步惑耐心地听着John说完，礼貌地笑着说：“我相信John先生说的，但我们也经过评估，这项理论科研成果的价值，应该在一亿美金左右，您也知道，我们后期还要投入具体研发，费用也不是一个小数目，你们做科研的最是了解。”
步惑只是客观地说明了一下情况，没有说John出的价格太高。
John听到后，心下了然，知道对方的心理价位是一亿美金，可这个价位他们有很多选择，没必要跟步惑他们谈了。
“步先生，那您出的价位是多少，能说一下吗？”John开门见山地问了出来。
“虽然我们的评估价位是一亿美金，但我尊重为科研事业奉献的科学家，我们可以在一亿美金的基础上增加一些，但两亿美金的价格，我们还是有些为难。”步惑没有说出自己的价格，就是在观察对方的反应。
“那恕我冒昧地问一句，步先生能增加多少呢？”John有些急切地问。
John对步惑的印象还是蛮好的，从步惑身上看不到商人的市侩，而是对科学的尊重，所以他也希望能跟步惑达成合作。
步惑笑的一脸真诚地说：“如果我们出到一亿三千万的价格，John先生能接受我们的诚意吗？”
John知道这是目前为止，出的最高价格了，但距离他们的最低价格，还是差了一些。
“呵呵！步先生，我们看到了您的诚意，但我还是很抱歉，您的价位距离我们的目标，还是差了很多。”John担心步惑不能再出更高的价格。
“那John先生不妨做一些让步，我很是期待我们能达成合作。”步惑态度认真，目光真诚。
John听到步惑说出一亿三千万的价格，知道两亿肯定是没什么希望了，不过一亿五千万还是有可能的。
“如果步先生真希望，我们能有合作机会，那价格就再高提一些吧，一亿五千万美金的价格，是我们最大的诚意，如果这个价格，步先生都感到为难，那我只好遗憾地说抱歉了。”John也是做了最大的让步，没有再在再两亿美金上做文章，直接降到了底价。
步惑一听，还真让他媳妇猜到了，最后的成交价，真就是一亿五千万美金。
“John先生这么说，我倒是不好再说什么了，虽然超出了我们的预算，但我感觉是值得的。”步惑伸出手和John的手握在一起。
“John先生，很高兴能得到你们这项理论研究成果，不知道你们有没有，继续研发相关药品的想法。如果可以，我愿意投入研发费用。”步惑知道，如果这些人能在自己理论研究基础上，继续研制药品，成功的概率要高于其他人。
“哈哈！如果步先生相信我们，可以考虑进一步合作的事。”John此时完成任务，也爽朗地笑起来。
“好，那我们就具体探讨一下合作事宜。”步惑想把事情尽快敲定。
“步先生，您稍坐一会儿，我去请示一下领导。”John自己做不了主。
等待了一刻钟的时间，John又重新走进谈判室，满脸都是笑容。
John跟领导汇报了谈判成果，又说了步惑的要求，领导也希望他们能继续研制药品，何况他们有先天的优势，没有拒绝的道理，所以让John继续跟步惑谈，接下来的合作事宜。
“步先生，恭喜您，我们要成为合作伙伴了，下面我们谈一下具体事宜吧。”John非常高兴。
接下来，步惑和John谈了具体细节，研制时限，研发费用，以及最后的专利归属等等，都写进了合作协议里。
他们的午餐，都是在研究所餐厅完成的。本想着都定下来了再吃饭，但要商谈的东西太多了，所以大家都没那么讲究了，简单地吃了些东西，继续未完善的内容。
好在步惑三人哪个都不是白给的，每个都顶上千军万马，虽然人少，但没有漏掉任何关键环节和内容。
苏声拿过合作协议反复推敲、完善，最后定稿。
John开始看到苏声的时候，还有些迷惑，怎么会有这么小的人，来跟他们谈判。
要不是看到步惑和陈仁，都是沉稳睿智的成熟商人，他都以为这是个没有合作诚意的谈判者。
前半场苏声没有说过任何话，直到要签订理论研究成果转让协议，苏声才开口讲话，而且说话非常专业，英语说得非常流畅，用词相当准确。
理论研究成果转让协议的细节，和继续投资研制治疗药品的合作细节，苏声都全程参与，而且提出的问题和建议，让众人很是重视。
经过两天的谈判，所有细节都已经认定，双方签字合同生效。
John邀请步惑三人共进晚餐，以示庆祝。大家都很高兴，步惑也没有拒绝的理由。
John订了一家高档餐厅，参与谈判的人员都来参加晚宴，尘埃落定的轻松感，让大家吃的都很高兴。
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