春花向阳

榕荔

首页 >> 春花向阳 >> 春花向阳全文阅读(目录)
大家在看血色浪漫之我是钟跃民 真伤拉满,连鬼神也杀给你看! 四合院一边缘人 整座大山都是我的猎场 四合院:开局吃出一亩三分地 重回1982小渔村 都重生了谁谈恋爱啊 四合院:赚到的美好人生 四合院之跌宕人生 天下藏局 
春花向阳 榕荔 - 春花向阳全文阅读 - 春花向阳txt下载 - 春花向阳最新章节 - 好看的都市小说

第104章 业务员起起伏伏很正常

上一章书 页下一章阅读记录

这一天,程向阳只拜访了两个客户。

下去去见第二个客户的时候,程向阳依旧是介绍了他们厂里的优势,邀请客户以后去厂里参观。

这个厂子跟赵厂长那边差不多,正处于起步阶段,听了程向阳的介绍也十分心动,言语之中表现出了浓厚的兴趣。

聊了一会之后,程向阳全身轻松地回了酒店收拾东西,准备前往下一个城市。

今天是他独自谈业务的第一天,事情就进展得这么顺利,这让程向阳心底的激动洋溢于表,脸上一直都挂着喜悦的笑容。

他现在只感觉,要不是时间问题和策略问题,他还能再去继续谈第三家。

他乘车去了邻市之后,先找了一家酒店住下,出去简单吃了个晚饭。

时代发展速度如此之快,时不时地就会建立起来一些新的工厂,程向阳知道以一己之力想要将这些工厂全部找出来,然后逐一拜访那是十分困难的,所以,他要在其中选择一些有实力的典型客户谈下来,然后用这些客户向外辐射,带动周边的一些其他工厂。

所以他选择了这个城市中,比较有名气的两家工厂,在宾馆就对他们的资料研究了起来。

第二天,他信心满满地走进第一家工厂,还算是顺利地进了门,见到了领导,还没等他开口,这些领导的话让他感觉自己当头被泼下了一盆冷水。

“抱歉,我们厂里有固定的供货厂家,并且我们暂时并不打算更换,不过也辛苦你了。”

话里话外都是辛苦,甚至还给递了烟泡了茶,但这一切都不能驱逐程向阳的失落。

他坚持着留下来跟人寒暄了几句,不过最后成功地要到了对方的电话,并且留下了资料,然后才告辞离开。

走出这个厂家,程向阳摸了一把脸上的汗水。

遇到拒绝是正常的,这么多电子厂,有些客户已经先一步被人谈好,更是正常的,不过他在心里给自己鼓劲,让自己千万不要气馁放弃。

要到电话,可能就是第一步胜利,天下没有永远的朋友,也没有永远的敌人,更没有永久不变的合作商。

下午再去见另外一家客户的时候,程向阳却是直接连大门口都没进得去。

“我们领导挺忙的,你有预约吗,没有的话,你还是提前约好了再来吧,我要是放你进去了,出了问题我可得丢工作啊。”

被冰水浇了个透心凉的程向阳站在下午的阳光之中,整个人都像是丧失了精气神,垂头丧气地坐在花坛边上。

他甚至都有些怀疑,昨天的顺利是不是假的。

这就是业务员的工作吗,这起伏跳跃也太大了一些。

程向阳苦笑一声,真正理解了林正南跟他说起来的那些话:“咱们这个工作啊,起起伏伏很正常。”

这个起起伏伏他一直以为是收入起起伏伏,原来不只是收入,还有心态。

程向阳在原地坐了一会,终于打起精神,按照自己计划好的路线,去了下一个城市。

这前半个月先在周围跑一跑,后半个月再回去维护一下老客户,期间也要与老客户保持电话沟通,这也是林正南告诉他的。

第三天,第四天,凉水一盆比一盆浇得透。

有一家工厂,程向阳就是打电话,人家都不接。有的倒是接了,态度却是冷冰冰硬邦邦的,直接将拒绝摆在了明面上。

被打击的心情跌到了谷底的程向阳站在树底下叹气。

出来了四天,只有一天顺利,他拿出随身携带的本子,在上面画了一个叉。

路过小饭馆,程向阳也没有停下,他现在都没有心情吃饭。

随手买了一份报纸,程向阳便回了宾馆。

躺在床上无聊地翻看着报纸,程向阳猛然发现,这个月的5号,也就是明天,就在这个城市,有一家电器展会。

程向阳一下子就从床上坐了起来。

电器,每一样都要用到电路板,这不就是将客户们都统一起来了吗,他一下子来了兴致,开始查找展会的地址。

第二天,展会开始的时候,程向阳准时出现在了会场。

会场上人山人海,有订货的,有看热闹的,肯定也有像他这样的业务人员。

他先是围绕着会场转了一圈,看着各个厂家的参会人员都忙得不可开交,他也没有急着上前,就在一边等着,看着哪边不忙了,就见缝插针地上前跟人开展业务。

基本套路就是看准哪个是领导,就先上去给人递一根烟,塞上一瓶汽水,这样谈了四家,基本上都互换了名片和资料,但是由于参会人员权限问题,对方也不能确定,只是让他有时间去实地拜访一下。

