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第13章 各有其能的一家人(10)

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虎兵说,什么都没有说好的时候,谈后面的付款啊寄存啊,都为时过早,先确定能不能做,再谈怎么做吧。

虎兵把父亲虎海泉拉到一边去商量。

虎海泉说:“你们在谈的时候,我在边上大体算了一下帐,你看看对不对。原先和他说的是,6元一扎,给他2块,也就是8元一扎纸。我们先不算每扎可以多几刀出来,那个是要看运气的,我们还按照每扎40刀算,可以卖16元,也就是每扎纸可以有8元毛利。”

“黄烧纸的帐是可以这样算。现在这些积压商品什么价都不知道,也不知道好不好卖,怎么算呢?”

“我是这样想的,我们先不管它什么价,好不好卖,就当它全部都卖不出去来算账,那些饼干什么的算买给孩子吃的,烟就当我买了抽的。我们只要算黄烧纸的利润还能承受多少积压的东西。”

“我明白你的意思了:我们要按照黄烧纸的利润的多少来买积压商品,还不能全部都用完,那样买来的东西哪怕都不卖,我们也没有白干,还送了刘主任一个大忙,以后再和他有什么合作也更好谈。”

“我就是这样想的。而且那些东西只要能卖出去,每一分钱都是纯利润。”

“明白了!我们就按照这个想法去和他谈吧!谈成了更好,谈不成也没关系,退一步说,不买他的积压商品他不卖黄烧纸给我们也无所谓,毕竟我们的钱还在我们手里!”

“就是这个意思。谈成了我坐船回去,谈不成我也坐船回去,不耽误你去拉文蛤。”

父子二人计较停当,就去找刘主任讲价了。

其实看起来实在的刘主任,貌似把什么事都讲出来商量,最关键的一点他却没有说。

那些积压商品,因为台风暴雨受损,严重不严重都是他一人说了算,怎么处理也是他一个人说了算。他已经打定主意,不管虎兵出什么价,最终他都会卖给他。说什么要让他好交差、让他过得去都是说说而已,因为他已经把这些东西报了损,拉出仓库后就说是当垃圾处理掉了。

现在他就等着虎兵来报价了!

每一分钱都是进他腰包的!

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