低价能拉人，售后说不清也会吓人。
张成飞没有死压三块涨价，而是换了一个条件。
电话机在办公桌旁嗡嗡作响，听筒里传来梁建南略显急促的声音。
“成飞啊，这涨三块有点多吧？现在南方行情你也知道，一天一个样。”
张成飞靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，语气平稳得像是在讨论晚饭吃什么。
“行情再变，也得有个章程。我要的不是今天便宜明天贵，是稳定。”
“可七天太久了，我的库存压力大。”
“那就谈条件。”张成飞打断了他，声音不大，却透着不容置疑的坚定，“第二批货，每台涨三块，这是底线。但我要求锁价七天。七天内，八十台收音机和那五台缝纫机样货，价格一分不能变。你也知道，北京市场乱得很，马三元那边还在搅浑水。如果南方价格天天变，我这边的口子就稳不住。你让我怎么跟下面交代？”
电话那头沉默了几秒。
梁建南是个聪明人，他听懂了张成飞的潜台词：你不给我稳定，我就让北京的市场彻底烂掉，到时候你的货也就砸手里了。
“五天。”梁建南咬牙道，“最多五天。再多我就真扛不住了。”
“五天可以。退换条件不变，当日换新，这点没得商量。”
“成交。”
挂断电话，张成飞长舒了一口气。
热芭拿着计算器走过来，眉头微蹙，手指在按键上飞快跳动。
“哥，算完了。虽然每台多赚了五块钱，但考虑到锁价期间的物流和仓储成本，加上你刚才让利的那三块，净利润其实比原计划少了两块。”
她抬起头，看着张成飞，眼神里有一丝不解。
“利润少了，但链条稳住了。”张成飞端起茶杯，抿了一口，“马三元现在的攻势很猛，靠的就是低价和模糊的承诺。如果我们这时候跟着降价，或者价格波动太大，买家就会动摇。他们需要的是一个‘确定性’。我们给了梁建南确定性，梁建南才能给我们供货的确定性。”
热芭愣了一下，随即眼中闪过一丝光亮。
她重新低下头，在笔记本上写下几行字，嘴角微微上扬。
“明白了。这不是亏本买卖，这是买路钱。”
隔壁房间，棒梗正趴在窗台上，看着院子里人来人往。
刚才阎解放回来报告说，马三元那边彻底崩了，王表舅那一嗓子，直接把马三元的信誉戳了个对穿。
棒梗转过头，看向正在整理文件的张成飞。
他想起刚才那场电话谈判。
以前他以为，做生意就是砍价，砍到对方肉疼，砍到对方无路可退，才是本事。
但张成飞让他看到另一种打法。
不是一味地压榨供应商，而是在关键时刻，用利润换取时间的稳定。
这种稳定，就像是一张网，把飘忽不定的市场牢牢罩住。
棒梗走到张成飞身边，静静地看着他忙碌的身影。
“哥，我觉得我好像懂了点什么。”
张成飞抬头看了他一眼，笑了笑，没说话，只是指了指桌上的账本。
棒梗拿起账本，翻到最新的一页，上面密密麻麻记录着每一笔交易的细节，以及对应的风险控制措施。
他看着那些数字，忽然觉得它们不再是冰冷的符号，而是一种秩序的象征。
窗外，夕阳西下，余晖洒在院子里，给一切都镀上了一层金边。
马三元那边，听说已经关铺歇业了。
许大茂最近也老实了很多，不敢再到处散布谣言。
整个大院，似乎都进入了一种奇异的平静中。
这种平静，不是暴风雨前的宁静，而是经过洗礼后的清澈。
棒梗合上账本，深吸一口气。
他看向张成飞的背影，眼神中多了一份前所未有的敬畏。
以前他是仰望，现在他是理解。
谈价，不是简单的数字游戏。
它是心理战，是局势判断，是对人性的洞察。
张成飞用五天的锁价，换来了整个供应链的稳定，也换来了北京市场的控制权。
这才是真正的赢家。
棒梗闭上眼睛，脑海中回放着刚才的画面。
电话里的对峙，热芭的计算，还有张成飞那云淡风轻的笑容。
他突然明白，为什么父亲总是说，做人做事，要留有余地。
不是为了妥协，而是为了在关键时刻，拥有选择的权利。
“棒梗。”
张成飞的声音把他拉回现实。
“发什么呆呢？过来帮我整理一下这批货的出库单。”
“来了。”
棒梗应了一声，快步走过去。
他拿起笔，开始在单据上签字。
一笔，两笔，三笔……
每一个签名落下，都像是在心中刻下一道印记。
那是成长的痕迹。
也是责任的重量。
五天锁价达成，第二批可以继续走。
棒梗看着手中整齐排列的单据，心中涌起一股莫名的感动。
他终于明白，谈价不是砍到最低，是换到最稳。
缝纫机名单这次没在中院吵，而是在街道空屋里定。
门是虚掩的，透进几缕昏黄的天光，勉强照亮屋内几张粗糙的木桌。
热芭站在屋子中央，手里捏着一份名单，眼神清冷。
她没有理会门口探头探脑的男人，目光直接扫过屋内坐着的几位女性。
秦淮茹坐在最靠里的竹椅上，双手交叠在膝头，神色平静。
刘岚抱着胳膊，身子微微前倾，透着股精明劲儿。
三大妈缩在角落，手里捏着半块干粮，眼神躲闪。
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