重燃2001

万古青天一株柳

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第365章 一顿分析如诸葛

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组装机是根据自己的需求,按需搭配的,兼容性就会差些,有些时候电脑新手搭配的电脑还会出现硬件不合的问题。

三、售后。

品牌机享有该品牌所具有的售后服务。

组装机售后就要分成不同的配件售后,也就是说主板你和谁买的就谁负责售后,CPU在哪家买的就哪家负责售后,组装机的售后就很麻烦。

四、升级。

组装机有很好的升级空间,在后期可以根据自己的需要进行硬件升级更换。

而品牌机各方面都是制定好的,升级更换起来就没有组装机那么灵活。

其实简单的说,组装机适合于爱折腾的玩家,品牌机适合注重稳定的用户。

而吴楚之显然并没有了解到品牌机和组装机最大的区别:所面向的人群。

对于品牌机用户来说,吴楚之的配置,其他的都算是主流,不过最核心的CPU,存在代差,纯属拉胯。

他们才不会管你整机的性价比,而是就看你CPU快不快,高不高端,仅此而已。

最多再看看硬盘够不够大,显存够不够大,哪里会管硬盘到底是5200转还是7200转,显卡是MX400还是MX440。

他们更多的是关注,电脑开不了机,多久能够快速响应和处理。

他们更多的是关注,整个电脑运行的稳定性。

杨志远都不知道该怎么吐槽了,老师用‘打仗’来形容,完全是侮辱自己。

不过就是一个外行人而已,或者说……

其实吴楚之就是一个屌丝心态?

杨志远有点开悟了,随即他疑惑的望着也在沉思中的智柳,“老师,你说,吴楚之所求的,就是最在乎性价比的群体?”

智柳翻着手里的资料,找到一张果核公司的宣传海报,端详良久。

他始终觉得,这事没这么简单。

杨志远凑过去看了看,‘个人计算机在华国普及的伟大进程中,哪一个群体被我们选择性的遗忘了?’

哪个群体?

会是哪个群体?

到底是哪个群体,值得吴楚之这么大费周章的单独提出来大书特书?

智柳站起身来,将15张果核公司的海报一一铺在桌面上,而后抱着手,摸着下巴,仔细揣摩着。

‘消费者对于品牌的感性认同和习惯性接受,本质上到底是不是非理性的?’

智柳忽地想起当年在泰山会上一哥们儿讲的故事。

一个人每周给一个乞丐10块钱,开始乞丐很感激,后来时间久了就习以为常,有一次这个人给了乞丐5块钱,乞丐问为何少了,这个人说自己刚找女朋友花销大,乞丐一巴掌打在这个人脸上,说:你他妈用我的钱去养女人。

这就是感性认同以及习惯性接受。

随着智柳的目光焦点,杨志远也注意到这张海报,“吴楚之为什么会问这个问题?”

智柳捏了捏下巴,“我的猜想应该是在说,虽然消费者的感性认同和习惯性接受乍看之下是非理性的,但经不起时间的考验,所以从长远来看,本质上是理性的。

他想表达的意思是,尽管果核科技的营销手法不能马上忽悠影响到大部分用户,但产品好,长远来看,他们会赢。”

杨志远不由得脸上挂起了一抹冷笑,想得真美啊。

不过这文案确实让人拍案叫绝,不愧是文科状元。

智柳的目光又移向了另外一张海报,紧蹙着眉头。

杨志远定睛一看,‘为什么同样是华国南方工厂生产的皮包,在贴上欧罗巴品牌后,就能多卖几倍甚至几十倍的价钱?’

半响,智柳手指点了点这张海报,“看明白了吗?”

杨志远‘不确定’的回答道,“他想打价格战?”

天桥下那德云社挺不错的,特别是那个爱抽烟烫头的于师傅,自己得多学学。

触类旁通,挺管用的。

智柳点了点头,“这个文案是在讲品牌溢价,志远,你记住,二八法则:80%的核心抓住了,剩余20%苦力外包!

而作为消费者,很多时候买的只是这个商品给自己带来的某种附加情感:比如高档西服的精英感,电脑的科技感……”

杨志远附和地指着海报,“他是想说,果核电子会继续注重品质,保持逼格,提升品牌,所以即使是平价电脑,他们也是有逼格的平价电脑。同时,会开始学习我们的市场策略,开始重视海外市场的拓展?”

智柳笑了起来,“这吴楚之的野心不小啊!我大致明白了,他所说遗忘的群体是贫困人群,特别是相对贫困的大学生。”

杨志远皱起眉头,这点儿他是真没看出来,“对于贫困生而言,所求无非温饱,拿电脑来做什么?

难道他还会半卖半送?”

智柳背着手在办公室里踱着步子,他也很是疑惑,显然这个群体是无效的购买力。

果核的文案都是一些似是而非的话语,这让他的好奇心都起来了。

做生意,到头来都是为了钱而已。

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