2012前传

齐一奇

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【爆第零二二八章 国民好礼品畅销十几年

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我们国家被成为礼仪之邦啊,竟然没有一款产品是适合专门送礼的,尤其是送长辈的,这证明什么?

这证明我们有一个绝佳的市场机会,比所谓的快消品市场还要绝佳的市场机会,就是礼品市场。

但是呢,我们的礼品又不是月饼那种产品,仅仅是包装好,然后在八月十五前后被轮番的赠送,我们的产品还是有效的,一旦收礼者服用,有效,哪怕有效率不是特别高,但是由于是礼品,也不会说送礼的不好。

如果我们定位为礼品,别的且不说,对于我来说,我就有了一个选择,送礼,脑贝金,龙国电视广告,然后包装也好,上档次,还有健康的祝福,可以说是开辟了一个新行业。

当然,送礼的时候,简单地说一两句功效,比如吃得好睡得香,是可以的,不矛盾,包括安总监说的,信任度,都要在广告上体现出来,比如爸爸妈妈收到礼物的欣慰之情,孩子长大了,以及对产品礼物的认可。

这时候,产品不仅仅是*,还是礼物,不仅仅是礼物,还是爱心,我们可以反对一款产品,但是没有人会反对对父母的爱和回报。

所以,我个人认为,电视广告以礼品为主,功效为辅,爱心为主,产品为辅,这样表现。

至于具体的广告内容,我们可以再谈。

我的讲话完了,感谢大家给我这么多时间,讲了很多题外话和引子,下面大家继续讨论吧”

姬子瑜悄悄的靠近崔宁,轻声说道:

“我终于明白你说的张飞和诸葛亮的故事了,原来在座的他们都是张飞,只有遇见诸葛亮才真的显出高低来。完全不在一个水平线上,或者说完全不是一个量级的对话啊”

史玉众看看众人,然后看着姬子瑜和崔宁说悄悄话,于是说道:

“姬总,你是重要投资人,有什么看法?不要说悄悄话,也给我们大家讲讲”

姬子瑜坐正了身形,看看史玉众,然后说出了自己的观感:

“说起来我也是做企业管理的,我手底下有数十家企业,以及众多的行业,最开始,我也觉得策划有什么难的,不就是一个想法一个点子和创意吗?

加上我的很多企业,包括投资项目做得也不错,也认识一些所谓的策划公司,和他们也合作过,也就是那么回事,所以我也就一直认为自己懂策划。

知道我遇见崔宁崔总,然后听他讲策划,以及合作,我才知道差距,才知道什么叫做专业。

我虽然是公司投资人,但是我投资的时候就明确的声明,不参与公司的任何决策,除了财务必须要对我公开之外,所以这次也一样,由专业的人来做专业的事情。

至于崔总的策略,我不发表意见,还是大家从各自的生活,以及对市场、对消费者的了解出发,尤其是对社会的意识形态和现象出发,来思考问题,功夫在诗外,李白绝对比那些苦吟的诗人境界高,就是因为他性格豁达,游历于山水之间,我觉得策划也是一样的,盯着产品的某个特点是策划,但是把消费者研究明白了也是策划。

对了我也不太会送礼,而且我的很多朋友,如果送礼价值太高是有问题的,所以如果脑贝金做好礼品市场,最少我也多了一个送礼的选择,而且各种节日,送水果送酒,销售额是惊人的,按照这个思路,我们的机会会比功效要大很多”

史玉众点点头,说道:

“大家可以畅所欲言,但是一定要有数据、有理论根据和事实基础,包括如果同意以上老总的建议,或者不同意,都可以表达。

不过我个人从人性出发,从社会现象出发,觉得送礼市场要比功效市场大太多,而且稳妥太多,包括可酷可乐的例子,听起来是题外话,但是其实给我了震撼,如果可酷可乐是治疗偏头疼的药,这个品牌估计早就没了,但是现在是百年品牌,销售额一千五百多亿。

我们要做一个销售额几个亿,几年就没了的品牌,还是要做一个更长远、过年过节送礼的品牌,我个人是选后者”

原来几个一直等着史玉众发言的高管,负责市场的、活动的等,也赶紧发言:

“送礼市场好,我觉得比功效市场有把握,电视广告,不是报纸,信息量相对小,要做到老少咸宜,送礼的策略会更直接”

“对,我也赞成送礼、礼品策略,加上一两句功效的暗示,就相得益彰了,崔总有水平”

“至少我会给一些朋友的长辈送我们的产品”苏若晴也说道“女性不太喜欢送酒,所以送健康产品,尤其是知名的健康产品,我觉得有面子”。

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