秦家强脸上堆着笑接过去,起初只是随意扫了一眼,但当他看清清单底部那个用加粗字体标出的采购总金额时,脸上的笑容瞬间凝固了,拿着清单的手指甚至微微颤抖了一下。
他下意识地扶了扶眼镜,又仔细看了一遍那个数字,喉咙不自觉地滚动了一下,吞咽了一口唾沫。
抬起头时,他看向叶默的眼神已经完全变了,那里面充满了难以置信的惊喜和一种被巨大馅饼砸中的狂热。
“叶……叶总……”秦家强的声音因为激动而有些发干,“您……您这单子,数额可不小啊!光是这预付定金,按照行规就得三十万起步了!”
叶默依旧那副云淡风轻的模样,仿佛这巨额数字在他眼里只是寻常生意:“定金不是问题,我既然来了,就是带着诚意来的。只要货品质量、交货时间以及我提出的几个特殊要求能落实到位,合同一签,定金马上可以打到你们公司账户。”
“没问题!绝对没问题!”秦家强几乎是拍着胸脯保证,脸上因为兴奋而泛着红光,“叶总您如此爽快,我秦家强也绝不是含糊的人!这单子,我接了!一定给您安排得明明白白!”
看到秦家强一口答应,叶默心中冷笑,知道鱼儿已经闻到了饵料的香味。
但他脸上却露出一丝恰到好处的严肃,身体微微前倾,用手指点了点清单上几个用红笔圈出的地方。
“秦总,先别急着答应。我这人做生意,喜欢把丑话说在前头。这几个要求,是合作的基础,必须白纸黑字写在合同里,一点折扣都不能打。”
“您说,您说!”秦家强连忙凑近,洗耳恭听。
“第一,”叶默语气沉稳,带着不容置疑的权威,“是关于光源芯片的批次一致性。我刚才看了你们仓库的备货,虽然大部分用的是三安2835,但我注意到有几个批次的包装箱代码不一样。”
“我要求这批货,所有LED灯具,必须使用同一批次、同一BIN区的三安光电2835灯珠。我需要你们提供芯片的原厂批次证明和你们入库时的光谱检测报告,我要确保从我这里出去的每一盏灯,光色、亮度、色温漂移都高度一致,绝不能出现肉眼可见的差异。这一点,必须写入合同附加条款,如有违反,整批货我有权拒收,并且你们要承担全部违约责任。”
秦家强脸上的笑容微微一僵。
统一批次和BIN区,这意味着他们需要重新整理甚至协调上游供应商备货,会增加不少成本和麻烦。
但他还是咬了咬牙:“行!这个我们可以做到,我亲自去盯!”
“第二,”叶默继续道,目光锐利,“是关于那批定制的新中式全铜壁灯。我注意到样品连接处的螺纹是标准件。我要求这批定制款,所有螺纹连接件,必须改用防松脱的自锁螺纹,并且铜材厚度要在图纸标准上加厚0.2毫米。我需要看到你们修改后的图纸确认,并且出货前,我会委托第三方检测机构对随机抽样进行盐雾测试)和机械强度测试。这也是硬性条款。”
秦家强的额头开始微微冒汗。
修改模具、加厚铜材、第三方检测,这每一项都是真金白银的成本和严格的标准。
“叶总……这定制款修改起来,成本和交期可能……”
叶默直接打断他,语气带着一丝不耐烦:“秦总,我做的是高端市场,卖的就是品质和细节。如果这点要求都做不到,那我们可能就需要重新评估合作的必要性了。安京那边等着我铺货的商场,违约金也不是个小数目。”
秦家强看着清单上那诱人的总金额,想到做成这一单带来的丰厚利润和可能打开的安京市场,他把心一横:“好!叶总,按您说的办!我们改!”
“第三点,也是最后一点,”叶默身体后靠,双手交叉放在桌上,看似随意,却带着最终的决定性,“质保期。行业普遍是两年,我要三年。并且,质保期内,出现任何非人为的质量问题,不仅仅是维修,而是整灯更换,所有往返物流费用由你们承担。这一条,同样要明确写在合同里。”
“三年整灯换新?还包来回运费?”秦家强终于忍不住倒吸了一口凉气。
这条件堪称苛刻,极大地增加了后期的风险和成本。
他脸上的兴奋褪去了不少,取而代之的是深深的纠结和算计。
这笔生意利润是大,但对方的要求也太严格了,尤其是这质保条款,几乎是把所有风险都转嫁到了他这边。
他拿起桌上的计算器,又飞快地按了一遍,眉头紧紧皱在一起,办公室里陷入了短暂的沉默,只有茶壶里水沸的细微声响。
叶默也不催促,慢悠悠地品着茶,给足他思考的时间。
叶小雨则适时地递上一份空白的标准购销合同范本,轻声道:“秦总,这是我们初步拟定的合同框架,您可以根据我们的要求进行修改和补充。”
秦家强接过合同范本,翻看了几眼,脸上的为难之色更重。
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