莱纳河边，皇家海恩豪斯花园酒店一间豪华包房内，吉野良辅眺望着远处汉诺威湖北岸，各式各样的烟花在美丽的巴洛克式建筑的衬托下，显得更加绚丽无比 ，可是吉野良辅却无心观赏这流光溢彩的烟花表演。
作为牧野制备株式会社的销售总监，亲自把一单就差最后签字的大合同弄丢了，吉野良辅知道回国之后等待他的是什么……
外面突然传来轻轻的敲门声，吉野良辅这才收敛心神走过去打开门 ，秘书惠子拿着一叠文件走了进来。
“惠子小姐！有最新消息吗？中国人为什么会突然购置这么多机器设备？”吉野良辅表情凝重的问道。
惠子放下手中的文件，躬身说道：“吉野先生，据说跟致远技术咨询服务公司有关！”
吉野良辅面露不解之色：“纳尼？跟致远有什么关系？”
惠子接着说道：“致远技术咨询服务公司作为第三方，低价签下了几套化工装备订单，吉田化工、冈本化工联合多家日本化工装备企业，拒绝和致远合作，致远咨询服务公司不得不寻求和中国人合作，而中国人从材料、生产工艺到技术设备，都暂时不具备大化工装备配套设施的生产能力 ，致远孤注一掷，以借贷形式，帮助下游配套企业升级机器设备！”
吉野良辅拿起茶几上的文件，狠狠的摔在地上：“八嘎！藤田雄一、犬种浩四这两个蠢货！有钱都不知道赚！”
“惠子，我们重新做的报价单送过去了吗？”吉野良辅稍微平复心情之后接着问道。
惠子快速捡起地上文件之后低头轻声说道：“吉野先生，中国人说我们的报价缺乏诚意，暂时不准备和牧野合作！”
中国商贸团入住的科尔夫酒店，三楼小会客室，杨墨刚走了进来，何建业就指着会议桌上一堆的报价单，笑吟吟的说道：“还真被你说中了，好几家企业都重新修改了报价，下浮幅度不小，基本都在3-6之间，尤其是因代克斯，几种机床一下子下调了8%，报价基本跟日企同类产品持平了，我们接下来的准备跟因代克斯深入的谈谈！”
杨墨点点头，自己缺乏生产精密设备的生产能力，能够靠画饼降下来8%，已经是意外之喜了，但是商业谈判就是这样，谁掌握了主动权谁就更有讨价还价的底气。
杨墨斟酌片刻之后说道：“还可以再压压价，再下调3-5%也是有可能谈下来的，即便最终不能把价格谈下来，还可以让他们通过别的方式弥补，比如中文标识操作台和全中文操作手册等等！”
何建业眼前一亮：“要是换成全中文操作手册就太好了，他们真的能答应吗？”
杨墨前世见过太多这样的歧视案例，不管是什么装备，只要你没有国产化能力，傲慢的西方企业，满嘴的客户至上，一肚子的地域歧视！他们不会因为你使用不方便，而为你做哪怕一点点举手之劳的改变！
不仅仅是冶金、机械等装备企业，拥有全球最大市场的通信行业更是如此，这一点中国电信的老一辈技术人员应该深有感触。
中国电信作为思科、爱立信、诺基亚等通信设备供应商全球最大的客户，这些跨国企业拒绝了电信无数次提出的设备、仪表中文操作标的要求，很多老技工不得不在不惑之年，捧着英汉词典啃英文单词，直到中兴、华为的横空出世，他们才肯低下高傲的头颅……
就在杨墨准备起身告辞的时候，一个随行的工作人员走进来说道：“何司长，一个自称是斗山集团的金先生求见……
听到斗山集团，杨墨不由自主的停下了脚步。
一个带着金边眼镜的中年人，在工作人员引领下走进小会客室。
戴眼镜中年人走进来之后，掏出两张名片，毕恭毕敬分别递给何建业和杨墨：“您们好！大韩民国斗山集团机床事业部金相哲，请多关照！”
何建业接过名片之后，随口问道：“金先生，您找我？”
金相哲拿出一叠文件递给何建业之后说道：“是的，司长阁下，我们斗山机床部分产品已经达到国际先进水平，请您过目！”
“这是我们新开发的高效率立式机床，高速线性导轨及高速伺服马达保证高速的轴向速度、高效率、高经济性、缩短非加工时间。”
“这是经济型卧式加工中心，速度和精度兼顾，有宽敞的工作区，工件调整简便，双托盘交换结构极大的减少了工件装卡时间，提高了工作效率。”
“这款刚研发成功的高强度重切削卧式加工中心马上进入量产，采用高刚性导轨、强力切削工具、强力主轴驱动方式，有着稳定的位置精度和重复定位精度。”
金相哲随着何建业的翻阅逐一讲解。
何建业认真翻阅完产品目录之后，抬头说道：“斗山机床我们国内企业都还没使用过的先例，不太清楚它的性能，很抱歉，金先生！我们这次没有采购南朝鲜机床的打算……”
金相哲又从包里拿出来一张报价单递给何建业：“司长阁下，这是我们斗山机床的报价单，只有日本同类产品报价的七成，我们非常有诚意跟中国企业达成首次合作！”
何建业说道：“金先生可能还不太清楚，我们国内也是有很多家机床企业的，部分产品的报价甚至都不到日本同类产品的三成，我们这次集中采购的是具备国际先进水平的高精度机床。”
金相哲耐心解释道：“我们斗山机床事业部虽然从斗山机械剥离才两年多时间，但斗山机械一直致力于切削设备的研发，我们的机床产品和日企之间差距并不大！”
何建业还是摇摇头，他不敢冒这个风险，把宝贵的外汇用在进口南朝鲜的机床产品上，万一各项性能和国产机床差距并不大，他承担不了这么大的责任，更何况这批设备将直接关系到20万吨石化装备的国产化任务……
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