州、郡倒也各征辟过我一次，但我抱恙在身，始终不曾应征。直到去年太尉仁义之师占据梓潼，整顿士民抗击曹逆，匡扶汉室。
我亲见其为国之举，观望其志节再三，才不远百里，由涪城前去梓潼投奔——这也算‘背主之贼’么？岂不闻良禽择木而栖，贤者择主而事。”
秦宓这番自我介绍，很快把严颜憋得哑口无言。
原来他虽是广汉郡人，但从没在刘璋麾下出仕，这种人你怎么攻击他？人家完全抓不住任何道德污点。
而一旁假装中立的张松，其实也是第一次见到秦宓，不过他之前也听说过秦宓这人，也知道他是名士而未出仕。刚才刚听到秦宓自我介绍时，张松还在奇怪：
为什么诸葛令君会派这么一个新来投的人为使呢？为什么不用去年就跟随刘备军建立过出使功劳的李恢来劝降呢？
毕竟李恢去年也立过两次功，先是在阆中之战时忽悠了冯楷，后来马超来投时又出使了马超。也算是蜀中士人投刘备后、在斡旋交涉方面表现最好的文官了。
直到此刻，张松才理解了诸葛亮的考量，原来他就是要挑一个从没在刘璋手下做过事的，来堵严颜的嘴，让他真切看到蜀中普通人的人心所向。
而李恢之前毕竟在南中地区当过郡吏，也食过刘璋的俸禄，他身份就不合适了。
想明白这一层后，张松便趁着严颜哑口无言的机会，假装是帮严颜解围，实则是给秦宓制造话题：
“秦子敕！你既是广汉人，为何多年不仕！偏偏太尉入川，你就眼巴巴去投奔。
莫不是欺我主给不了你高官厚禄，想另投显赫之主？伱心中就只有荣华富贵，就不曾想过为我蜀中百姓福祉出力么？”
张松故意把秦宓之前不做官、刘备来了才做，往没有责任心、不在乎造福百姓上引。自然是为了勾引秦宓来反驳，也好顺势宣讲诸葛亮劝降书信中的内容。
秦宓当然来之前就知道张松是内应了，是诸葛亮在他临行时才告诉他的。当下他也很配合地演起来，义正词严地反驳：
“荣华富贵，何足道哉，我出仕，自然也是为了造福百姓，让我蜀中士庶能安享太平，长远来看，能过轻徭薄赋的日子。但刘璋暗弱，投他并不能实现抱负，故而弃之。
直到太尉入川，我机缘巧合得闻诸葛令君之教化、知悉太尉之宏图，才惊为天人，甘心投效，为我蜀中士庶的长远福祉出力！”
张松立刻驳斥：“胡说八道！你若是说慕强而投，我还敬你是个表里如一之真小人。偏偏你非要这般窃词狡辩，不觉得惭愧么？
虽然我主确非雄主，但他自掌权以来，十几年都不曾苛待百姓，要说惠民，便是太尉和诸葛令君，也未必就稳稳超过我主！”
秦宓立刻谈笑风生地回应：“刘璋确实一时不曾苛待过百姓，但最近三年，战乱频发，百姓受的苦还不够多么？我原先也以为，百姓受苦，应该怪曹贼，怪张鲁，但后来看了诸葛令君的鸿篇伟作，我才茅塞顿开，知道一切根源都是刘璋种下的！
诸葛令君曾经说，他年轻的时候，其兄便曾跟他讲过一个典故，劝诫他凡事都要看长远。一日对的道理，未必一个月还对。一月对的道理，未必一年内还对。同理一年对的道理，也未必十年、一世、一朝一代都对！
时移则势异，势异则备变。刘璋能惠民，不过是天下大乱，当世雄主无暇顾及蜀中时，才能勉强维持的一时之状，绝不会长久。要想让蜀中百姓长久安稳，只有匡扶汉室，让天下重归一家，马放南山，刀枪入库。”
一旁的严颜，听了张松和秦宓辩论，已经稍稍有些混乱了。
不过他的心志还算坚定，虽然讲道理讲不过秦、张，但他的忠义之心也不是因为区区道理就能改变的。
士之忠义，并不是针对百姓的，谁给他升官封赏，他就得给谁出力，这也是基本的义，岂会因为“民”得到的好处或者不利，就直接决定要不要另投他主。
然而，张松却不会就此罢休，他还在继续明着反驳、实则给秦宓递话头：
“那照你这么说，只要是为了让蜀中之人不再打仗，让蜀人因为天下重归太平而少当兵，那就是惠民了？只要天下一统就是好事，那曹贼一统天下是不是也是好事？简直强词夺理！
再退一步说，当初桓灵之时，天下也是一统，但蜀中百姓之苦，谁人不知谁人不晓？严老将军这个年纪了，你问问他，当年天下太平时，蜀中百姓过的是什么日子？”
张松这句话，不但递了刀子，还让严颜心中一震，非常有代入感，仿佛张松就成了他的嘴替。
因为严颜也回忆起了当年天下太平时，蜀中百姓日子也非常苦，虽然当时汉人百姓被迫当兵的很少，但蜀中徭役是一点也不少，都是运粮运物资为主的徭役，要缴纳的税赋压力也是很重。
汉朝原本的税赋制度，并不考虑各州郡上缴朝廷的钱物的运输成本，而蜀地偏远，要把钱和绢帛运到雒阳，运费损耗就比别处大，而且关键是只能自筹人力。
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