从修牛蹄开始

陶良辰

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第69章 掐尖式并购

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吃饭期间,东拉西扯聊了很多。

因为还需要研究讨论的缘故,并没有继续深入,去聊关于交易的话题。

饭后本打算去斯坦福大学散散步,想到熟悉的同学和朋友们都已经离开,又让苏瑞有点意兴阑珊,转而找了家以前常去的精酿啤酒馆。

进门时候没看见熟人,问完酒保才得知,去年老板已经卖掉这里,跟女友搬去休斯顿定居。

点了两杯扎啤,外加些下酒的小吃,达达里奥今晚沉默寡言,此刻才好奇问道:

“听你提到好几次,价格给得比较高之类,难道你一点都不在乎么?我是说,那明明是很大一笔钱,连我都看出里德·哈斯廷斯他们,对你的报价感到意外和惊喜。”

苏瑞满脸的淡定,笑着回答说:

“我们有一套计算价值的公式,奈飞将近八百万的活跃付费用户,可以向网络电视项目引流,哪怕只过来三分之一,每个用户也能按照二十美元计算价值。软件和硬件设施,外加它们的影视版权,就算三千万美元,奈飞的影响力和名气,再算两千万美元,加起来已经值一亿美元。”

互联网公司初期都烧钱,为了吸引客户只能疯狂烧钱。

像这种活跃的付费用户,只算二十美元一位的获客成本,已经比较便宜,如果是去吸引野生纯路人,平均开支多半会更高。

达达里奥跟许多美国人一样,算数本事比较糟糕,接着笑道:“这也才一亿美元,你多报价一亿五千万美元?”

苏瑞摇了摇头解释说:

“怎么可能,我赚钱比较轻松没错,但又不是大风刮来的钱。”

“你或许不知道,奈飞公司有个网络影视片库,抛开七八百万的付费会员,另外还有三千万多人的月活跃用户,这群人习惯到奈飞的片库里,寻找自己喜欢的影视剧。这是个相当棒的引流平台,哪怕少说一点,平均每个月活跃用户算三美元,也有九千万美元左右的潜在价值。”

“只要自制剧足够优秀,很容易把他们转化成付费会员,再算上时间成本和一些其他资源,我并不会吃亏。如果让我自己从零开始,恐怕需要多花几亿美元,同时又要面对奈飞这个竞争对手,而跟他们合作,会减少很多不必要的麻烦……”

阿曼达秘书正好听到这番对话。

她放下手提包时候,帮忙向达达里奥小姐解释说:

“硅谷有掐尖式并购的传统,也就是提前砸钱,消灭一切潜在对手,我们本来就给奈飞开出两亿美元的估值,多出来的五千万美元,可以说是提前支付摆平对手的和解费用,这使得项目成功的可能性极大增加,属于非常划算的交易。”

苏瑞让阿曼达秘书自己去点啤酒,接着开口道:

“网速还不够快,他们暂时没看出网络电视项目的潜在价值,如果两年之后新公司有一千万付费会员,每人月租金七美元,或者八美元,你觉得这样一家公司,估值多少钱?”

达达里奥小姐,果断放弃了挣扎。

她默默掏出计算器按完,诧异道:

“一年的会员收入就有八亿、九亿美元?价值上百亿美元的公司……我的上帝……”

出于省事考虑,苏瑞这次确实没计较太多。

想要一次性拿钱,把奈飞董事会成员们砸晕,假如拖延个两三个月,情况恐怕又会发生变化。

等到华府选那啥结束,次贷引起的金融危机,大概率将会有所好转。

伴随市场信心回暖,资本再次关注硅谷,到时候市面上但凡有点风吹草动,很容易出现预料之外的情况,不如速战速决,尽快敲定这场交易。

他目前的实力,跟某些跨国巨头相比,可没办法比。

另外还有潜在的竞争。

不用猜都知道,只要苏瑞跳出去单干,在网络电视方面做出了点成绩,无数金主肯定会捧着钱,送给奈飞等等竞争对手,迅速把水搅浑,跳进来抢占市场。

与其放任奈飞公司这样的强劲对手壮大,还不如提前开展合作。

正好奈飞公司,在好莱坞有点关系,背后又站着不少大金主,能够降低某些风险。

涉及到千亿美元级别的大生意,苏瑞深知拉拢盟友有多重要。

等到什么时候把融资款花完,哪怕自身不缺钱,恐怕也还要对外融资,带其他有实力的机构一起发财。

硅谷的游戏规则就是这样。

舍不得放出股权的创业者,最终几乎都会失败。

有些才华横溢的创始人,被人挖走创业团队,众叛亲离,有些被金主扶持竞争对手,自然而然落入下风,消失不见,竞争远比人们想象中激烈,没那么光鲜亮丽。

跟其他需要考虑的关键问题相比,多花点钱什么的,苏瑞根本没当一回事,这会儿他已经提前开始琢磨起,如何面对源自于好莱坞和传媒巨头的压力。

影视市场早已被瓜分完毕,用户需求只有那么多,市场规模很难继续增长,大家只能互相争抢。

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