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第117章 初访恒久厂

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“慢走!”刘正茂送他们下楼。

恒久自行车厂销售科设在厂门外一栋两层楼里,八点半,销售科所有人刚来上班,业务员们分头在清理自己办公桌和泡开水。

自行车根本不愁卖,销售科其实是个空闲部门,大部分时间都在办公室里喝茶聊天,厂里的销售任务由科长和副科长一分配就完事,所谓的业务员只是每月跟所管区域交电公司打两电话。

一个青年人走进销售科,坐在最外面的彭五牛站起来拦住青年问:“嘿!有事吗?”

青年一看拦住他的人,心里一喜。想不到十多年后长期合作的人,现在已经在恒久厂做销售。在刘正茂记忆里,这个人十多年后是恒久销售部副总。

他在,自己此行就走对了。刘正茂说:“我来找贾科长联系业务。”

“你是那个地区?”彭五牛按惯例问。恒久的规则是那个区域来客,就由那个区域的业务员接待。

“我是江麓机械厂的采购员,找贾科长有事。”刘正茂坚持不讲地区,就要见贾科长。

“贾科长在里面办公室,我带你进去,”彭五牛说。

贾科长听说有个工厂的采购要找自己,没上心,让彭五牛带进来。刘正茂走进科长室,先拿出江麓厂介绍信放在贾科长办公桌上,再给贾和彭每人敬上一支大前门香烟,准备给他们点火时,贾科长拦住,问:“小同志,你找我有什么事?”

“贾科长,我是军工XXXX厂的业务员,受厂领导委派,来沪市找您求援的。”军工厂在部队系统内是有编号的,对外叫江麓机械厂,刘正茂故意报编号唬人。

“我们是自行车厂,跟军工不沾边啊!”在贾和刘正茂说话时,彭五牛退出了科长室。

“科长,我们工厂今年超额完成国家任务,厂领导打算给优秀职工发自行车做奖励,这不就到您这里来求援了?”刘正茂笑着说。

贾科长很干脆的回答:“小刘,你们应该找装备部要指标,只要装备部跟轻工部打个招呼,轻工部让我们调拨多少指标,我们一定执行。”

来前,刘正茂知道贾科长一定会这样说,他今天过来只是混个眼熟。

“贾科长,那样既麻烦,周期又很长,会打击职工生产积极性。如果您手上有计划外指标 ,给我们厂一点,也算是支援了国防建设。”刘正茂开始上大帽子。

“小刘,我们厂严格按轻工部计划生产,别说我手里,就是厂长手里也没计划外指标。”贾科长面带严肃的讲,他暗想,这个青年怎么知道知道计划外指标的事?

刘正茂笑而不语,心里想:你骗鬼吧,大家都是千年狐狸,你玩什么聊斋。面上仍旧笑着说:“贾科长,你能否从地方上帮我们厂挪点指标?”

“小刘,每个地区交电公司都签好合同,严格按轻工部计划执行,他们自己都不够卖,基本不可能挪指标。这样吧,你们江南省属小彭的区域,你找他看看,能否从江南交电公司份额里帮你想点办法。”贾科长可没时间跟刘正茂磨牙,把难题提给业务员处理。

“小彭、小彭!”

“科长,什么事?”彭五牛进来问。

“小刘属你的区域里管,你接待一下。”贾科长说。

按销售默契,小彭知道科长是让自己去应付,最好尽快把来人打发走。经常有各地来恒久找关系的采购,销售科已形成一套处理的流程,大家按流程走,既不得罪人,也能让外地采购不再纠缠自己。

彭五牛客气地带刘正茂到会客室,假装热情的倒上水,然后坐下来说:“刘同志,有什么需要我帮助?”

刘正茂把科长办公室里说的话,重新给彭五牛再讲一遍。

彭五牛假装认真听了刘正茂的叙述后,说:“刘同志,真的对不起,江南省的指标,省交电都讲过好几次,他们自己都不够,还要求我们提高数量,现在让我去跟他们讲,从他的指标中挪一些给你们厂,难度很大。”

刘正茂:“麻烦彭哥帮忙试试。”

“好吧!你先回招待所等消息,我给江南省交电公司通下电话,看看他们的意思,明天告诉你结果。”

今天过来的目的已达到,就是让恒久销售科所有人知道,有一个军工厂的采购来厂里求援,给贾科长和彭五牛留下下一步操作的借口。

刘正茂站起身,跟着彭五牛走出会客室,还专门跑到办公区给每位业务发了一支烟,强调自己是XXXX厂业务员,请大家多关照。

离开销售科前,还客气地跟彭五牛握了握手。说:“彭哥,麻烦你了,再见!”

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