我们之前并没有类似大规模针对新用户如此大幅度优惠的先例，这可能会对我们的利润空间造成较大冲击，而且在一些小流量平台试点推广，效果也难以保证，我不太同意这个方案。”
翁文化心中一紧，但他早有准备，深吸一口气后说道：“徐总，我理解您的担忧。但您也知道，如今外卖市场竞争愈发激烈，饿了吧外卖最近在市场上动作频频，不断抢夺我们的用户。我们必须采取一些强有力的手段予以回击，这个方案就是我们的反击利器。
通过这样的限时特惠，我们能够快速吸引大量新用户，一旦他们体验了我们每团外卖的优质服务，就很有可能成为长期稳定的用户，从长远来看，这对提升我们的市场份额和整体盈利是非常有利的。”
徐为正微微摇头：“我明白竞争的激烈，但我们不能盲目地进行价格战。这样大幅度的优惠，很可能会引发行业内的价格乱象，也容易让公司陷入不正当竞争的舆论漩涡。”
翁文化连忙解释道：“徐总，这绝对不是不正当竞争。我们只是针对新用户推出的限时特惠活动，旨在拉新，并没有针对特定竞争对手进行恶意打压。您看这宣传口号‘新用户专享每团外卖超值套餐，比其他平台更省10元起’，并没有明确指出是饿了吧，只是用了‘其他平台’这样模糊的表述，不会给人留下把柄。
而且我们会严格控制活动的时间和范围，确保不会对市场秩序造成不良影响。”
徐为正沉思片刻，依然有些犹豫：“可是，即便如此，这对我们的成本控制也是一个巨大的挑战。”
翁文化见状，进一步说道：“徐总，我已经做了详细的成本核算和效益预估。虽然在优惠期间我们的利润会有所减少，但随着新用户的大量涌入，订单量的增加，我们与商家的合作会更加紧密，能够争取到更多的优惠政策和资源，从而降低运营成本。
同时，这些新用户后续的消费也将为我们带来持续的收益，足以弥补前期的优惠投入。
而且，如果我们不采取行动，继续任由饿了吧这样扩张，我们未来面临的市场压力会更大，到时候损失的可不仅仅是这点优惠成本了。”
他顿了顿，又压低声音说道：“徐总，您也知道公司内部对于业绩的要求和期望。如果我们能够成功实施这个方案，提升市场份额，在公司高层那里也会是一大功绩。
您在领导岗位上，这无疑是一个展现您卓越领导能力和战略眼光的好机会。”
徐为正听了翁文化的话，内心开始动摇。他确实也感受到了来自公司高层的业绩压力，而且翁文化的分析也有一定的道理。如果能够在不涉及不正当竞争的前提下，成功反击饿了吧并提升业绩，对自己的职业发展也是极为有利的。
翁文化看出徐为正的态度有所缓和，继续趁热打铁：“徐总，我在这个行业也打拼了多年，对于市场的敏感度还是有一定把握的。
这次的方案虽然有风险，但风险与机遇并存。我愿意全程跟进这个项目，确保每一个环节都不出差错。如果出现任何问题，我愿意承担全部责任。”
徐为正沉默良久，最终缓缓地点了点头：“好吧，翁部长。既然你如此有信心，那我们就按照这个方案试一试。不过，你一定要密切关注活动的进展情况，一旦有任何异常，立刻停止并向我汇报。”
翁文化心中大喜，连忙点头：“徐总您放心，我一定全力以赴。”
从徐为正的办公室出来后，翁文化长舒了一口气，但他知道，真正的挑战才刚刚开始。他按照与赵晓光的约定，开始秘密地筹备活动的各项事宜。在技术人员的协助下，他利用私人时间在后台修改数据，精心设置优惠活动的规则和参数。
同时，他也安排了小流量平台的试点投放工作，密切关注着用户的反馈和数据的变化。
随着活动在小流量平台的逐步推进，正如翁文化所料，新用户的注册量开始有了明显的上升。看到初步的成效，翁文化既兴奋又紧张。
他一方面加快了在其他平台的推广准备工作，另一方面，也时刻警惕着公司内部和外部竞争对手的察觉。
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