整个下午，刘正茂都冒在招待所大堂，跟服务员和招待所安全员聊天，聊上海历史，聊恒久趣闻，聊凤鸟自行车和恒久自行车两品牌，谁的名气大。
那个男安全员特别善谈，刘正茂不时递上一支牡丹烟，搞得男安全员拉住刘正茂不让走。恒久招待所是恒久自行车厂的附属单位，职工也多是恒久厂的职工家属。他们对恒久的事很了解。
到晚饭前，刘正茂就从男安全员嘴里套出销售科贾科长家住址，和彭五牛家地址。他们两家都住在恒久厂家属楼，只相差两栋距离。
等到晚上八点后，刘正茂又把两件汾酒搬到街边，两条中华烟用报纸包好装在布袋里。在路边拦一辆人力三轮车，跟车夫讲好，自己从乡下来，给亲友带了土产要送过去，多给车夫一块钱，让他同时跑相隔不远的两家。
平时跑一趟只几毛钱，最多一块钱。现在有人多给一块，车夫问清地址后，很桑快答应刘正茂。
刘正茂决定先走贾科长家，人力三轮车到达贾科长住的楼栋附近，刘正茂先下车，跑到一楼一户人家问，确认贾科长是住在本栋三楼的房号后，刘正茂独自搬一间汾酒到贾科长家里。
贾科长见到刘正茂找到自己家，很奇怪的问：“小刘同志，你怎么找到我家的。”
“贾科长，这是国家配给我们厂的物资，我们领导让我带点给你尝尝。”刘正茂不回答贾的问题，只说自己是来完成领导交代的任务。把一条中华烟和一件汾酒放在贾科长家，刘正茂再没多说一句。转身就下楼离开。
贾科长的妻子问：“他是谁？给你送的什么东西？”
贾回答：“我也不知道。”
贾妻把包中华烟的报纸撕开，再拆开包在酒箱外面的牛皮纸。看到一整箱24瓶汾酒和一条中华烟，知道这个礼很重。
平时走亲访友，送一对名酒加一条中华烟，已经是很有面子的礼物。这个青年一下子送一整箱。贾妻马上关上家门，怕串门的同事看到影响不好。
“老贾，他要找你办什么事？”贾妻问。
“还不是要自行车指标。”贾科长把上午刘正茂讲的说一遍。
想到两月后，儿子要办结婚宴，正好要用酒。她真舍不得把这箱酒退回去。就说：“既然是军工厂要点指标，你能帮就帮一把吧。”
贾科长：“厂里的事，你不要插嘴，把东西拿到后面去。”
从贾科长家出来，过两栋，就是彭五牛住的单间。跟前世不同，刘正茂在80年代末，经过别人指点，才找到销售公司副总彭五牛的家，那时他已经结婚，不是住这里。
这次提前十三年，彭五牛还是业务员，刘正茂就找到他单身宿舍了。车夫拿到钱已走，刘正茂一个人搬着烟酒上四楼，敲开彭五牛的门。
同样，对于刘正茂找到自己家，彭五牛也很纳闷。伸手不打笑脸人，彭五牛让刘正茂进房坐，单身男士的房间，总是有点乱。刘正茂靠窗坐下，彭五牛给刘一支烟，刘接住烟，说：“彭哥，国家给厂里的一点福利，我们领导让我带点给你尝尝。”
彭五牛能看出了有一条烟，他以为箱子里是土特产。“小刘，我手里真没指标，江南那边也不同意让指标，这次可能真会让你失望。”彭五牛赶快把丑话讲到前面，不给刘正茂留话柄。
“彭哥，我们厂是用现款提车，只要给我们厂一级站价，我们可以给你每辆两元茶水费，另外再给销售部每辆三元补差。请你跟贾科长商量一下。”刘正茂不理彭五牛的话，直接给出条件。
他知道彭五牛胆子特大，尤其是改革开始还有价格双轨制时，他和凤鸟厂另一个人、还有缝纫机厂一个人、手表厂一个人，合伙搞了一个皮包公司，套取各厂价差。刘正茂不信这个诱饵放出去，他不咬钩。
彭五牛被刘正茂这样直接的诱惑震住，这年代国营企业间经济往来，都是用汇票支付。经纪人想搞名堂都没法插手，最多赚点吃喝和礼物，很难搞到现金。
现在刘正茂敢这样操作，一方面是有现金优势，另外还知道贾和彭有亲戚关系，他们是一条利益链上的人。
彭：“你打算要多少辆车？”
“一台解放车能装多少件？”刘正茂问。
“一件里是六辆车散件，一台解放车装满是42件，252辆自行车。”彭对业务很熟悉，张口就来。
“那要两台解放车的货。”刘正茂脱口而出。
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