周一，上班不久，冷小青抱着一个文件夹，敲了敲门，走进里间。
“欧总，该出发了，我们和冯总约的九点半。”
“知道了。”欧厉成站了起来，穿上大衣，拿上公文包和钥匙，就朝外走。
冷小青跟在后面。
“欧总，让小汪开车吧？”
欧厉成头也不回，迈着大长腿，“不用了，又不远。”
冷小青想的可不是远不远的问题，她只是不想和他共处一车。
最近，她上下班都是尽量躲着欧厉成，自己走路。
天气冷，走走路，浑身发热，还能锻炼身体，挺好。
如果实在躲不掉，她便大大方方地搭他的车。
车上，他们很少说话，偶尔聊几句跟工作有关的话题。
今天，他们去拜访冯氏的老板。
“欧总，如果我们给出的报价冯总不接受，还让步吗？”冷小青问。
欧厉成：“我最讨厌讨价还价了，我们已经拿出了最大的诚意。”
“可是，冯总是业内出了名的爱占便宜，喜欢还价。”
“最多再让2%，合作是为了双赢，亏本生意不做也罢。我们要放眼全球，致力于开发优质客户，用过硬的产品和服务，赢得口碑。”
冷小青点点头，她由衷地佩服欧厉成的理念和远见。
这半年来，在他的带领下，ZX拿下了几个高端客户，淘汰了一些鸡肋小客户，开始从国内走向国际，焕发出了新的活力。
欧振华在位时，主要是求稳。而欧厉成接手后，力求在稳的基础上开拓创新。
公司上下，无不对他称赞有加。
很快，他们就到了冯氏楼下。
冷小青跟前台小姐说明情况后，他们来到楼上会议室等冯总。
“欧总，你好你好，果然年轻有为啊。”
门口响起了冯总爽朗的声音，欧厉成立刻站起来和他握手。
“冯总，您过奖了，谢谢给ZX这个机会。”
寒暄几句后，冷小青拿出了文件夹。
“冯总，这是ZX为贵公司制定的方案和报价，请您过目。”
冯总接了过来，边看边点头，“欧总不愧是留学回来的，见多识广，这方案很新颖。”
当他看到报价时，眉头一皱，“就是，这价格……”
“冯总，这是我们经过反复核算，给出的优惠价。您看看这性价比，绝对划算。”冷小青说。
“可是，这价格超出了我们的预期，希望你们再让一点。”
冷小青继续争取：“冯总，为了表达合作的诚意，我们几乎将利润都让出去了，希望您能够理解。”
冯总说：“我也是爽快之人，这样吧，你们再让个5%，这事基本上就可以定下来了，怎么样？”
沉默已久的欧厉成终于开口了：“冯总，我们最多只能让2%，再让就要亏本了。合作就是为了互惠互利，您说对吗？”
“对对对，欧总说的没错。那我考虑一下，到时再联系。”
冷小青见谈崩了，连忙说：“冯总，您可以再看看我们的产品，我敢保证，同等的价位，我们是质量最好的，我们的方案也是最优的。”
“好的好的，我会再研究的。”
欧厉成站了起来，“冯总，那我们就等您的消息了，再见。”
冷小青只好也跟着站了起来，“冯总，您有任何问题都可以随时联系我们，再见。”
下了楼，看着一脸淡定的欧厉成，冷小青说：“欧总，不再争取一下？”
欧厉成：“是自己的跑不掉，不是自己的强求不来。”
他们正要上车，一辆熟悉的豪车开了过来。
冷小青诧异地说：“林深？他怎么来了？难道他也是来……”
“正常，货比三家嘛。”欧厉成淡淡地说，上了车。
冷小青正要上车，林深让黄小为将车停在了她旁边，放下了车窗。
“冷小姐，好巧。”林深说。
“林总好，是挺巧的哈，我们要走了，拜拜。”
冷小青赶紧钻进车里，直视前方。
“祝你们顺利哦。”林深意味深长地说。
“彼此彼此。”冷小青挤出一丝笑。
欧厉成启动了车子，绝尘而去。
林深看着远去的小汽车，露出了玩味的笑。
“林哥，你笑什么？你已经胜券在握了？”黄小为问。
林深：“走着瞧。”
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