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第18章 达成合作

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还没到城里,就已经卖出了八支唇膏,这给了罗卿雪极大的信心。

她下车以后,正打算找个人打听打听可以在哪里摆摊卖东西,刚才在车上带头买她的唇膏的姑娘就追上来了。

“同志,你等等。”

罗卿雪疑惑的停下脚步。

“同志,我叫林小芳,在咱们县城干个体户开了一家杂货商店。我想问问,你这唇膏打算去哪儿卖啊?”

林小芳性格爽朗,追上来自我介绍之后,开门见山的问道。

罗卿雪也大方的说道:“我刚来这边不久,对城里还不太熟悉,正打算找人问问市场在哪里,打算去摆摊呢!”

林小芳打量了罗卿雪一眼。

见罗卿雪浑身上下就只挎着一个军绿色的帆布包。

再加上看帆布包的鼓囊程度,估计里面除了装她要卖的口红以外,就只装了一点铺地的报纸之类的。

罗卿雪自己也知道铺了报纸在地上摆摊卖唇膏,会大大降低了唇膏的档次,可她现在没有足够的本钱,也就只有这个办法了。

林小芳说道:“同志,你把你这些唇膏放我店里,我帮你卖,卖了以后你给我十个点的利润分成就成,你看咋样?”

唇膏能在店里卖肯定要比摆地摊卖好得多,这种送上门来的好事,罗卿雪怎么也不可能拒绝。

她答应下来,先跟林小芳去她店里看看。

林小芳店铺的位置不算好,在主街转角的巷子里,像今天这种赶集天,巷子里的人流量也不大。

再加上现在改革开放才刚刚开始,人们观念没有扭转过来,对个体户并不是很认可。

凡是能在供销社买的东西,大家都还是比较习惯在供销社买。

这就导致了林小芳的店铺门可罗雀,几乎没什么人买东西。

林小芳的杂货铺是跟她爱人一起开的,昨天她一个人回的娘家乡下,所以今天才会跟罗卿雪坐同一班车来城里。

她带着罗卿雪进店后,说道:“咱们这店虽然位置不算好,生意也不算好。

但那是因为我们这个县城太小,我们卖的东西供销社又都有卖,我们没什么竞争力。

刚好你这唇膏是供销社没有的,放在我们店里卖,你的唇膏不会因为是地摊货而掉了档次,也能帮我们店提升竞争力,你看怎么样?”

罗卿雪没有立即回复林小芳,而是观察着店门外路过的人群。

大多数都是四十多岁的女同志,身上穿着和打扮都挺洋气,说明这些人在变美的路上是舍得花钱的。

“林小芳同志,这巷子里面是有什么工厂吗?”罗卿雪问道。

林小芳是个有生意头脑的人,她一下子就get到了罗卿雪要问的点,“同志,你猜对了。

咱们县城的肉联厂、糖果厂和纺纱厂之类的好几个厂都在那边,这些厂里的工人要回家都必须从咱们这条巷子经过。”

“咱这唇膏虽说比外贸商店的便宜多了,但两块钱的价格对普通人来说可也不是个小数目,除了旱涝保收的工人家庭,一般农村人能买得起的可不多。

所以咱这位置卖杂货虽然不算好,但卖你这唇膏,却绝对是顶顶好的位置了。”

林小芳健谈,又抛出了足够诱惑罗卿雪的优势。

罗卿雪想了想,她的构思虽然是建立自己的美妆帝国,但是真要做到产销一条龙,还是任重道远。

现在跟林小芳合作,在她店里卖唇膏,的确是目前建立品牌最有利的选择。

想清楚了之后,罗卿雪说道:“成,我跟你合作。但合作之前,我们该定的合同还是要写清楚。”

林小芳笑道:“那是当然,你不提这茬儿,我也要提醒你的。要不你就今天给我这几支唇膏,等我建立起了客源,你又不给我卖了,我不是白忙活一场吗?”

罗卿雪跟林小芳商量着,很快就把合同定了下来,一式两份,两人签名按上手印之后,一人揣一份。

罗卿雪爽快的把剩下的十九支唇膏都给了林小芳。

林小芳给她写了收据,约定好两天之后,她再来看唇膏的销售情况。

到时候根据出货量来决定下一批唇膏的制作量。

把这些都谈妥之后,罗卿雪问林小芳道:“小芳,你知道咱们县城的金属制品厂和印刷厂在什么地方吗?”

“卿雪同志,我刚才是不是说从咱们这条巷子进去有好几个厂?你说的那两个厂啊,也在这里面!”

林小芳看出了她的意图,直接问道:“你是不是想去定咱这唇膏的用的金属管和包装盒?”

“是打算去看看,先打听打听,至于定多少还要看我们小芳同志的本事。”罗卿雪俏皮的冲林小芳眨了眨眼。

林小芳跟罗卿雪投缘,也希望能长期合作。

听到这话就拍了拍胸脯,“卿雪同志放心,保证努力把我们的事业做大做强!”

罗卿雪从林小芳店里出来,就朝林小芳指的工厂方向走去。

走到巷子尽头的路口,就看见路口处立着个路标,箭头指明了哪个厂应该往哪边走。

罗卿雪找到金属制品厂的方向,走进去很快就看见了白底黑字的厂牌。

她跟保卫科的同志说明情况。

保卫科的罗锋一口拒绝道:“同志,咱们这里虽然是金属制品厂,但是你想做金属制品的东西来咱们这里,那可就找错地方了。

咱们这里是国营工厂,不接外面的私活儿。”

“啊?”

罗卿雪微微有些惊讶,她知道这时候社会还是以国营经济为主,但她想着现在都已经八二年了。

国家对个体户和私营经济都已经放开了,她以为她找工厂定制一批口红金属管应该不成问题,没想到国营工厂还是不接私单。

林小芳估计也不了解这个情况,所以没提醒她。

她忙从包里摸出刚买的大前门香烟递过去,“同志,那你知道哪里有私营的金属制品厂可以给我做这个吗?”

罗锋抬手拒绝了她的烟,同时把头摇得跟拨浪鼓一样,“同志,这金属制品厂可不是干个个体户那么简单,私人哪儿能办得起来啊?”

“哦,谢谢同志了。”

罗卿雪有些失落的道谢,难道她还是只能回去麻烦陆云霆吗?

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