刘备见状，倒也没有骑马上前，而是直接下马步行，带着张飞、甘宁、马超、周泰等寥寥几人，就迎了上去。
而且他们连马都没牵，只是留在原地，交给侍卫牵着——这些细节，也是为了让刘璋心态更加放松，不要担心受辱。
否则的话，刘备如果是亲自牵马上前，走到刘璋面前时，刘璋是主动接过领导的缰绳好，还是不接好？接了吧，那就是一种羞辱，不接吧，又怕将来被小心眼算后账。
所以，看到刘备没有牵马，还只带了这么几个人上前，刘璋也放松了些，同时暗暗佩服起刘备的胆略。为了表示己方的诚意，刘璋也连忙挥手示意后边刚才开道出城的骑兵，全部放下武器。
“玄德兄不愧是从幽燕之地一路杀到巴蜀的英豪……只带四个人，就敢直面我随行护送的上百骑兵，也不怕我军中有不服的武士突然发难……”刘璋忍不住如是暗忖，内心的屈服感也愈发压得他不敢反抗。
他却哪里知道，刘备这是对张飞、甘宁、马超、周泰四人的武力值太有信心了。
而且刘备袍服里面还穿了铁环锁子甲的，他自己还佩了双剑，怎么可能怕这种受降场合、对方有零星的不服之人闹事。
刘备不疾不徐地踱到刘璋面前，只在最后三四步稍稍加快了脚步，以示对降者的安抚。然后左手扶起刘璋垂拱的手臂，右手在其手背上轻轻拍了两下。
“同为汉室宗亲，本该始终勠力同心，一致抗曹。贤弟一时之误，不肯为国尽力，只想苟且保存实力，如今醒悟，却也不晚。
只要一起中兴汉室，忝灭曹贼，就还是兄弟，中间纵有些许曲折，最终自能一笑而泯。”
刘备沉住气，把这番话毫无表情波动地说了出来。
这一世，刘备讨伐刘璋的理由，至少比原本历史上还要充分不少，也确实是刘璋先不愿意为国出力，只想为了小团体利益保存实力，还违背了此前的承诺。
所以，刘备最后的收关劝降之言，也能说得更加冠冕堂皇一点。而这次的台词，也是诸葛瑾为他设计过的。
重点突出一个大局为重、为了兴汉大业、整合所有抗曹力量，为了更快更彻底统一军令政令，细节上可以手腕稍稍粗暴一些。
诸葛瑾原本是想用“展颜消宿怨、一笑泯恩仇”的情绪基调，来铺垫兄弟之间开释过节、一致对外的情绪。
但是他说那些的词终究不适合直接套用。所以刘备半路赶到江州之后，跟诸葛亮又磨合了一下，诸葛亮帮他把大哥一开始教的词又润色了一番，更贴合刘备的身份以及一贯的文化水平。
刘璋听了这话，也不得不承认，虽然玄德兄就是想抢他基业，但至少人家说的也是实话，没有虚情矫饰——当然，这一切最终还得看刘备后续怎么做。
如果他真的一心为了天下，是因为看到曾经的盟友保存实力、不肯全力讨逆，而不得不亲自出手整合资源，整合完之后，也不遗余力地尽快灭曹，一切以大汉天下为重。那么今天刘备所言，就是心口如一，不至于被后人指摘。
但如果刘备整合了益州之后，还是养寇自重，无限期拖下去不北伐不完成统一，跟刘璋一样只想割据。那么后人看清之后，自然也会给他应有的评价。
刘璋也算是出身富贵，虽然懦弱，却也有点认死理。此情此景，他也不知哪里来的勇气，堂而皇之当着两军将士的面，大声坦然承认：
“兄认为我保存实力，不愿为国事竭尽所能，我不敢否认。今日走到这一步，我也是咎由自取。但希望兄整合益州之后，真心全力北伐，安汉兴刘。那也算不负益州军民将来尽心竭力、为兄效命。”
刘璋说这番话时，也是带着几分气的。再懦弱之人，到了这种当着两军将士的面的场合，也要硬气一把，为自己找回面子。加上他内心确实真心实意这么想的，也就顺势说了出来。
此言一出，刘璋旁边的几个文官，不由暗自为他捏了把汗。尤其是蜀郡太守王商，还有那几个清谈文学之臣如杜琼、陈实等人。
王商、杜琼不由暗忖：主公隐忍了那么久，没想到当着两军将士、数万人面前，为了找回面子，竟如此跟刘备说话……这不是给刘备难堪么？就算刘备暂时忍下，被你架在火上，将来时过境迁，怕是也要因此留下芥蒂，甚至被清算……
王商、杜琼等都是明哲保身的大儒，也是蜀儒当中一贯鼓吹“关起门来过日子，蜀人的钱粮蜀人自己花”的，可以说他们在这个问题上的思想，跟已故的王累是一模一样的。
在他们看来，刘备打出那么多大义名分的旗号来抢夺刘璋的基业，不过是一个幌子，一块遮羞布罢了！
刘璋是暗弱，是没想用蜀地的资源为国家出力、为北伐讨逆出力，但刘备就会么？
刘备得了益州，说不定也是继续拿着蜀地的钱粮物资过好日子、支撑更加奢靡的享乐、跟弟兄们分享富贵罢了！
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