拂意不好意思地挠挠头，很快又恢复正常，他笑着道：“小姐不必害怕，鄙人是翡清阁的掌柜。我觉得您戴这根簪子是再合适不过了。”
听到对方夸赞自己，年轻小姐羞红了脸，她绞着帕子小声道：“没有吧……”
拂意顺势把镜子拿起来对着年轻小姐的脸，“不信的话您可以自己看，我看小姐肤色如雪，这根翡翠簪子通身剔透没有一丝杂质， 戴上它更会显得您皮肤白皙。”
年轻小姐眼睛看向镜中倒映的人儿，自己今早出门戴的饰品极少，加上她穿的一身白裙看起来有些素雅，戴上这根翠玉簪子简单而又不失典雅。
孟瑶脸颊绯红，眼眸弯成月牙，“好像是挺显得我肤色白。”
她身旁的丫鬟眼睛亮了亮，“小姐戴这簪子确实好看。”
听到丫鬟这么说孟瑶对簪子愈发满意，“多少钱，我买了！”
拂意答：“一百五十两银子。”
丫鬟惊地张大了嘴巴，“这么贵！一百五十两银子在别的店能买不少东西呢！”
她这么一喊身旁的人跟着侧耳看过来，心底同样诧异这家店的首饰实在贵，一件首饰竟然要百两银子。
有些人悻悻地放下手中的东西打算就此离去。
拂意一看大家的神情心里暗道不妙，顾客真要被这价钱给吓跑了，他就说价格不能定太高，主子偏偏不听。
他陡然想到苏宁说的那句话，要学会变通。
他面上依然保持着温和的笑容，拔高了音量像是说给所有人听，“小姐有所不知，我们店里的首饰都是外邦大师亲自制作的，您再看簪子的材质，都是选用上好的玉石制作而成的，一百五十两银子已经算少了。”
孟瑶拿下簪子仔细端详了一会，“品质是不错。”
“可是别的头面铺的翡翠簪子最多不过八十两，你这足足翻了一倍。”
“我这店的首饰样式和品质绝对是整个承源京独一无二的，不信您可以去看看。”事到如今拂意管不了那么多，大脑快速运转想办法把自家的东西吹的的天花乱坠。
看到对方犹豫不决，拂意索性开口：“本店是第一日营业，小姐又是本店的第一位顾客，我就便宜些卖给小姐，七十两银子成不成。”
他对着所有人道：“本店开业的前十位顾客一律便宜三十两银子，不仅如此，这十位日后会是本店最尊贵的顾客，今后买东西都有一定优惠，在本店每买足十件东西都能收到一件礼品。除此之外，凡是出了新品我都会派人上门通知。”
在听到成为尊贵顾客今后买东西都能便宜，甚至还会收到礼物，众人有些蠢蠢欲动。
一些胆子大的直接凑到拂意面前，“这是真的么？”
“一言既出驷马难追，我说到做到。”拂意拍胸脯向所有人保证。
听到他这句话众人放下心，转身连忙跑去拿方才看中的东西。
孟瑶见状赶紧道：“这根翡翠簪子我买下了。”听到掌柜这么说她有些心痒痒，自己一定做翡清阁第一位买东西的客人，既能便宜价钱还有白送的东西，怎么算都不亏。
丫鬟劝道：“小姐，一百五十两银子不是小数目，您要不再想想。”
孟瑶摆摆手，“我已经决定好了。”
拂意亦是微笑道：“小姐请随我来。”
孟瑶付了钱后迫不及待地把簪子佩戴上，随后照镜子满意地点点头。
这时拂意又端着一个小盒子放到孟瑶面前，“您是翡清阁的第一位客人，这份礼品理应送给你，今后小姐便是翡清阁最尊贵的客人，以后若有什么事必得先由着您呢。”
孟瑶惊喜地接过盒子，打开一看，里面竟是一对精致的耳环，在中间还用翡翠点缀，一看便知这耳环和她头上的翠玉簪子是一起的。
花了一百二十两银子买根簪子又平白得了一对耳环，孟瑶笑得合不拢嘴，她把盒子交给丫鬟，“多谢掌柜，日后我有时间定会来光顾。”
拂意笑着应下。
眼看着第一位买下首饰的人免费得了这么一件好东西，等着的付钱的小姐和妇人眼红，早知道这样她们应该抢着先付钱了。
成不了第一位客人还可以当第二第三位，说不定也会送东西，于是这些人都围到拂意身边嚷嚷着要付钱。
站在一旁看戏的苏宁看到这个情景忍不住笑了出来，“难为他还能想到这招，有拂意在翡清阁一定会生意兴隆。”
韶婵看向混在女人堆里的拂意，默默地点头，听主子的意思拂意今后都是要混在女人堆里了。
拂意忙得团团转，他抬头看到苏宁正看着这边，眼里满是赞赏，心里不由地有些得意，看来他还是蛮适合做生意的。
不到一个时辰，二十件首饰卖了个精光，有些没买到的人低头叹气。
拂意站在柜台朗声道：“各位不必气馁，明日翡清阁会奉上三十件首饰，质地和款式不会比今日差，明日的前十位客人同样能成为本店的尊贵客人。”
一听这话众人立马有了精神，心底想着明日一定要早点来，不然赶不到前十位。
卖完了首饰客人渐渐散去，拂意赶忙给自己倒了杯茶解解渴，天知道他刚刚夸那些小姐夫人费了多少口水，做生意可真不容易。
苏宁在柜台前数了数赚到的银两，“我没看错人，你做的很不错，辛苦了。”
拂意被夸奖得有些飘飘然，“我也没想到自己还有这口才。”
要不是实在没人帮自己说话，他也不会灵光一现想到尊贵顾客这个办法来留住客人的心。
拂意笑嘻嘻地凑过来，“主子，您看我第一日都忙不过来，要不找个小二过来吧。”今天这么多人跑过来问他，插哪个珠钗好看，戴的耳环好不好看，他就是有十张嘴也回不过来。
“这只是第一日，多历练历练说不定就能忙过来。”
韶婵走过来拍拍他的肩膀，“辛苦了。”
拂意心底狂吼，无良主子黑心老板这么压榨员工。
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