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第55章 拿下周姐的外墙油漆工程

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第二天,陈宏伟按照约定的时间,很快来到了周姐和他的亲戚那里。

他知道,这里面尽管有周姐的介绍,客户的意向很大,但人家不是傻子,肯定还有很多人过来想承包他们的外墙油漆工程。

周姐的中年亲戚直接了当的说:“小陈,咱们也都不是第一次见面了,我侄女对你的为人也比较认可,我就问你一句话,在保证质量的基础上,你最低给我们多少钱?”

“周先生是个痛快人,我也不跟你们来那些讨价还价的虚招了,实话实说,我最低价是平涂哑光漆25元/平方,拉毛哑光漆35元/平方,丝光漆另外要加5块!”

外墙施工有很多施工工艺,平涂是最简单的一种,就是打完了灰底后,直接刷底漆和面漆。

拉毛是打完了灰底之后,加一层拉花的中层料,然后再上面漆。

一旁的周姐有些惊愕的问:“小陈,我家的内墙涂料施工,你最低不是要35元/平方吗?”

陈宏伟苦笑着说:“姐,家装内墙的施工要求,跟外墙的施工要求完全不同,外墙对于平整度的要求,没有内墙那么高,也不需要做直角,工人就便宜的多。

另外,我事先跟你们说明白,这个价格用的油漆,可不是丽邦油漆,而是本地油漆,不过,工程质量我绝对给你们保证,当然,如果你们执意要用丽邦漆的话,每平方要加5元。”

听了陈宏伟的解释,周姐一副恍然大悟的样子:“哦,也就是说,外墙比内墙便宜5块钱!”

“姐,是家装内墙,如果是厂房等工程内墙的话,也是比较便宜的!”陈宏伟微笑着解释,尽可能的显示自己的专业性和真诚度。

熟人介绍有时候反而会引起别人更多的警惕,因此,陈宏伟不能显得太过急于成交,最好的办法就是让对方多了解一些基本行情,可以让对方觉得你很专业,也能加强对方对你的信任感。

“那你这个价格还能不能再便宜点?”

“叔,我的周大叔,您要有这个讨价还价的爱好,就当我刚才的报价没说,叔,我底价是30元/平方,来,您还价吧!”

陈宏伟的微笑中透着满脸的委屈,惹得周姐在一旁掩嘴而笑。

“再降5块钱,20元/平方,我立刻就拍板!”周大叔一脸的豪迈爽快状。

“33元/平方!”

“小伙子,你这样可是有些不地道,怎么价格还往上涨啊!”

“大叔,我这不是在陪着您过砍价的瘾吗?”

“.......”

一旁的周姐终于有些看不过去了,笑着对旁边的周大叔说:“叔,算了吧,总得让这小家伙挣点辛苦钱吧,再说了,其他人也没有这个报价,最低的也是28块。”

见自己的底牌被揭了,周大叔无奈的冲周姐笑道:“你这,能多讲几块钱下来,咱们就能省不少钱!”

“叔,你就别费劲了,这小滑头狡猾的很,你没看出来吗?他是准备咬死了一分钱也不降的!”

周大叔无奈的摇了摇头,又好奇的问了问:“这个拉毛是什么东西?”

于是,陈宏伟详细的给他介绍了拉毛的工艺,又拿出一份资料来,让他看拉毛施工的效果图,并告知他们,外墙有一层拉毛料,可以抵抗墙体的小细裂纹,保持墙体的美观度。

周大叔和周姐经过了长时间的比较和讨论之后,最终决定,采用效果最好的拉毛丝光漆施工工艺,使用本地涂料厂的油漆,最终承包价为40元/平方。

陈宏伟跟周姐和周大叔签订了承包协议后,内心十分的兴奋。

拉毛丝光漆的施工成本大约在20元/平方,两家的外墙施工面积加起来有2000平方左右,赚四万块钱应该没有太大问题。

别看陈宏伟赚的盆满钵满,这个价格其实比目前的行价是略低的,行价至少45块以上。

很多人觉得越是朋友,宰的越狠,其实是很多人觉得,既然是朋友,就应该一分钱也不赚,至少是基本不赚钱,这样才算是真正的朋友。

可是,人家要养家糊口的,无论干什么行业,至少都要花费时间和精力的,不赚钱就等于是亏钱,少赚点,已经是仁至义尽了。

而帮你做事的朋友,即便是赚钱,很多时候也不愿意接朋友的单子。

跟普通人做生意,只要按照行业规矩,在一定时间和一定范围内,履行正常的后续服务就好了,但要是做了朋友的单子,这一辈子都不得安生。

不管是不是你的问题,最后都是你的问题,即便不是你的问题,甚至不是你干的活,也会去找你,而且不会支付一分钱的费用。

不干工程的人不明白,后续的维修是最繁琐的,你以为人家只干了一个小时的活,不需要花多少钱,但实际上很可能也要支付工人一天的施工费。

此时的外墙哑光拉毛漆施工单价能达到35—40块,陈宏伟知道,这种利润高的好行情不会一直存在的,后来单价25元都有人抢着干。

随着时间的流逝,见到这一行有利可图,越来越多的人都会进入到这一行业,尤其是一些有关系有背景的,形形色色的当地人,会让这一行的价格越来越低,也越来越难做。

最终,包括涂料行业在内,各种的承包工程成了一个不是陷阱的陷阱,很多人把自己一辈子的积蓄投入进去,想着从中赚一笔钱,结果被土建和开发商套的死死的,最后血本无归。

做工程最忌讳的就是低价走量,很容易把自己给做死了,你看的见利润,并不是真正的利润,在施工过程中,很容易就会增加额外的成本。

最重要的是,遇到无良的土建和房开,投入的资金往往不知道后年马月才会收回来,等你等的着急了,然后他们告诉你,只给你合同款的80%,就算完事了,你干不干?

不干?那你等着吧,也许这辈子连本钱都收不回来。

事实上,能把本钱还给你,这还算好的,没有人性泯灭的。

一小部分没有底线的开发商,房东都已经住进去了,工程拖着就不给你验收,你去法院告他们,根本立不了案,因为只要不验收,这就算是在建工程。

在建工程懂吗?人家不是不给你钱,是活还没干完呢!

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