就这样,到了中午,大家都不太忙了,坐在原地开始吃午饭,他又趁机凑上去谈了几家,都跟先前一样,到时候还是要实地拜访一下的。

展会一共要开三天,一直到第二天下班时间,他像往常一样,一共谈了有十七家。

第三天临近中午的时候,他将来不及正面谈的厂家简单地分发了一下名片和资料,并成功要到了对方的资料。

而在这三天之中,程向阳也注意到在这其中有一个展位上的厂家基本上没有多少人在,里面的工作人员也是一副高高在上的样子,见了人甚至都有些爱答不理。

也不知道怎么的,程向阳一看见这个展位,不自觉的就绕了过去,这展会都要结束了,他还愣是没进去说上句话。

眼看着其余的厂家都已经发完了名片,只剩下这么一家,程向阳一咬牙,抬腿就往那边走过去。

身为业务员,还能怕见客户不成?

一进展位,工作人员依旧是翘着二郎腿坐在椅子上,见到程向阳,抬手示意他坐下。

程向阳还没等开口,那人就笑了:“你这个年轻人,在这里来来回回转了好几趟了都没进来看看,这终于过来了,怎么,有什么事吗?”

程向阳嘿嘿一笑,赶紧递上名片和资料,讲明了自己的来意。

那人笑着摇摇头:“你说你,要是今天还不进来,你就错失了一个天赐良机了,我们厂最近正在考虑换供货商,你这又是电子厂,这不是正巧了吗?”

喜欢春花向阳请大家收藏:(m.38xs.com)春花向阳三八小说更新速度全网最快。

上一章目 录下一章存书签
站内强推我在精神病院学斩神 烟雨楼 庶女有毒 官道:从殡仪馆平步青云 综影视之绝色妖姬 风水之王 重生:权势巅峰 万人迷每天都在修罗场战战兢兢 欲情 全民巨鱼求生:我能听到巨鱼心声 谁让他修仙的! 宜修重生:人间清醒登橘直上 大唐:谁让楚王上朝的 开局59年,人在南锣鼓巷 赶海:开局一把沙铲承包整个沙滩 同居后,禁欲大叔对她夜夜上瘾 首辅大人后悔了,我已宠冠六宫 小富则安 海贼:开局抢错果实,我竟无敌了 天渊 
经典收藏国民法医 四合院里的悠哉日子 港综:开局跛豪追龙金钱帝国合一 美食:随机摆摊,顾客追我十条街 四合院:开局警司,老婆热芭! 高考落榜,我靠捕鱼走向人生巅峰 重生之从跑男落水开始 娱乐:种地劁猪,这真是小糊咖 重回1982小渔村 从召唤哥布林开始 港片:能看见忠诚值,我丝毫不慌 我在港综抽奖 我成了少年何雨柱 让我上恋综我有点反骨很正常吧! 超神级学霸 四合院一边缘人 赶海:我靠赶海养娃 港综:枭雄崛起,制霸香江 四合院:闷棍才是硬道理 华娱俗人传 
最近更新神蛙奇缘 穿越港岛当族长 夜幕下的阴影之主 我的淘宝笔记 我叫张旺财 牛奔马啸 欧洲巅峰:十种梦想的交响 上门赘婿:离婚前继承百亿财产 都市:修仙从掠夺灵体开始! 系统:气死人不偿命 神豪:开局高冷女神逼我领证结婚 让你发工资,你钢管刻膛线? 娱乐:我的女友都是顶流 我顶流导演,明星女友杨蜜! 高武:参军第一天,奖励兵魂圣体 刚穿越就要领盒饭 我在农村开个饭店怎么成大明星了 都市逆天邪医 重生官场,绝不当接盘侠 哇塞我能两界往返 
春花向阳 榕荔 - 春花向阳txt下载 - 春花向阳最新章节 - 春花向阳全文阅读 - 好看的都市小说