华掌柜也是个老生意人了，自然不会轻易放弃，和许禾你来我往的好半天，最终见许禾态度虽然有礼但依然坚持不卖，也只能放弃了：“如此，之后燕支斋就从许娘子这里拿货了。只是不知道许娘子能否满足燕支斋的货需量？”
“华掌柜，恕我直言，妆粉的质量越高，制作工艺也就越复杂，并非二三十文一盒的粉能比拟的。
数量少代表每一盒都是精心制作的，当然，我也会尽可能的满足燕支斋的需求。
只不过，好的东西是值得等待的，而我也相信，喜好装扮的顾客们，也很愿意花一点时间来等待更好的产品，不是吗？”
虽然许禾不会管燕支斋最后卖多少钱一盒，可以这款妆粉最后的定价，能买得起人也是少数，盲目扩大生产量实在不必要，而且东西嘛，总是越稀缺越珍贵，越少人就越是追逐，饥饿营销虽然俗套，但事实证明它依然有用。做那么多干什么，高端产品，就是要少才值钱！她可不愿意将自己所有空闲时间都投入到磨粉上去。
华掌柜也听懂了许禾话语中的未尽之意，暗想这位许娘子倒是适合做生意。燕支斋做到如今的规模，华掌柜非常明白，那些爱美的姑娘们，有多舍得为了好看而一掷千金。懂行人就是难忽悠呀！
忽悠不了，华掌柜只能退一步：“许娘子，你这妆粉打算怎么卖？”
“1800文一盒，”不等华掌柜说话，许禾继续道：“每一盒的妆粉质量都会与这一盒一样。如果燕支斋对妆粉盒有要求，我这边也会配合更换，但是仅限于普通木料或者瓷器材质的，如果是其他材质的，就需要看材质的价格作出补充了。”
对于这个价格，华掌柜没有提出异议，这让许禾不禁后悔，还是太着急了，亏了！这个出价，燕支斋只怕一盒能卖到三两以上，甚至四两也不是不可能。
许禾没想到，她还是低估了资本家的黑心，玫瑰珍珠粉在京都卖出了五两一盒的天价，甚至因为难买，价格还在继续飙升，因此引起了朝上御史批判奢靡之风不可取，当然，远在棠州的小市民许禾是不会知道这个后续的。
对于价格华掌柜没有异议，妆粉盒的材质倒是说：“我看许娘子用的这款妆粉盒就很是精致素雅，倒也不需要更换，其他的材质可以以后再更换。”
包装嘛，许禾懂，换个看着更值钱的包装，价格就能再往上加点，你说顾客会买单吗？很显然，会的！现在的妆粉盒是陶瓷的，是许禾自己设计的。虽然不是专业的设计师，但从小有个望女成凤的爹妈，秉持着自家孩子要卷在起跑线上，琴棋书画各种兴趣班都上过，当然最后迫于真不是搞艺术的料，许禾也就学了个基础，就是什么都会点，什么都不精通的状态，到是将她的美学素养培养了起来。
将带来的十盒妆粉和一盒样品都留下后，许禾带着充盈的荷包，以及月底送来下一批货的约定，脚步欢快的走出了燕支斋。
燕支斋的合作谈成了，最近没了钱财烦恼的许禾，第二天一大早就开开心心的提着篮子出门去找苗娘子了。
却不知道苗娘子早就思她发狂了！作为一个美妆达人，苗娘子是真心爱这一行的，遇到了好的东西，肯定要分享给大家啊，于是在她的极力推荐下，许禾上次拿来的口脂和蔻丹，不过五天就一售而空，而五天后才正式发酵，前来询问的人越来越多，她的小本本上记录了一个又一个客户的名字和要求，那可真是度日如年的，就盼着许娘子赶紧来送货。
等见到了前来送货的许禾，苗娘子那叫一个笑容满面，看得许禾都觉得有点瘆人。
苗娘子可不管许禾怎么想，这位许娘子如今可是她的财神爷，虽然后面几天，口脂和蔻丹没有货了，但慕名而来的顾客大部分也没有空手而归，总是在她店里买了点其他东西的。
“许娘子，你可来了，赶紧进来坐。我最近买了新茶，也请许娘子来尝尝，味道好的很呢！”说着苗娘子就要去泡茶。
许禾赶紧阻止了她：“苗娘子留步，实在是家中还有事情处理，等下次有时间了再来好好尝尝您的手艺。这次的货我带来了，您不如先看看。”
好在苗娘子也不是真要许禾喝茶，她早就迫不及待想要看她的宝贝们了，这可都是银子呀！
清点了许禾送过来的口脂和蔻丹，苗娘子爽快的付了货款，“许娘子，下一次送货的时间就定在中秋节后一天如何？”
“离中秋也没几天了，看来苗娘子铺子里的生意很是兴隆啊！”许禾想，她还是低估了这个时代女性爱美的程度啊。
“多亏了许娘子的货好。”想到即将到来的进账，苗娘子笑得合不拢嘴。
“多亏了苗娘子会做生意才是。”和苗娘子商业互夸后，许禾应下了节后送货的约定，揣着货款离开了。
回家后，许禾开始记账，和苗娘子这边卖了两次货，口脂120盒，蔻丹90盒，进账29两加100文；燕支斋妆粉10盒，进账18两。扣除前期复刻制作器具、购买部分原材料的支出，利润率达到了百分之八十六。
当然这个并不是最终数据，因为器具是可以重复使用的，像妆粉盒批量定做的也还没有用完，而制作过程中大部分原材料来自空间，这一部分是不花钱的。
排除这两个因素的影响，原材料如果全部购买的话，以现在的材料价格，利润率也可以达到百分之七十六，再扣除人工，保底利润率百分之七十。在这个行业来说，也算是比较高的了。
不管如何，这一次扣除实际支出的钱，最终赚了40两加506文钱。许禾将其中30两存进专门买来的存钱箱里，剩下的部分就放进装生活费的箱子里。之前一直没有进账，生活费只出不进，如今终于又恢复到三十余两的水平。
口袋里有钱后最想做的是什么？买买买呀！
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