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第二六六章 速战速决

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麻生是东芝派驻在内地的经理,之前英豪周年庆活动搞的声势浩大之时,他就有些感觉到了不对,但把信息上报回霓虹的时候,却没有获得重视。

等到英豪的价格调整大幅下调之后,已经能一眼看出英豪在发动价格战的时候,麻生却接到了霓虹总部来的电话,厉声指责他没有及时发现英豪的异动,并严令他尽快的查明情况。

别看麻生是派驻在内地的代表,但实际上他在东芝的内部级别并不高,这个时候,内地还不是这些霓虹特别重视的目标市场。

两年前霓虹厂商被陈兵阴的时候,其实大部分厂商在内地根本没有常驻的人员,即使到现在,霓虹十几个家电厂商品牌,但派了专人常驻在内地的,也只有三个。

内地现在还是太穷了,能够消费的起进口家电的,其实还只是非常少的一部分人。

就说彩电,虽然内地电视机的总体销量已经超过了千万台的数量级,但大部分都是那种比较廉价的产品,真正高档的彩色电视机,年销售量只有大几十万台,十几个霓虹品牌进来,每家能够分得的销量也就六七万台。

这是一个有些鸡肋的销售量级,六七万台的出货量说起来倒是不算特别的小,也是上千万美金的生意了,但还不足以成为霓虹厂商们特别关注的重点市场。

而且这个时候,与内地做生意非常麻烦。

此时,内地的百货销售渠道还是掌握在国营体系之内,城市基本上是归属于商业局体系的百货大楼、百货公司,农村则是供销社体系,还没有那种民营的经销渠道。

虽然,这几年内地对百货业的经营权也已经开始下放了,这些零售企业有了一些独立的商品采购权,但他们能够去采购的也只是内地生产的产品。

进口产品此时还是另外的渠道,必须先经过有权限的进口公司,将霓虹的产品买断到内地,之后才能进入内地的零售体系。

这就让霓虹的家电厂商,根本无力直接影响到内地的销售终端,只能与内地的进口公司打交道。两年前,霓虹的彩电能够被轻易赶出了市场,也正是因为这种体制之下,霓虹根本没有掌握太多的主动权。

这两年,内地的进出口权限同样的下放了,内地的进出口公司也开始了追求经济效益。霓虹彩电进口到内地,还是比较好销的,利润很高,自然就被这些进口公司重新引入到了内地。

霓虹家电厂商原本最看重的市场,是霓虹本土和灯塔,但这些年下来,霓虹和灯塔的市场其实已经逐渐饱和了,这些家电厂商就需要找到新的倾销地。

内地人口众多,市场潜力巨大,自然就进入了霓虹厂商的关注范围,不过内地的市场化程度在霓虹厂商的眼中还是太低,又使得这些霓虹厂商有些裹足不前。

实际上,现在霓虹家电厂商对内地市场,还是处于小范围的火力侦察阶段。麻生被派到内地来,在东芝总公司看来,也就是那种级别并不高的市场信息收集人员。

霓虹厂商内部管理等级很森严,麻生被上司劈头盖脸大骂了一顿,虽然心里感觉非常的冤枉,但也不敢还嘴,只能不停的对着电话“哈伊、哈伊、哈伊”,用一副诚恳的认错态度,来熄灭上司的怒火。

麻生刚刚到内地几个月,直接触角还够不到那些内地的家电零售商,只能抄起电话,打给了那几个与东芝直接进行交易的进口公司,去查证更详细的信息。

这时候,进口公司是权限不小的单位,能够在进口公司做经理的,都是有足够的背景的人物,例如这次麻生电话打给了沪海进口公司,找的那位林经理。

沪海是内地经济最发达的城市,而且沪海一向“洋派”,是进口产品的主要消费城市。林经理今年重新进口了几批霓虹的彩电,凭着这些货源,不但在公司里有了很好的业绩,而且自己也赚了一个盆满钵满。

林经理并不是那种只靠着来自耀武扬威靠的草包二代,自己还是有两把刷子的,在麻生没有打电话过来之前,他就已经注意到了英豪的这次动作。

进口彩电这个业务,可不仅仅是他管理的公事,也是他自己的重要生意,他自然是盯的非常紧的,与那些百货公司的人,一直保持着密切的联络。

英豪的促销活动一展开,马上就吸引了大量的消费者,而进口彩电的柜台却一下子人流稀少了起来,他第一时间就接到了百货公司传回来的消息。

进口彩电的销售渠道背后,是有着一条潜藏利益链的,几乎所有过手这些产品的人,多多少少都能分点羹。英豪的产品不走这条利益链,英豪产品热销,能够获利只是公家,但进口彩电卖的少了,直接损失的就是这些人的利益。

英豪这次突然发起了价格战,第一个受到了直接利益冲击的,其实就是这些掌控了进口货源的内地买办。

这事让林经理非常恼火,已经在自己的家里开始大骂英豪了。

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