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第十六章 手段不怕烂俗,只要有效

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回去的路上,拜访苹果公司的四人组,心情却各有不同。

李世豪还没有真正进入角色,全程基本上是打酱油的,作为第一次来灯塔国的“土豹子”,他还在为能够拜访财富五百强公司,能够见到苹果两位传奇创始人而心情激动。

赵平却是一脸感叹“陈兵,老乔刚刚开始表现的那么强势,我还以为接下来的谈判会很困难,没想到,他三言两语就被你说服了。”

能够说服老乔,陈兵心里也有一丝得意,回答的时候就有些轻飘“那糟老头子坏的狠,刚开始的强势是故意摆出来的,想把我们当菜鸟欺负哪。”

其实,此时赵平也反应过味来了,明白那是老乔在故作姿态。不过陈兵的回答,让赵平再次懵逼了一下,忍不住摸了一下自己下颌的胡茬。老乔也刚刚二十六七岁,就被陈兵称为老头子,那我这样年近半百的是什么?老不死的?

四人中,其实感受到压力最大的是约翰。约翰的职位是英豪游戏灯塔销售公司的经理,是四人当中参与商务会谈经验最丰富的,刚刚会谈时,陈兵与老乔的交锋,他感触最深。

会谈时他的身份不对等,一直没有怎么讲话,更象是陪同人员,但陈兵的表现给他的压力却不小,股东之中有这样精通商务谈判的人在,就不好糊弄了。

原本他对自己的资历、能力还是有一些自岑之心的,现在可就被彻底打掉了。他要想保住眼前的职位,今后必须更加努力了,如果业绩不能让股东满意,他这个经理就随时能被换掉。

离开了苹果公司,下一站的拜访目的地,就是雅达利。雅达利的拜访过程,比拜访苹果要简单的多,是一次很单纯的商务拜访交流。

这次会晤,虽然有布什内尔居中推荐,但雅达利的掌门人雷·卡萨却根本没有出面。出面接待的仅仅是雅达利的一个副总裁。

双方的会晤,只是表面上的热情,其实根本没有进行任何有价值的深入交流。对此,除了陈兵之外,英豪游戏的几个人,到也没有特别的感触。

对比第一次拜访就能在苹果见到创始人,雅达利这样的会晤,其实才是常态。

雅达利现在是灯塔国电子游戏行业的霸主,年销售额已经超过10亿美元,而英豪游戏只是一个没有任何产品面世的新公司,能够出来一个副总裁头衔的人接待,已经很礼貌了。

陈兵当然不是不满雅达利的慢待,他只是感叹于雅达利的突然崩溃,果然是冰冻三尺,非一日之寒。

自从布什内尔被赶出了雅达利,这家以创新起家的公司,就落入了华纳的掌控之中,而华纳找来的新掌舵人,雷·卡萨,却是一位在纺织企业工作一生的花甲老人。

公平的说,雷·卡萨在经营企业上面,还是有一套的,在雷·卡萨接手雅达利之后几年,公司的销售和利润都出现了大幅的上升,并真正登上了电子游戏霸主的王座。

但雷·卡萨对电子行业并没有深刻的理解,他擅长的是把雅达利多年创新积累下来的资本,进行快速的变现,却不擅长维持这种创新体系。

自从雷·卡萨接手雅达利之后,公司内部的管理氛围就大幅改变,诸多公司的资深员工,则纷纷离职而去,在雅达利财务表现节节攀升的同时,他的根基却在渐渐腐朽。

陈兵前世的工作是电子产业的调研员,不止拜访、调研过诸多的国内企业,而且也花费了大量的精力,研究国外的产业发展案例。

向雅达利这种表面风光无限,暗地风雨飘摇的案例,在电子科技领域其实根本不是孤例,而是常态。

想想IBM、索尼、东芝、摩托罗拉、诺基亚,这些几乎都是曾经的行业霸主,但在陈兵重生的时候,这些公司都却已经衰落了。

想要建立一个商业帝国,可能需要几十年甚至几代人的努力,但一个商业帝国的崩塌,也许只需要几年的时间。

电子科技行业是一个演变极快的行业,有时甚至一点不讲道理。

昨天你还在某一个领域里面称王称霸,如日中天,但也许第二天,一个新的技术突破,你所在的整个行业,所依赖的技术,突然之间就全面落后了。

你在原本领域里的根基越深厚,沉没成本越高,要想转身拥抱新技术就越艰难。原本的雄厚优势,突然之间变成了沉重包袱,有多少企业的管理者能够成功突破这种困境?

回公司的路上,陈兵在车里几乎没有再说话,一直在思考。他来灯塔国才几天时间,却听到了很多大公司的名字,但这些公司的名字,后世已经逐渐开始被遗忘了。

通用电气、德州仪器、国家半导体、美国电报电话公司、RCA、AMPEX,这个时代的灯塔国在科技领域确实领先,但这些公司的名字在后世的科技企业名单中已经逐步消失。

灯塔国的科技说不上衰落,这些公司消失了,又有苹果、微软、谷歌、亚马逊等新一代的巨头,顶替了上来。

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