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第110章 年度总结大会

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“金花可是我连想都不敢想的存在,我去过好几次,就见到一次领导,还高高在上的,人家不是有固定的供货商吗,你怎么挖的墙角?”

听着林正南的话,程向阳想了想杜海峰当时的模样,确实是这样,心有戚戚地说道:“的确是,我当时差点没过去,要是真没过去,就不可能知道他们要换供货商,这个客户也拿不下来,说起来也是运气。”

两人说了一会,外面走过来几个业务员在旁边桌上坐下,林正南一一做了介绍,最后说道:“都是自家兄弟,不用客气。”

程向阳明白,这就是高总那些兄弟们。

说了几句话,大家都开始认真的准备写年度报告,他们作为高总的人,更不能在这上面出了岔子,给高总丢人。

年度总结大会是在业务部内部举行的,只有业务部的成员在,高总坐在台上,神色很是严肃,搞得程向阳的心跳也跟着加速。

先前对于自己业绩的担忧又跑了出来。

万一自己业绩倒数,让人笑话,那可真的是给高总丢人了。

会议开始,高总简单地说了几句之后,便在最前面的黑板上简单地写下了几个数字:“上面这些,是我们业务部今年的总体业绩,下面这个,是去年的数据,这样看起来,我们的业绩是在成倍上升的,这一点,很好。”

“我们今年的业绩与去年同比增长了435%,这个数据是十分可喜的,从数据上看,大家的腰包也该翻好几番了吧。”

下面传来一阵哈哈大笑。

“小李,你把整理好的材料发下去,咱们一起看看各个区域的业绩。”

高马尾将准备好的材料发了下去。

“但是,”高总话锋一转,坐在台上目光犀利起来,“我们其中不乏有的区域业绩就跟八十岁的老太太拉磨似的,原地打转,甚至有的区域业绩也跟那八十岁的老太太似的,不过是门牙,本来就没几个,还往下掉,一会,大家都要好好分析分析原因,到底是为什么。”

程向阳心里顿时一紧,场上也没有人说话,不少人的脸上都浮现出来紧张的神色,也有几个面色轻松,看起来没有什么压力。

看着手里下发的材料,程向阳目光瞬间就落在了云岭市场几个字上,上面有讲解顺序的名单,林正南和他分别是排在第八、九个讲解,心里更加忐忑了,他努力调整着自己的表情,不让人看出来。

“行了,老规矩,一人十分钟总结,业绩下滑分析原因,业绩上升就分享经验,按照名单开始吧。”

程向阳认真地听着,各个区域业绩情况,仔细记录着上升的经验,在这其中,也有几个下滑的,下滑的原因不外乎是客户少,维护客户经费比不过竞争对手,客户要求得不到满足等等一些客观原因。

听到这里,连程向阳都忍不住在心里小声嘀咕,主观不努力,客观找原因。

果不其然,高总一拍桌子,脸色瞬间大怒,对着一个只找客观原因的破口大骂:“你小子,你那个地方下滑原因我会不知道吗?我去你那个地方视察,你几点才起床啦,人家在跑市场,谈业务,你特么在睡觉,说到经费问题,你抠门就算啦,有多少经费进啦你自己的腰包?你请客户吃了几顿饭,送过几次礼物?就是给你再多的经费,也到不了客户那里啦!”

这个业务员一下被怼得哑口无言。

“你小子就不是个干业务的料,过了年你给我回车间去,业务部不需要你这样的懒蛋!”

“过了年,我再下去考察,再有给我睡大觉的,直接卷铺盖走人!”

高总环视了一下大家,大家都低着头,默不作声。

“下一个!”

一个业务员战战兢兢地开口。

“高总,我负责的区域地势偏远,大山比较多,经济上也落后于沿海发达城市五六年,主要工厂都是模具厂这种依靠手工的厂子,电子设备的厂子就很少,所以说,我这样的区域很难拿出大的业绩来,能不能将我这样的区域划分为辅助区域,让我负责一个差不多的区域,这个我顺带管理着。”

接着,有三四个业务员都跟着嚷嚷起来。

其中有一个补充道:“高总,我这边也是这种情况,要是再给我们一个差不多的区域,虽然管理的面大了,但是一个人也能管过来,业绩也可以保证。”

高总将这一点记下来:“好,我知道了,会后我会考虑一下看看怎么给你们做调整。”

这边的刚坐下,另一个起来做总结,又提出来了不同的要求:“高总,我们那边今年突然发展起来了,我一个人根本忙不过来,我希望厂里能给我那边增派一个人手,免得订单都被别的厂家拿走。”

高总将这一点也记下来,随后看向先前的那个业务员。

“正好,你们一个想要大一点的区域,一个嫌区域大了,会后我研究研究,整合一下,争取年后就给你们做好调整。”

到程向阳的时候,高总打断,程向阳心里一惊,就听见高总继续开口:“向阳,你的情况我知道,才去云岭市场不久,分析你就不用做了,来年再看你业绩吧。”

程向阳心里顿时松了一口气,还以为自己要挨骂,不知道自己是不是应该庆幸。

每人十分钟,时间很快就过去了。

高总看了看自己记下来的问题,开口问道:“大家还有别的要说的吗?”

见众人都摇头,高总总结道:“业绩的上升与下滑,经验和原因也都已经分析了,能现场解决的问题我也帮你们解决了,不能现场解决的,那就等到年后开工之后再解决。”

“这个业绩,本来不应该是我逼着你们做,是你们自己平时要想的,毕竟,业绩上来了,赚钱的是你们啦,你要想在这边混基本工资,赚那点差旅费和补助,趁早早点离开啦,我们只要想挣大钱的人啦。”

说着,高总话题一转:“说到赚钱,再说点大家高兴的事,下午,给大家发奖金!今年的奖金比起去年可是要多不少的啦。”

大家刚激动起来,要问是多少,就见高总一挥手:“散会,下午再说。”

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