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荒野悲歌

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第180章 运费,敛财

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新学期开学后,周不器还没有上过一堂课。

他这个校三好学生,实在有点不伦不类。

但是没办法,真的没时间。

别说这学期,今后的大学生涯,恐怕都没什么机会去上课了。

他是顶着大学生的名义,办企业。

下午,周不器去京东了。

商量了一下接下来团购风扇的商品选择。

刘强栋派出了一个副总,专程带队去义乌,总共挑选了七八款样品,由总部这边确认。

“强哥,选产品这种事,你比我有经验多了,我就是个大学生,你看着办吧。”周不器笑哈哈地表示谦虚,选择让权。

刘强栋早年开饭店被坑过,所以对权力的掌控非常痴迷,也没客气,当下就确定下来了两款风扇。

一款标价69.9元,一款标价29.9元。

周不器对这个价格不太满意。

有点贵了。

这种六七寸大小的风扇,放在床头吹最合适,每个学生都适合买。尤其是南方的很多大学,夏天到了之后……宿舍里几乎没法睡觉,很多学生甚至要抱着凉席,去操场上打地铺。

这年头简陋的宿舍环境,让风扇成了大学生夏季的必备品。

刘强栋解释道:“贵的这款是充电风扇,有电池的,大学里晚上就断电了,要想睡觉时吹风凉,充电风扇必不可少。”

周不器摇摇头,“成本价多少?”

刘强栋从沙发上起身,去办公桌上拿了一份文件,递了过来。

充电款的零售价是69块9,批发价是28块5,京东大批量拿货,可以压到25块钱以内。普通款零售价是29块9,批发价是10块,京东拿货价是8块5。

义乌那边正在力推小商品市场集发政策,价格优惠力度还是很大的,政府在这一块提供了强力的支持。

“快递费呢?”

“4元,这应该是全国最低价了。这次,就直接跟两通合作,借用他们的人力,在义乌那边发货得了。”

周不器点点头。

上一世,他做建材生意时,跟快递行业打过交道,还是知道一些内情的。

每一单的快递,划拨给总部的费用是3元。其余的部分,都是各个分支站点的收益。

4块钱一单的快递费是挺低了,但是还不够低。

后世的义乌快递费,一度从4元、3元、2元,变为了1元,最后变成了8毛钱一单!

也就是说,每运送一单快递,快递公司都要亏损好几块。

亏损的部分,政府补贴一些,快递公司也要承担一些。

没办法,竞争太大了。

不烧钱,不降价,就没活路了,几乎就是饮鸩止渴。

现在是2005年,快递业务还没有那么火爆。

稍作沉吟,周不器缓缓道:“经济条件允许的同学,肯定会买充电款风扇,条件相对一般,才会买普通款。这次团购,风扇的销量肯定比电脑多,如果再实行线上砍价策略,服务器的压力就太大了,搞不好要瘫痪。”

刘强栋道:“砍价过程还是要有,这个参与感与体验感还是比较吸引人的,不过不必及时调整了,每天晚上24点页面维护十分钟,进行相应的调整就行。”

周不器道:“这样也行,我更关注的是价格。校内网现在需要的是名气,前段时间有不少报纸记者采访过校内网,我们这边都留下了联系方式。这次团购,校内网不妨就和京东联手,做一波营销。”

“怎么做?”

“很简单,最低价!全国最低价,比经销商拿货的批发价还低的最低价!大学培养了我们,这一次,不妨就做一次大回馈!”

刘强栋眼睛眯成了一条线,“价格呢?”

周不器道:“充电款,最低价25元!普通款,最低价5块钱!”

“多少?”

刘强栋眼珠子差点瞪出来,有些愤怒。

充电款还好,京东的拿货价也就是25块钱左右,还不算赔。普通款可就太扯了,批发价是10块钱,京东的进货价是8块5,你要卖5块?

亏钱卖?

这不扯淡吗?

现在的国内互联网,还没有过烧钱大战,所有的生意都是为了赚钱的。

当然,以刘强栋的格局,一笔生意赚不赚不重要,可周不器的话,让他产生了一种羞辱般的错觉。

他这是在侮辱自己的智商啊!

团购活动是在校内网上发起的,亏本营销讲究的是破财求名求用户。

结果倒好。

名,校内网得了;用户,校内网得了。

财,京东破了。

这不是欺负人吗?

周不器见他误会了,连忙双手合十,解释道:“强哥,你先听我说完!校内网家底薄,又同时开展了这么多业务,可亏不起。是这样,商品的价格,我们可以大幅度地让利,然后借助媒体的报道,广泛地传播出去,让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然,我们也不至于亏钱,在运费方面,我们可以提价,淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗?我们也定10块钱好了。”

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