这也是小米成功的关键。
但。
酒香也怕巷子深。
想要让一个新品牌迅速进入大众视野,正常情况下,有点难。
性价比最高的路线是营销个人,以个人魅力替代部分品牌魅力,然后再把个人魅力转嫁到品牌上。
这就是日后小米走的路线,也是方案中的核心。
核中核!
接下来几天,李杰带着核心团队穿梭在中关村各大卖场和高校周边的手机店。
自己走访只是一个补充而已,专业的数据都是花钱买来的。
当然。
该做的数据调查还是要做的。
具体执行也简单,找一些兼职团队,让冬瓜他们带着兼职人员搜集数据。
主流手机的定价、特定用户群体的品牌认知度、接受度、购买智能手机的需求等等。
都在他们的情报搜集范围之内。
这一块是自费的。
想要中标,怎么可能一点投入都没有?
是的。
李杰他们并不是唯一收到邀请的公司,他们还有好几家对手。
具体有几家,黎强没说,万军更不可能告诉他们。
小米的策略和大多数甲方一样,要优中选优,最大限度的榨干乙方的剩余价值。
站在商业的角度,这么做完全没问题。
大家都是这么做的。
……
一周后。
同样的会议室,同样的人员。
讨论在继续。
轮到个人发言时,冬瓜语速飞快道。
“性价比是我们的绝对核心!”
“现在的高端智能机动辄四五千,实在是太贵了!”
“而山寨机虽然便宜,但质量差,售后约等于没有。”
“我们要做的就是,用次一线的配置,卖一个让所有人大跌眼镜的价格,彻底打掉手机市场的‘信息壁垒’,以及品牌溢价!”
“没错。”
孙晓娆的声音接上,她站起身走到白板前,拿起马克笔。
“师傅说到的‘没有中间商赚差价’是宣传的杀手锏。”
“传统渠道层层加价,成本大头都被渠道和推广吃掉了,小米的直销模式,没有代理推广成本,没有门店租金、水电、人工,所有节省的成本,一分不少地回馈给用户。”
“这才是极致性价比的核心!”
负责市场分析的小吴,推了推眼镜。
“这路数跟我们当初做东鹏有点类似,你看,红牛相当于诺基亚、苹果、摩托罗拉这些高端品牌。”
“价格高高在上,小米呢,新生的品牌,优惠的价格,所以,我们这场仗可以延续东鹏营销案来。”
“不,不。”
冬瓜猛猛摇头。
“小吴,你没有注意老大的另外一个重点,那就是营销个人。”
“没错。”
李杰呵呵一笑,把乔布斯的照片投影到了大屏幕上。
“这位大家都认识吧?”
看到这照片,众人接连开口道。
“乔布斯?”
“认识。”
“苹果创始人。”
“我看过他的自传。”
“……”
“嗯,既然大家都知道,那我就不介绍了。”
李杰用激光笔点到照片上。
“我们要依照他的人设特点,打造出一个万布斯,营销一个成功人士的难度,要比营销一个新生品牌容易得多。”
即便没有小米,万军这个人也是一个非常值得营销的点。
天才少年。
金山旗下的WPS、金山毒霸、汉卡等等项目,都是耳熟能详的产品。
有这些产品在前,包装、营销成本大大降低。
“这样,冬瓜,孙晓娆,你们两个负责个人形象设计,先做一个初稿。”
“是。”
“给你们三天时间,够不够?”
“够!”
冬瓜犹豫片刻道。
三天,时间虽然紧了一点,但大不了加班嘛。
“小吴,老张,你们负责品牌营销设计,以性价比、没有中间商赚差价为核心,同样是三天。”
“收到。”
紧接着,李杰把一项项任务分包给了团队里的其他人。
至于他本人,看似什么都没负责,实际上,所有的方案都要汇总到他手里。
还得需要他去修改。
毕竟,冬瓜他们没有经历过日后消费时代的洗礼,很多东西都没有概念。
不过。
营销的本质是共同的,不论是现在,还是十几年前,亦或者十几年后,营销的核心思路都一样。
信息差!
就拿‘超强刚’为例,其本质是利用消费者对专业知识、技术的不敏感,借此进行赋能。
让消费者觉得XX是一样很牛的东西。
包括什么多少多少工程师日以继夜,开了多少次会,其本质也是信息差原理的衍生。
对比、放大,再用逻辑闭环构建信任度。
所有的核心,都是以信息差为武器,让认知鸿沟转化为价值共鸣。
很快。
动员会开完之后,李杰提前下班了。
他今天还有一件事。
一件大事。
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