杨柳方和李桐福回到木工小院的时候，石头村长已经回村去给村民拉水了。他们三人一起把货和设备卸下来，杨柳方就开始尝试自己组装一个喷漆的设备。
他让李桐福帮他烧一壶热水，待水烧开，将蛇皮管的一头浸入开水中烫的软软呼呼，然后迅速地将软化后的蛇皮管套在气泵上气压表下面的气嘴上，根据热胀冷缩的原理，蛇皮管很轻松的套了上去，只是当时比较着急没有带手套，李桐福的手被热的蛇皮管烫出了几个水泡。待蛇皮管凉下来之后已经很牢固地扣在了气嘴上，这样已经很牢固了。但为了保险起见，他又用管箍将胶皮管与气嘴牢牢地箍在一起。尝试了一下，就算是用力拉扯都扯不开了。
相较于把蛇皮管与气泵连接，另一头喷枪的改造要难得多，他先尝试把打气筒的气管拆下来，接到蛇皮管上，然后把洗玻璃用的喷壶拆开，把管子插入，但怎么也连接不上了。只是发现了一个问题，原来喷壶也是靠压力，他就想干脆把喷壶与蛇皮管直接连接。只是已经破坏了一个喷壶，幸亏有先见之明，当时多买了一个。这次他们用火将蛇皮管直接点燃，强忍着刺鼻的塑料糊味儿，将蛇皮管直接焊接到了喷壶的壶盖上，然后又用锥子把焊接处的出气口捅开，在用自己熬好的牛皮胶将整个壶盖进行封堵，待胶干了之后用力的扯了扯，感觉还挺结实。
一切就绪后，在壶里加入水，然后将喷壶盖子盖上，让王山踩踏气泵，打满压，杨柳方托起喷壶按压壶把上的控制手柄，均匀而有力的水雾就出来了。三个人卖力地进行着改造工作，到改造完成时不知不觉已经进入午夜，看着成果，令他们兴奋得丝毫没有困意。
由于头天晚上的熬夜，三个人破天荒地睡了一次懒觉，直至日上三竿，三个年轻人才起床烧水洗漱。已经将近十点，所以午饭和早饭就连在一起吃了。饭后，王山和李桐福决定去附近的村子转转，看能不能卖一些货。而喷漆的话需要两个人，石头村长又不在，杨柳方一个人无法进行，所以只能去做新项目，那个贩马老汉家的家具。
王山和李桐福裹着大衣转了一个小村子，卖了几双袜子和几副手套。出了村，坐在马车上沿着阳关古道前行。初冬的阳关古道上人烟稀少，偶尔一两个行人也是揣着手，缩着脖子，还用羊毛围巾把自己围得严严实实。正当百无聊赖的时候，迎面驶来一辆比他们的马车还大一圈的马车，由于他们是顶风前行，迎面顺风飘来的羊膻味混着着微微的血腥味儿，让李桐福这个南方人一下咳嗽了起来。
“咳咳......兄弟，他拉的什么？那么呛人！”
王山倒是见怪不怪：“福哥，这是靠近青海那边的牧民进西州卖皮子哩。”
“喔，我说呢，怎么那么腥膻。”
说着话，两车就交叉走到了一起。和王山、李桐福把自己用大衣和围巾包裹得严严实实不同，车上的牧民穿着羊皮袄，手里提着酒囊，一身奶酒香混着牛羊的膻味，脸上红扑扑的。李桐福让王山停下车，也不知道怎么称呼对方，就坐在车上，直接问：“老哥，卖皮子去啊？”
对方听后也拉一下缰绳，停下车，喝了一口酒，并扬了扬酒囊，意思是：“喝一口？”
“谢谢您。”说着李桐福掏出纸烟给对方递了一支。王山可能是坐久了，比较冷，倒是不客气，跳下车接过酒囊哆嗦着喝了一口，谢过后，又还给对方。
“您从哪里过来？”
“关外。”
“那边那么冷了？”
“是啊，所以提前宰了一批牛羊，以免冬天到来，大雪封了路卖不掉。”
“喔，你们这车上的皮子卖哪里？怎么卖？”
“都是卖给了制革厂，无论大小5元一张。”
5元？这么便宜，李桐福不动声色地想。他在温州一些皮革厂多少了解过一些价格，知道一张整牛皮，进过去就要20元左右，熟过后，能卖到30元。而皮鞋厂或者制衣厂把他们按部位做成皮鞋、皮衣和皮带或者皮包则又要翻十几倍的价格，就在这一刹那，他有了想做皮革生意的想法。
“大哥，我家在南方，您住哪里？也是做皮革生意的，如果想买皮子，怎么联系您？”
“唉，我们牧民，哪有什么固定住所，冬天就在关外，春天就要赶着牛羊找水草。”
李桐福听后有些悻悻然，心想还是回去和阿弟商量一下，如果做皮革生意，会比每天卖一些针头线脑的要强太多。二人赶着马车继续前行，陆陆续续又遇到几辆赶着马车去卖皮子的牧民，转完下一个村庄，天黑了才赶着马车回去。
回到木工小院，杨柳方已经做好晚饭在等他们，一张新的八仙桌也已经组装好，因为屋子外面已经放满了家具，所以这张桌子直接放到了他们卧室内。吃饭的当口，他们俩就聊到了皮革。
“阿哥，但看整体收购成本，和咱们那边的销售成本，的确是一笔好生意。”
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