看着黄袁氏那恨不得立刻把货铺满汴京，甚至整个大宋，然后开开心心数钱的模样，他不得不出言打断她的憧憬。
“母亲，现在孩儿关于猪油的实验已经做完，各种产出以及操作步骤后续会整理成册。
现在当务之急是找寻信得过的人手，收购猪油及各种原材料，并建立工坊。另外……”
他从模具里拿出一块肥皂，观摩了一会，又闻了闻。
才道：“现在的肥皂还粗糙，孩儿有一法，能让这肥皂变得芳香怡人，我称呼它为香皂，这才是真正打开市场的最佳工具。”
“还有方法？”黄袁氏都快麻木了，她环顾四周，小声确认：“也是白云先生梦中传授的？”
黄青只能将错就错的点头。
黄袁一言难尽的看着黄青，轻声嘀咕着：“你这个梦，还真长……不过也好，说明仙人对咱家七哥儿很是看重。”
她接过黄青手里的肥皂，四四方方的，确实有点丑陋，嘴里吐槽道：“要是上面能印些花纹，会更好看些。”
“母亲大才啊！”
黄青为之侧目，看来自古女人对美学就是天生的敏感。
“孩儿也打算让田庄的窑烧制一些模具，到时候要什么样的花纹，还得母亲您亲自把把关。”
“都说母子连心，咱们这是想到一块去了。”黄袁氏有些自得。
看吧，咱也不是啥也不懂的蠢妇。
“对了，刚你说的打开市场又是怎么回事？”
这个话题就涉及到社会结构以及市场心理学了。
大宋奢靡之风盛行，很多东西的流行都是自上而下的，从皇帝到勋贵再到官员，然后是那些商贾，最后才到平民百姓。
如果反着来，是到不了最上层的，勋贵们可瞧不上民间的东西，这些贵妇、贵族老爷们整日想的就是如何奢华，又怎么能与众不同。
而且宋代其实已经有类似于香皂的东西了，是将天然皂荚捣碎细研，加入各种药用的花瓣粉末，做成球形专供洗面浴身之用。
有的直接将皂荚用水蒸煮后，加入药用的花瓣，进行泡浴。
只是价格昂贵，但也有很多有钱人家在使用，如果想打开香皂的途径，黄青觉得还是得发挥自身伯爵府的优势，走上层路线。
“母亲，孩儿是这么想的，等制造出香皂，咱们再装上精美礼盒。
您先给皇后娘娘和各位勋贵家眷们送上一两块试用，相信以香皂的品质及其方便性，很快就能风靡汴京上层，到时候商贾们还不竞相追逐竞价？
等香皂口碑传开，您就可以在汴京繁华处开家装修豪华的香皂铺子，我称其为旗舰专卖店，专门做有钱人的生意。
至于肥皂也不能放弃，毕竟香料提取不容易，还要看花果的生长期，而我们又需要猪油炼制其它东西，不能把肥皂直接扔了。
所以等咱们工坊生产规模上来了，就推出平民使用的肥皂。”
黄青指了指黄袁氏手里的肥皂道：“就如这般的，丑陋不是问题，只要价格比皂荚便宜，相信很多人都会乐意购买。
肥皂就不需要精美包装，也没必要印制花纹，咱们要体现香皂的格调不是，如果让肥皂和香皂看起来一个样，那香皂就卖不上价了。
我称这种模式为差异化营销…”
黄袁氏目瞪口呆的看着口若悬河的黄青，听的是一个头两个大。
有些她能听懂，觉得确实是这么个道理，有些则完全不理解了，什么旗舰店、什么差异化营销……
虽然不明白儿子在说什么，但也感觉很厉害的样子。
于是忙不迭的点头附和：“妙啊妙，此法甚妙！”
黄青没看出自己母亲的敷衍，仍旧兴冲冲道：“果酒也是此理，因为现在果酒在上层口碑不好，母亲您可以组个局，多多邀请汴京的勋贵官眷，来个盛大的诗酒会。
到时候各种果酒摆成一排，请那些有文采的饮酒赋诗，诗词写的好的多多给彩头。
然后让小厮统计哪家爱喝什么种类的果酒，给送几坛过去。
等咱们果酒铺子开张，就可以说这是某某郡王府最爱喝的，这是某某公爵府爱喝的……
我称其为：名人效应。
总有酒客在好奇心驱使下，会买回去尝尝鲜。
这些人又会带动更多人尝试，这就是从众心理。
只要有人愿意尝试，以咱们果酒的酸甜可口滋味，必定能很快的打开销路……”
黄袁氏听到这个主意，都笑出了声，拍了一下黄青，嗔怪道：“你这拿郡王、公爷当噱头，怕不是要得罪人家。”
黄青叫屈道：“怎么能是噱头，说的都是大实话嘛，我们不乱编，也没肆意夸大，确实是他们府上人爱喝的，咱们还白送了呢。
不然以现在果酒的口碑，以及人们的固有思维，是很难快速打开突破口的。”
黄袁氏想想自己最初也不愿品尝果酒，还是在儿子期盼目光下，才勉为其难的喝了，顿时就理解儿子为什么要用这招。
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