在打击经济犯罪的铁拳之下,当时只有16岁的黄光裕带着进口电器,离开潮汕在珠市口东大街上开店。”

“永远比别人便宜10块钱,别人卖1000块我卖990块。”

“打广告别啰嗦,直接说自己比别人便宜多少。”

“现在黄峥直接抄了黄光裕的标准答案,而且青出于蓝,丫的把990块变成9块9?”

沈锋皱皱眉,马云说过电商的基础是信息流、现金流和物流。而他的西湖老乡在坐上第二大电商的宝座后,也开始重视物流。

办法还是那么直接,再抄一次老黄的作业:2亿美元买入国美可转债,把拼多多对接到国美旗下的安迅物流。

彻底引爆快递新一轮价格战,义乌快递单价跌破1块!

也是没办法的事,万利还不是跟顺丰老王勾肩搭背?

回顾过去二十年,快递行业龙头几经更迭。14年之前申通抓住进出口贸易的生意,一直是民营快递行业的老大哥。

15年深度绑定淘宝的圆通,凭借电商崛起的快车,取代申通登顶行业巅峰。

16-18年则是中通三连冠,与此同时韵达从通达系小弟追至榜眼,百世超越申通……

龙头几经变换,快递之间杀红眼,不过却在老马的怀抱里团聚了。

在阿里眼中,勤劳搬运的小蚂蚁们都是爸爸最疼的乖宝宝。

菜鸟驿站香不香?

不断做大规模来压低单票成本获得价格上的竞争力,变成电商快递的唯一活路。

这种经营模式和竞争格局,对后来加入战团的电商快递公司来说,几乎是地狱级噩梦。

黄峥想要走的更远,下一个门槛就是快递,如何破局?

两天后,可儿来到办公室,汇报完工作,吐槽道:“喜茶最近联名这么多,是要做奶茶界的Supreme吗?”

沈锋哈哈大笑,这段时间作为真味果茶最大竞争对手的喜茶的确挺活跃。

一边忙着和Wonderlab推出联名款代餐,一边和回力推出联名帆布鞋,甚至还和QQ音乐打得火热推出联名绿钻卡……

近一个月合作联动的品牌就多达五个?

你丫的怕不是块砖,哪里需要往哪儿搬?

“上一次看到这种疯狂联名的势头,还是两年前刷爆朋友圈的潮牌Supreme。”

可儿diss道:“现在弄的好像万物皆可喜茶,这是要疯的节奏?”

沈锋摆摆手,这也是人家的本事,说明市场认可度越来越高,否则大厂谁搭理你?

“什么国潮服饰、文创、生活用品、化妆品……”

“和QQ音乐一起捆绑销售麻薯和绿钻卡……”

“和爱奇艺的联名杯套……”

“甚至跟美团推出环保周边……”

可儿不屑道:“整天玩花里胡哨,不在口味上下功夫,有什么用?”

沈锋皱起眉头,这个思路很危险,提醒道:“我就问你一句话……”

“有几个人能像你一样尝出最细微的差别!”

可儿一愣,看着老板严肃的表情,突然有点不知所措。

“果茶说白了就是装逼用的,顾客排队三四十买一杯难道真是为解渴?”

沈锋认真道:“包装、外形、颜色、甚至逼格……”

“这才是核心竞争力!”

可儿恍然大悟,听君一席话,瞬间茅塞顿开,折腾这么多原来还是为破圈?

沈锋见可儿缓过劲,继续道:“千万不要小看任何对手,能活到今天本身就说明很多问题。”

“喜茶的第一个联名其实是美宝莲,17年跨界联名的玩法刚刚初出茅庐。和众多品牌一样,联动手段较为单一,只是在特定场合推出限定杯套。”

“18年开启周边生意,联名线路也发生变化。那一年格外钟爱与各种小众国产潮牌以及大英博物馆这种文创IP进行联名。在将自己的品牌形象不断向年轻潮流靠拢的同时,喜茶更希望培养品牌的忠粉。”

“当时几乎都是粉丝向的联动,少有真正吸引大众目光的联名产品。”

“19年是真正大跨步尝试不同联名风格的一年,也是从那一年开始,喜茶品牌联动开始主打与产品、logo挂钩。”

可儿脱口而出道:“难道想打造一个IP宇宙?”

沈锋一愣,好笑道:“宇宙不宇宙谈不上,但一个企业如果连野心都没有?”

可儿深吸口气,要说这段时间自己的确把很多精力放在研发产品上,当然也跟潮人做不少联动,但……

沈锋没有说话,可儿毕竟初出茅庐,能做到现在已经很不错。对于美食的追求是本性,自然希望每款产品都能让消费者满意。

这不是错,

而是策略问题。

想到这里道:“你可以把重心放在研发产品上,这是品牌长期发展的王道。”

“但营销也要跟上,毕竟逼格才是果茶的最大溢价,如果精力有限,可以找更专业的帮忙。”

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