秦家强脸上堆着笑接过去，起初只是随意扫了一眼，但当他看清清单底部那个用加粗字体标出的采购总金额时，脸上的笑容瞬间凝固了，拿着清单的手指甚至微微颤抖了一下。
他下意识地扶了扶眼镜，又仔细看了一遍那个数字，喉咙不自觉地滚动了一下，吞咽了一口唾沫。
抬起头时，他看向叶默的眼神已经完全变了，那里面充满了难以置信的惊喜和一种被巨大馅饼砸中的狂热。
“叶……叶总……”秦家强的声音因为激动而有些发干，“您……您这单子，数额可不小啊！光是这预付定金，按照行规就得三十万起步了！”
叶默依旧那副云淡风轻的模样，仿佛这巨额数字在他眼里只是寻常生意：“定金不是问题，我既然来了，就是带着诚意来的。只要货品质量、交货时间以及我提出的几个特殊要求能落实到位，合同一签，定金马上可以打到你们公司账户。”
“没问题！绝对没问题！”秦家强几乎是拍着胸脯保证，脸上因为兴奋而泛着红光，“叶总您如此爽快，我秦家强也绝不是含糊的人！这单子，我接了！一定给您安排得明明白白！”
看到秦家强一口答应，叶默心中冷笑，知道鱼儿已经闻到了饵料的香味。
但他脸上却露出一丝恰到好处的严肃，身体微微前倾，用手指点了点清单上几个用红笔圈出的地方。
“秦总，先别急着答应。我这人做生意，喜欢把丑话说在前头。这几个要求，是合作的基础，必须白纸黑字写在合同里，一点折扣都不能打。”
“您说，您说！”秦家强连忙凑近，洗耳恭听。
“第一，”叶默语气沉稳，带着不容置疑的权威，“是关于光源芯片的批次一致性。我刚才看了你们仓库的备货，虽然大部分用的是三安2835，但我注意到有几个批次的包装箱代码不一样。”
“我要求这批货，所有LED灯具，必须使用同一批次、同一BIN区的三安光电2835灯珠。我需要你们提供芯片的原厂批次证明和你们入库时的光谱检测报告，我要确保从我这里出去的每一盏灯，光色、亮度、色温漂移都高度一致，绝不能出现肉眼可见的差异。这一点，必须写入合同附加条款，如有违反，整批货我有权拒收，并且你们要承担全部违约责任。”
秦家强脸上的笑容微微一僵。
统一批次和BIN区，这意味着他们需要重新整理甚至协调上游供应商备货，会增加不少成本和麻烦。
但他还是咬了咬牙：“行！这个我们可以做到，我亲自去盯！”
“第二，”叶默继续道，目光锐利，“是关于那批定制的新中式全铜壁灯。我注意到样品连接处的螺纹是标准件。我要求这批定制款，所有螺纹连接件，必须改用防松脱的自锁螺纹，并且铜材厚度要在图纸标准上加厚0.2毫米。我需要看到你们修改后的图纸确认，并且出货前，我会委托第三方检测机构对随机抽样进行盐雾测试）和机械强度测试。这也是硬性条款。”
秦家强的额头开始微微冒汗。
修改模具、加厚铜材、第三方检测，这每一项都是真金白银的成本和严格的标准。
“叶总……这定制款修改起来，成本和交期可能……”
叶默直接打断他，语气带着一丝不耐烦：“秦总，我做的是高端市场，卖的就是品质和细节。如果这点要求都做不到，那我们可能就需要重新评估合作的必要性了。安京那边等着我铺货的商场，违约金也不是个小数目。”
秦家强看着清单上那诱人的总金额，想到做成这一单带来的丰厚利润和可能打开的安京市场，他把心一横：“好！叶总，按您说的办！我们改！”
“第三点，也是最后一点，”叶默身体后靠，双手交叉放在桌上，看似随意，却带着最终的决定性，“质保期。行业普遍是两年，我要三年。并且，质保期内，出现任何非人为的质量问题，不仅仅是维修，而是整灯更换，所有往返物流费用由你们承担。这一条，同样要明确写在合同里。”
“三年整灯换新？还包来回运费？”秦家强终于忍不住倒吸了一口凉气。
这条件堪称苛刻，极大地增加了后期的风险和成本。
他脸上的兴奋褪去了不少，取而代之的是深深的纠结和算计。
这笔生意利润是大，但对方的要求也太严格了，尤其是这质保条款，几乎是把所有风险都转嫁到了他这边。
他拿起桌上的计算器，又飞快地按了一遍，眉头紧紧皱在一起，办公室里陷入了短暂的沉默，只有茶壶里水沸的细微声响。
叶默也不催促，慢悠悠地品着茶，给足他思考的时间。
叶小雨则适时地递上一份空白的标准购销合同范本，轻声道：“秦总，这是我们初步拟定的合同框架，您可以根据我们的要求进行修改和补充。”
秦家强接过合同范本，翻看了几眼，脸上的为难之色更重。
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