陈路一边笑着握手，一边在心里重新评估这项目对企鹅的重要程度。
这种谈判本来就是心理博弈，就像和景区里卖纪念品的商贩砍价一样。
你知道那六十一个的标价肯定是虚高，比你最高能接受的三十一个还要高一些。你也知道那商贩肯定也有一个最低能接受的价格，所以你不仅想把价格砍到三十一个，甚至还会想让价格尽可能接近商贩的底线。
而商贩则恰恰相反，他会想让价格尽量接近你肯给的最高价。
在砍价过程中，你们双方会不断抛出假的底线，直到你说出这价不卖你就不买了。
这就是在扬言威胁谈判破裂会是一个双输的结局。
你说二十就买，不卖就算了，然后转身离开。
说这话的时候，也许还会觉得刚才砍出来的三十一个的价格其实可以接受。
而商贩可能也会犹豫，觉得卖二十也行，思考犹豫要不要留住你。
这种情况下双方必然都忍不住想要妥协，又会期望着对方会先妥协。
这就是最简单的博弈。
“陈总江总年少有为，久仰了。”有点发福的男人说着就掏出自己的名片，依次递给两人，“我叫李闻，年初以来公司对外的合作事宜都是我在负责。”
“你好。”陈路笑着回应一句，他有点庆幸自己和《杀戮之塔》现在都还顶着很有流量的名号，不然真不一定能见到这号人物。
毕竟当初企鹅派人去考察的时候，那几个人都只是有点名号的员工而已。
......
在这之后，陈路和江超被礼貌性的带着参观了一下，合了几张影，才开始讨论正经事。
接待室里的交谈声听起来细声细语的，不过江超脸上已经挂满了不耐烦的情绪。
他总感觉陈路和这个叫李闻的全程都在打哈哈，中间时不时才会谈两句正经事。
“你们可以和我们公司旗下的工作室一起尝试啊，到时候你中有我，我中有你，大家各自发挥长处，多好的一件事。”李闻柔声给出了一个看似无比诚恳的建议。
“我们公司的员工大部分都还处于积累经验的阶段，合作能力和欲望都有限。”陈路面带浅笑，轻声回应道。
李闻手指轻晃两下，没忍住笑道：“哪有你这样的年轻人，谦虚过头了啊，积累经验就做出这种爆款出来，你这话传出去其他同行还活不活了？”
陈路闻言脸上的笑意淡了许多，像是抓到对方试探出来的触角，定定注视着面前的男人，“所以我们有独立做好的能力，只是想要技术。”
对方愣了愣，抬起左手看了眼时间，然后站起身拍了拍两人的肩膀，“你们舟车劳顿也累了吧？我订了酒店，咱们先去吃饭，然后两位早点休息，咱们明天再谈。”
“好。”
几番友善的交谈下来，陈路对这次商谈的进展也有了初步的判断——
今天的谈判不是很顺利。
好声好气的说话并不能代表什么，谈这种事不能看对方的态度如何。
如果光看态度就觉得这次谈的很顺利，到时候连血是怎么被吸干的都不知道。
具体还是要看对方到底给出了什么条件，可事实证明，对方还是想一口吞下的想法占大头，再不济也是想连人带钱一起砸进来，拿点控制权再说。
这其实也是好事，不怕人家不贪，就怕人家其实根本看不上，什么都不想要你的。
那他的底线就可以摆的很清楚了，以技术扶持要挟他接受注资，拿走一小部分股份可以，或者说他巴不得企鹅掺一脚进来，但是控制权免谈。
他不在乎多来人分钱，反正总会越赚越多的，但是他和江超必须得有拍板的权利。
......
夜里。
江超跑进陈路的房间，像个傻子一样听他讲谈判这事的细节。
他其实很有经商的天赋，在这方面进步飞快，跟不上节奏最主要的原因还是心没有陈路和李闻那么黑。
“妈的，老子有钱归有钱，这么好的酒店我真没住过啊。你要不要去游泳？有泳池的，还有桑拿。”
江超见陈路没反应，又仰面躺到床上，“刚才我去买烟，路边的阿姨叫我靓仔哎。”
陈路显然不感兴趣，面无表情道：“完事赶紧爬。”
“赶你爹走干嘛？你能跟梁芷柔在一起，我当僚机不是立大功？你他妈就这样对待功臣的？”
“我要跟我女朋友打视频了。”
把碍事的人撵走，陈路感觉世界终于安静了下来。他站到偌大的落地窗前，驻足往外看去。
哪怕现在已经晚上十点，外面依旧灯火通明，四处的高楼大厦亮着五颜六色的光，路上全是来来往往的车辆，从这里看去像是一群会发光的蚂蚁。
视线放空不再聚焦，便只剩各种颜色的光挂在眼帘，像飞虫一样四处浮动。
灯火璀璨，很繁华，很热闹。
可他却只觉得孤独。
静了一会，他拿起手机给梁芷柔打了个视频电话过去。
心里暗自感慨科技的伟力。
电话刚打过去没两秒就打通了。
“你在干嘛？”陈路问道，画面里的女孩像是刚从河里捞出来一样，让他忍不住皱眉的同时又觉得好笑。
他怀疑梁芷柔听到电话洗一半就不洗了，头发还湿漉漉的往下滴答水，几滴水珠也缓缓地从她细嫩的脸颊滑落到脖颈。
那身睡衣也被水紧紧粘在她身上，扣子也没系好，露出了极小部分惹眼的弧度，她似乎还没来得及注意这些，只是定定地看着手机。
这憨憨明明那么容易害羞来着。
在陈路思绪还很繁杂的时候，女孩注视着他的眼睛，缓缓开口：
“在想你。”
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