那年花开1981

风随流云

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第一百四十一章 知道什么是拼夕夕吗?

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马千山一通忙活,去找来了纸板、木棍,又买来了毛笔。

他手脚麻利的用棍子扎出一个支架,把纸板固定在架子上。

李野随意挥毫,写下了“能开发票”四个字。

“小野哥,你这字写的真好。”

“呵~”

李野有点尴尬,因为他的毛笔字,比“狗爬”确实好点儿,

不过嘛,字如其人,大巧成拙。

赞~

可是牌子摆出去一个小时,却愣是一单生意都没上门。

马千山还在笑盈盈的活跃气氛,但靳鹏却啧啧的道:“小野,你这法子也不管用啊?”

李野淡然的道:“发票,钓的是大鱼,咱又不指望零售,你们急什么?”

李野在秀水街开这个店铺,为的还是复制在东山的成功模式,先批发,然后逐步建立自己的二级批发网络。

在82年,并不是每个服装贩子,都有勇气下羊城进货的,很多人都会就近选择“大城市”寻找货源,

比如当初的靳鹏和郝健,对于“闯省城”就很有执念,要不是后来李野让他们去羊城,这会儿还在省城混呢!

反正滋润的很,家门口赚钱它不香吗?

另外手里只有个千八百本钱的小商贩,也都觉得去羊城“不值当”,但凡附近的大城市有机会,他们才不愿冒险跑那么远。

京城,就是北方的重要货物集散地,对周边几省都具有强大的辐射能力,不管是个体户还是业务员,都时不时的来京城看一看。

“小野,你说那些要发票的业务员,星期天他上班吗?”

“.”

李野看着笑嘻嘻的靳鹏,感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。

“算了,钓鱼先打窝,我打个窝吧!”

李野拿起毛笔,又写了一张招牌——开业大酬宾,五件九折、十件八折。

马千山琢磨了一下,疑惑的问李野:“这能行吗?”

李野道:“我给你说一下道理,你听我的准行。”

怎么不行?知道什么是拼夕夕吗?

你以为拼夕夕能够起来,只是因为货物便宜?

它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感,这很重要。

十分钟之后,一个四十岁左右的妇女进了店铺。

她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。

“你们这是公家的买卖?”

“对,我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”

“你们这里也能讲价呀?”

公家的买卖不讲价,是这个时代所有人的共识,你要在公家的百货店内讲价,人家能鄙视死你。

而来逛秀水街的人,很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的,买不买的先不说,就问你能让我享受砍价的乐趣不?

马千山解释道:“我们也不讲价,八折、九折是批发价,买的多才便宜。”

中年妇女左看右看,摸摸这个,摸摸那个,最后有些心虚的道:“我买两件,你们给我打个九折吧!”

马千山摇摇头道:“大姐你可以找亲戚朋友一起来逛,凑够了五件就打折。”

大姐眼前一亮:“好几个人也行?凑十件就打八折?”

马千山道:“是的,只论件数,不论人数。”

“那你等着。”

中年妇女转身出了店铺,急匆匆的走了。

马千山立刻问李野:“我说得都对吧?”

李野道:“你说的切口都对,但你没有微笑,要微笑服务,懂吗?”

马千山很是不愿的道:“我以前去公家大楼买东西,要给售货员赔笑脸嘞”

不管是店铺内挂着的营业执照,还是动辄几千上万的流水,都让马千山认为,现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了,

他至少应该跟百货大楼里面的“职工”一个社会地位。

瞅瞅人家,横眉竖眼的,爱买不买。

你再看看我.怎们现在买卖越做越大,反而要给客人赔笑脸了?

靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上,呵斥道:“你才吃了几天饱饭啊!就跟干部一个身价了?”

李野也道:“你记住了,咱是公家的货物品质,个体的服务态度,你要喜欢耷拉个脸,明天我找找关系,让你回清水县门市部上班怎么样?”

“那我不去,还是跟着小野哥、鹏哥自在。”

马千山不敢反抗,走到试衣镜前面,对着镜子瞅了瞅自己的笑容,是否符合李野的要求。

李野补充道:“干得好,可是有奖金的。”

马千山的笑容,立刻就灿烂了好几倍。

钱是我爷爷,来,爷爷我给您笑一个。

大姐很快回来了,带回来了一帮小娘们儿、老娘们儿,叽叽喳喳的,好似要把几十平米的店铺都给吵翻。

“是同一款式批发十件,还是衣服、裤子、鞋子搭配在一起,也是十件八折?”

“嘘,你别说话,待会儿我们搭配起来,就给他按八折付钱,反正他又没说不行。”

“哦哦.那我们一起凑凑,一起算算。”

不得不说,国家的义务教育,给了女性精打细算的本事,她们在赚小便宜的时候,可以精准的算出最佳方案,比计算机都不遑多让。

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