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第138章 与云谈

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出乎李严的预料,马云在两人通话的第三天,就来到了丁家村。

这是李严第一次见到马云本人,怎么说呢?比印象中更加瘦小,但却谈吐不凡。

马云也没想到,堂堂丁嘉公司的老总,竟然如此年轻,而且总部竟然设立在一个小小的东北农村当中。

相比于马云的淡定从容,李严倒显得有些激动,这搞得马云有些摸不着头脑。

马云并非自己前来,而是带着一整队人手,但出于礼貌,他只是自己会见了李严。

李严激动的与对方握了握手,并请他入座。

似乎察觉到刚刚有些失态,李严迅速调整了情绪,暗骂自己没城府,眼前之人虽然前世是首富,但现在还只是一个小人物,是个普通人。

“马云先生,非常感谢你能来到这里,一路上辛苦了。”

李严客套了一番,马云也寒暄了两句。

“不辛苦,能来到丁嘉参观一番,也是很荣幸的。”

李严也不再说那些有的没的,而是直入主题。

“相信马先生很关心我们之前所讨论的问题,不过在此之前,我能问问,你自己对阿里巴巴的看法吗?”

马云没想到李严会有这样的疑问,不过类似的问题,他不知道回答过多少次,所以张口就来。

“虽然世界范围内经历了一次互联网泡沫,但我始终相信未来是属于互联网时代,互联网不光能满足信息的传递,还能创造价值。”

顿了顿,他继续说道:“问题的关键则在于如何利用互联网,才能将收益最大化。”

看着侃侃而谈的马云,李严打心底里佩服,若是以后世的眼光来看此事,自然不觉得有什么。

但放在2000年,这就是一场豪赌。

在世界范围内,互联网都只属于刚刚起步的阶段,就连老美,都只是处于摸索阶段。

马云就是在这样的大环境中,逆流而上,创建了阿里巴巴。

但摸索至今,阿里还没找到非常好的出路,只局限于卖家与卖家的合作之上(B2B)。

其实马云的灵感应该是来源于老美那边的易趣,但是易趣的收费经营模式在国内是站不住脚的,这也导致阿里在前两年一直在亏本。

而李严要做的只是将C2C模式以及平台结合起来,让淘宝提前上线。

“马先生的眼光果然独到,我同意你的看法,也很看好互联网的未来。”

马云点头,等待李严的后文,这也是自己为什么火急火燎的赶到丁家村的原因。

李严站立起身,走向窗边,示意马云过来一起看。

“村那边的空地上,我正在筹划一处高科技园区,马上就会动工,我希望贵公司能够入驻。”

马云闻言,有些疑惑,没想到李严还有这个想法,不过阿里的团队已经有了一些计划,至于搬到丁家村,这很明显是在计划之外的。

还没等他说些什么,李严就继续说道:“马先生,不用急着拒绝,先听我说完。”

“看到那边了吗?”

李严指向了科研所的方向,科研所是目前丁家村中最高大上的建筑了。

“那是丁嘉与中科院合作建立的科研所,旨在研究最高新、最前沿的技术。”

马云在心中暗暗吃惊,没想到丁嘉这么有能力,竟然和中科院还有合作。

“这只是个开始,等到以后,这里将建设成为类似中关村一样的地方。”

其实有一句话,李严没有说出口,这里将超越中关村,甚至超越硅谷。

不过这话若是现在说出来,恐怕有装13的嫌疑。

“过段时间,我将利用微博的流量,吸引各种初创团队以及高科技人才来此,所以你不必担心这里没有人气。”

说完这些,李严回归正题,开始说起马云所关心的东西。

“说起阿里,国内人民可能比较陌生,他之所以不出名,只是因为他的服务对象局限性很大。”

听李严这么说,马云心中有些疑惑。

“李先生的意思是?”

“要让全国人民都知道阿里,就要做到服务大众,阿里现在的经营模式应该是B2B,而你们要做的则是将其转变为C2C,一个能让更多人接受和受益的平台。”

“C2C平台吗?”

马云小声喃喃道,同为电子商务的易趣就是采用平台的形式,但却要收取商品展示费、交易佣金、支付佣金甚至还有交易分成,这在国内是完全行不通的。

“至于收费模式,国内比较能接受的,应该就是免费了。”

李严再次抛出了一个重磅炸弹,这让马云有些吃惊。

“免费?那怎么实现盈利呢?”

李严笑了笑,回道:“当然不是所有都免费,但却要尽量降低商家入驻的门槛。”

听到这,马云好像有些懂了,当门槛降低到一定程度,商家们一定会蜂拥而至,等到商家多到一定程度时,网购和线下购物,区别已经不大了。

“那李先生觉得,该收哪一部分费用比较合适呢?”

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